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服装网店两月扭亏有秘诀


兼职做网店,需要自己找货源、拍照片、发货等,对于一名繁忙的白领来说,经营起来并不容易,很多店主会经历一段长期无人问津的苦恼,店主胡丽也一样。但陷入困境的胡丽没有退却,而是穷则思变,果断改变了网店的定位和风格,成功在两个月内将网店扭亏。

许多白领和胡丽一样,总想着如何赚取外快,第一时间胡丽也是想到了兼职开网店。作为一个时尚潮人,胡丽也跟一般的MM一样想到做服装销售。刚涉足开网店,胡丽的第一感受是:“网店,想说爱你不容易。”

初涉网店利润低微

胡丽的网店开业至今仅两个月,刚开始,找货源、拍照、发货,全部一人包揽,经常到了凌晨才睡,每天还要早早起床,浏览其他商家的新动向。为了节省顾客的成本,如果是同城的交易,胡丽都亲历亲为去送货,虽然自己非常劳累,但那段时间卖出了很多衣服,往往一个新品一推出就可以卖出三至五件,还常常出现断货的情况。但同时,很多款式却无人问津,由于定位不明确,商品的利润低微,曾经卖出七十多件衣服才赚了两百多元,淘宝店一直都在亏损。

好图片吸引人气

网店的商品都是不可触摸的,除了价格、款式、质量之外,商品图片是第一感观,一幅美妙的图片,是吸引人眼球的关键。今年清明,胡丽来到广州白马服装批发城进货,她在白马进了二十多件衣服,但整整十天一件也没有卖出去。胡丽认为,除去价格偏高的因素外,商品的款式、质量还是不错的,销售情况不佳,还有一个重要原因就是图片处理得不得不好。

后来,胡丽挑了一家图片处理比较好的服装厂商,仿照杂志和日韩网站做了图片,厂家每天有什么款式,都会直接用邮件通知卖家。但对于兼职的店主来说,可以省去很多拍照的麻烦。“感觉除了价格之外,其他合作还挺好的,毕竟我这种小客户,不能苛求太多。”

换店址突破困局

刚开业,胡丽的店还处于亏损的状态,她只能穷则思变。无意中,她发现百度有啊有人开店,她认为,百度有啊的运作虽然不及淘宝网成熟,但对新手来说却可能是一个机会。因为百度有啊尚没有皇冠卖家,一个带钻的卖家级别就已经很罕见了。但百度有啊的弊端是,人气远远不及淘宝高,难以在此吸引到人气。但对于做兼职的新手胡丽来说,熟悉网店运作环境才是第一要务。

根据在淘宝的经验,这次在百度有啊经营服装,定位和图片处理得都比较好,百度有啊开店一个多月来,生意比淘宝要好得多,每天差不多可以卖出一两件衣服,访问量每天都在五百以上,但胡丽又遇到了光有访问量,没有成交量的问题,经常有人拍了东西,留下了姓名地址却再也找不到人,网店的好评也一直不见涨。除了百度有啊的人气不高,还有一个重要原因,顾客不愿意用百度的百付宝支付。为了发展这批潜在顾客,对于那些不愿意用百付宝付款的,胡丽也接受用其他渠道汇款的方式。不过,胡丽认为,真正的潜在客户,是拥有百付宝的人,因为只有用百付宝支付,网店才能赚到信誉,网店的信誉是赢得人气关键。

莫名得差评要及时投诉

经营网店,不可避免地遇到有买家给卖家评差评的情况,第一次遇到这样的情况,胡丽也感到很烦恼。那是开百度网店不久的时候,一名顾客买了两件衣服,以往,买家在收到货后,都会回复或者答谢,而这次却没有,胡丽查看了评价,发现买家居然给她评了个差评,原因是“衣服小了,质量不好”。此前,胡丽已经提醒过买家要注意尺寸,误差在2CM以上,可以无条件退换,但买家一直没有理会她。对于网店来说,信誉就是生命,为了维护网店的信誉,胡丽只好去投诉这个买家。在经过一番争论之后,因为买家没能提供证据,百度有啊的客服最终在一周后为买家的差评做了修改。

胡丽提醒买家,上网购物要谨慎,不能光看模特的图片,而要看商品说明的尺寸和说明。如果所购的衣服出现问题,应该提供相关图片,与卖家进行协商,申请退货或者其他方式解决。如果要给卖家差评,需要提供证据,直接给差评且不理会卖家,可能会接到卖家的投诉。如果出现破损或大面积污渍的问题,买家应该拒绝签收。




    网友对《服装网店两月扭亏有秘诀》共有 1 条评论:

    [228.39.228.*] 于 2010-7-25 评论道:
拒收问题是签收前不给看啊
[2.208.68.*] 评论 《摆地摊赚钱也大有技巧》:牛!
[30.105.119.*] 评论 《创业路不难走》:最好说下创业的经过。。。
[30.105.119.*] 评论 《大学生卖创业点子要价1700元》:汗!
[11.8.15.*] 评论 《情趣成人用品店:满足您全部性需求》:谢谢!
[11.8.15.*] 评论 《开家租书店要办什么手续?》:牛!
[185.158.215.*] 评论 《大学生卖创业点子要价1700元》:臭屁!
[103.253.96.*] 评论 《“细菌”商品受青睐》:非常有创意
[122.234.83.*] 评论 《抛开世俗,女大学生经营“另类”精彩》:牛!
[135.211.168.*] 评论 《港式甜品店创业计划书》:臭屁!
[176.64.95.*] 评论 《四万元开个浪漫DIY蛋糕店》:美女姐姐,透露点你的绝招好吗,我也想加盟,qq:165270181,谢谢!
[136.9.78.*] 评论 《如何开好一家中小学教辅书店》:最重要的是要给老师回扣,,切记
[88.136.70.*] 评论 《大学生创业:“叩门装”要款式更要理念》:臭屁!
[88.136.70.*] 评论 《七年级女生乐当超级卖家,月卖五千双鞋年营业三千多万》:臭屁!
[249.172.243.*] 评论 《假女军官施掉包计骗人9万 赣县一女老板急于做生意掉进圈套》:可恶啊噢……抓狂!抓狂!
[249.172.243.*] 评论 《假女军官施掉包计骗人9万 赣县一女老板急于做生意掉进圈套》:可恶
 来评两句吧!! 匿名


源于:信息时报     收藏该网摘  饮浪小西 于 2009-5-21 推荐,已有 435 人阅读过

 

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