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现代版“郑人买履”创出大商机


也许大家都听说过郑人买履的故事:一个郑国人去买鞋,先量好自己双脚的尺码,再拿尺码去集市买鞋。此故事讽刺那些只信教条,不切实际的人。而新时代却的确有人想推广郑人这种“不切实际”的买鞋做法。正佳广场就有一家鞋店在推行一种“先验脚,再买鞋”的营销模式,即用电脑帮助顾客验完脚后,再根据顾客脚的特点,为顾客挑选合适的鞋。

投资:1.2万

备货量:一百五十双以下

分销商条件:拥有四家以上连锁店的母婴用品店

分销产品:包括学步健康鞋和幼儿健康鞋

“门诊”搬进传统鞋店

市面上,健康鞋的售卖随处可见,但将传统鞋店与专业门诊结合起来却很罕见。一般人感到脚痛都会到诊所求医,很少人会考虑到足患与鞋的关系。而该店却用一套专业验脚设备,向顾客灌输健康着鞋的概念。另一方面,传统鞋店,几乎都是自助式的选购,顾客通常只注重鞋的款式,很少考虑到着鞋的保健。

该店推广的健康着鞋文化,是通过向顾客提供免费电脑验脚的服务来实现的。

记者以顾客身份进入店内,店员便招呼记者进行免费电脑测脚,先是在纸上踩出脚印,然后在电脑上测脚。在电脑屏幕上,可以看到脚部各个方位的情况。测完脚后,店员根据脚印的形状和电脑测出的结果,向顾客报告结果,比如有没有扁平足、内外八字、×型腿等,如何选鞋和穿鞋等,从而向顾客推销合适的产品。

个性化鞋垫最有特色

从该店售卖的鞋来看,外观上乍看与传统的运动鞋、淑女鞋、拖鞋等并无区别,不同的是,这种鞋在内部加了一块鞋垫,这个鞋垫有各种不同的形状,可以根据每位顾客不同的足部情况来更换。店员介绍,这些特制的鞋垫,可以舒缓和预防扁平足、高弓足等各种类型的足患。该店还售卖一些健康鞋之外的周边产品,比如护足鞋垫和护脊书包等。记者看到,这种注入了健康概念的鞋售价不匪,每双起价在两三百元以上,一对皮制的鞋垫,价格也高达百元以上。

分销商门槛较高

该公司网上资料显示,在香港,公司会员人数的每年增长30%,67%的生意都来自老客户,售卖健康鞋这种概念商品,宣传推广起到了关键作用。为了留住回头客,该店还为顾客提供售后跟踪服务。幼儿的脚尚未成形,电脑测完脚后,该店会为幼儿保存资料,顾客可以定期带幼儿到店内来测脚复查,及时跟踪幼儿足部的发育情况。

目前该店在广州的门店主要是直营店,其他则做分销业务,投资金额是1.2万,备货量一百五十双以下,分销商的条件是拥有四家以上连锁店的母婴用品店,分销产品包括学步健康鞋和幼儿健康鞋。这种健康鞋由于售价高,利润空间也比较高,在香港等地成功推广后,业务发展比较快,销售额以每年20%的速度递增。但有不少广州顾客反映,该品牌倡导的健康着鞋文化虽然能为大众所接受,但市场售价较高,可选择的款式也很少。

据市场人士透露,为了维持广州地区门店与香港地区门店健康鞋的统一售价,避免大批香港人士前往广州来购鞋,该品牌不计划在内地降价来推广促销。

健康鞋概念最先由香港传入

这种健康鞋概念店最先由香港传入,至今香港已设立四十二家店铺及一家足科门诊,扩展速度和销售额递增也较快。不过该品牌健康鞋在广州尚处于推广期,门店达到近十家,主打儿童鞋市场,兼顾各个年龄阶层的顾客人群。创立之初,该品牌只限定在儿童鞋领域,在香港打开市场后,产品逐渐细分并向男女老少顾客拓展,将产品定位为老少皆需的保健品。时下,该店售卖的产品除了童鞋之外,还有男鞋、女鞋、老人鞋和健康鞋之外的护足鞋垫和护脊书包等。

品牌成立之初,曾在香港的五百间学校、一百间老人中心、妇女中心、小区中心、医管局等推广建足护脊,在广州,该品牌也和幼儿园、少年宫等机构合作,举办登山、验脚、健康操等活动来做推广。




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源于:信息时报     收藏该网摘  春天花开会 于 2009-4-1 推荐,已有 655 人阅读过

 

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