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武大EMBA把童装当时装卖


王凤华,四十二岁,武汉,武汉21+商贸公司总经理。

找到武汉童装大王王凤华并不容易。她的商贸有限公司设在汉正街品牌服饰广场B座,在广场地下一层还开着三百多平米米的童装卖场,但她偏爱守在只有四十平米米的甲虫屋童装店里,静静地欣赏路人。

这是一家王凤华理想中的童装屋:大厅里悬挂着古色古香的吊船,角落里摆放着漂亮的浣熊娃娃,看起来更像是一个儿童乐园。王凤华说:“我做童装十五年,一直走的就是时尚路线,把童装屋装扮成儿童乐园,把童装当成时装来卖。”

一九九四年下海经营童装之前,王凤华与老公均端着武钢的铁饭碗。一次,她与老公去上海走亲戚,在上海街头给儿子买了几件童装,儿子不管走在哪里,都会有人跑过来王凤华问:“你儿子的衣服真好看,哪里买的?”

“为何不从上海批点童装,拿到武汉来卖?”王凤华嗅到商机后,果断辞掉工作,在汉正街买下一个小门面,开始了倒货的日子。

上海的童装进价也相对较高。“别人到广州进货一件衬衣批12元,但我们要出28元。”王凤华说,“一般人第一次进我们店面,都会嫌价格高离去,但转了一圈之后,又会返回来。”当时,在汉正街,童装生意尚未形成气候,只有两百多家经营户。定位高端童装市场的王凤华,很快从中脱颖而出,只花了三年多时间,便完成了原始积累。

看着王凤华走高端路线取得成功,效仿者也多了起来。二○○五年,王凤华决定改走时尚路线。她每个季节都会对店面进行整修,不断变化,才能充满新意。在王凤华的印象中,投入程度最高的一次在二○○五年底,当时她在雅端巷开了一个六十平米米的店面,装修竟投了10万元。

好的店面,不但可以吸引客源,也能吸引深圳、香港等地高端童装品牌的认可。从二○○五年到二○○七年,先后有六十多个国内知名童装品牌找到王凤华,表态愿意将湖北省的代理权交给她打理。

一时间,王凤华也成了武汉童装市场上的“童装大王”。

童装大王的扩张脚步越来越大。二○○六年,王凤华创建武汉市21+商贸有限公司,她在湖北省的加盟商增加到五六百个。

二○○六年,王凤华更是作出了一个大胆的举动——在汉正街第一大道租下一百五百平米米的展示厅,二十多个代理品牌均设有专柜展示。不过,这个被业界称作“汉正街第一厅”的大项目,三分之一的品牌都在亏损。王凤华为扩张交出了昂贵的学费。

只有高中文化的王凤华开始意识到,必须要用知识武装自己。二○○七年底,王凤华进入武汉大学EMBA(高层管理人员工商管理硕士)深造,在这里,她学会了管理,学会了如何经营品牌。今年EMBA毕业后,王凤华首先为已经运转两年多的武汉21+商贸公司注册,然后开始削减代理的品牌。“以前做加法,现在要做减法,专做精品品牌。”

眼下,王凤华只专注经营甲虫屋等四个品牌,其省内的加盟商也由高峰时的六百家削减到两百多家。事实证明,王凤华的这次选择是正确的,如今她已将品牌打进群光广场、武汉国际广场、大洋百货等大商场,王凤华说:“我的目标,就是将我的童装,打造成华中地区最大、最时尚的品牌托管中心。”




    网友对《武大EMBA把童装当时装卖》共有 2 条评论:

    [106.200.118.*] 于 2009-10-30 评论道:
牛人啊,咱什么时候也能做得到这个份上就差不多了
    [132.159.162.*] 于 2009-12-7 评论道:
haohaohaohaohaohaohao
[144.154.98.*] 评论 《10元修脚也能赚?月纯利过万!》:我也想做沐足加盟,加盟哪个好,最要紧的是如何请人?技术师傅哪里找?有介绍请来QQ54753980。
[107.72.72.*] 评论 《献给小本创业的朋友不太爱听的几句歪理》:看了楼主的文章本人受益匪浅
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[215.71.229.*] 评论 《致富经:吃蚕豆的鱼带来与众不同的财富[视频]》:好安逸哟,真的是传奇!
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[11.187.234.*] 评论 《经营小区商铺的“三招两式”》
[243.161.55.*] 评论 《千元咖啡店创业计划书》
 来评两句吧!! 匿名


源于:武汉晨报     收藏该网摘  狂奔的蜗牛 于 2009-6-14 推荐,已有 1179 人阅读过

 

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