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一个男人的美甲店


约定俗成的观念里,美甲是女人的专利,男人与这件女性化的事情之间,应该是毫无交集的。

正因为如此,我们接下来要讲的这个人才有了一定的“特殊性”。

罗景文,男,中国台湾人,一年半之前,他在上海的茂名路上开了一家美甲店生意火爆,如今已经打算在上海及其他城市再开分店。

见面之前,我的心里一直在揣测,这个开美甲店的男人会不会有点“娘娘腔”?转念一想,未必。也许他只是投资开店而已,自己纯粹是个门外汉也不一定。

这一天是周一,与周边商铺的热闹不同,罗景文的美甲店此刻却大门紧闭,全然没有要“开门迎客”的架势。推门进去,店面不大,十平方米左右,但整个装饰风格相当吸引人,粉色和白色为主打的墙面,粉粉嫩嫩的,一旁的货架上,整整齐齐放置着各色指甲油,还有心形拉环的抽屉,整一派梦幻的感觉。原本在一旁整理货架的男人细细打量了一下我们,在知道来意后,他招呼我们坐下。这个男人,就是我们今天故事的主人公——罗景文。

满世界飞的采购员爱上美甲

在进入美甲行业之前,罗景文有一份让很多人羡慕的职业,倒不是因为这份职业能够为他带来多少丰厚的报酬,之所以诱人,还是因为这份职业享有“周游世界”的特权。

罗景文是台湾人,大学主修设计,毕业后,算是打擦边球,找了一份建筑采购的工作,多 多少少和所学沾点边。由于这份工作的特殊性,罗景文一年中的大部分时间都在世界各地奔波,采购各种顶级建材,九年前,上海成为他出差的常驻地。罗景文说自己一直挺喜欢采购员的工作,正是因为喜欢,这份工作他才一干干上了许多年,开美甲店之前,他从来没想过有朝一日要离开那个岗位自己做老板。

但是,在游走世界的过程中,罗景文对美的事物有了新的认识,“我还记得我去日本,看到大部分男生都有保养指甲的习惯,时尚年轻一点的还会做美甲。”初时,罗景文也不能接受,但渐渐地,他在心里说服自己,“每个人都有追求美的权利,男人也一样。”这以后,罗景文已经不排斥美甲,空闲的时候,也开始做做指甲保养,偶尔参加派对,他也开始为自己的指甲上点透明的甲油,演变到后来,罗景文自己开始学习、研究修甲、上光、打磨等等的美甲步骤。

不在计划之中的美甲店

前年,罗景文接触到日本一个指甲油品牌的高层,几番交流,双方大有相见恨晚的感觉,该高层诚邀罗景文加盟,成为该品牌在大陆市场的总代理,罗景文答应了下来,决定把这些创造美的东西传递给更多人。“我只是想做批发。”罗景文说,“开了现在这家美甲店,绝对是个意外。”原来,罗景文成为代理之后,在茂名路找了一间房子作为办公室和仓库,“当时把楼上楼下都租下来了。”实地考察之后,罗景文发现楼下不足十平方米的房间正对着马路,属于一个地段相当不错的商铺,“空着太可惜了。”罗景文才决定利用这个先天优势开家美甲店。

东西不便宜,生意却不差

罗景文的美甲店里,东西不多,一个小小的方桌,一排陈列柜,还有一个洗手池,就构成了一家小店。由于店内的产品都从日本直接进口,价格并不便宜,一般的指甲油售价在100元左右,再好一些的,卖150元,虽然与顶级品牌想比,并不显得昂贵,但是与其他小店的指甲油相比,价格还是贵出了一大截。看上去挺贵的价格并没有吓退顾客,据罗景文自己介绍,小店开张的第一个月就实现了盈利。

美甲店只有一张方桌,一个美甲师,也就是说,每一天能够接待的客人其实非常有限,“做一双手最多也就半个小时吧。”罗景文说,“这是一个好的美甲师应该有的速度。另外,我们店里是不做水晶甲的。”(水晶甲就是给原本很短的指甲再塑形,然后在“假”指甲上做美甲。)一般人应该知道,做美甲的店里,水晶甲才是最赚钱的,如果只是给指甲做做修形、上上颜色,价格在50~60元不等,而做一次水晶甲,价格不会低于200元。有钱不赚,罗景文葫芦里卖的是什么药呢?“做水晶甲对本身的指甲伤害非常大,我觉得美甲首先是要保护指甲,所以,坚决不做水晶甲。”当然,罗景文的这份坚持丝毫没有影响小店的生意,反而因为良好的品质吸引了更多的客人。

生意要用心经营

可爱风的室内设计是许多客人爱上这里的另外一个重要原因,这个看上去相当“小女人”的设计其实出自罗景文之手,初听时,还真是让人难以置信。虽然经营的事业与女人息息相关,但罗景文本人其实是一个非常阳光、帅气的大男生,与可爱、温婉完全不搭边。之所以最后能够呈现出如此梦幻的效果,罗景文有自己的考虑,“我卖的是日本的产品,都是一些可爱、花俏的颜色,所以店铺的设计也要围绕这一点来展开。”罗景文说希望带给客人温馨的感觉,这一点,他显然是做到了。

尽管已经做了老板,但罗景文依然保持着旅游的习惯,国内外的各个地区,他每年总会走上一些,然后在各地买回一些特别的饰品,量不多,但都很别致,这些由罗景文亲自挑选的“纪念品”被放到店里出售,效果远远比想象当中好,“这些产品,我并不想从中赚钱,只是想把这些美好的、漂亮的东西与大家分享。”

可能是因为有颗平常心,罗景文反而收获了意料之外的口碑。

从“同志”那里偷师

一直和女性化的事物打交道,罗景文比一般人更加需要培养自己对美和时尚的认知,他坦言,自己拥有许多各行各业的朋友,甚至不乏一些“同志”,罗景文说,男生其实比女生更爱美,女生扮靓是一种习惯,男生更多的时候是有主观上的念想,但苦于找不到对策。“‘同志’一般意义上都有很强的审美观,多和他们接触,我往往可以从中吸收到一些独特的时尚讯息。”罗景文经常外出参加各种各样的聚会,接触彩妆师、造型师、服装设计师等等走在时尚尖端的朋友,然后细心留意他们的穿着、打扮,甚至从普通的聊天对话中捕捉潮流,再运用到美甲上,以此保证自家店内的美甲设计不落俗套,且紧跟流行。

记者观察

罗景文自己是个美甲方面的高手,但却从来不向客人提供美甲服务,他说一是因为自己亲自出马的话,收费会相当高;另外一方面,他希望给店内的美甲师提供更多的机会。在采访的一个半小时中,虽然小店大门紧闭,但依然有熟客推门而入,每到这时,罗景文便会起身向他们问好,然后如数家珍般推荐店内新到的指甲油。在罗景文的意识里,美甲同餐饮一样,都是属于服务行业,因此,撇开其他一切不谈,服务一定要好,“我希望和客人多点沟通,不管是做美甲的,还是买指甲油的,我们都需要多点互动,这样可以更好地满足客人的需求。”




    网友对《一个男人的美甲店》共有 3 条评论:

    [57.169.35.*] 于 2010-3-29 评论道:
我是男的想美甲不知道怎么样。
    [184.181.238.*] 于 2010-5-3 评论道:
没劲!不错!牛!赞!OK!!
    [245.164.245.*] 于 2010-5-29 评论道:
美甲是艺术不分男女
[187.206.31.*] 评论 《10元修脚也能赚?月纯利过万!》:对于这些真不知道怎么想了,好乱,是好是坏,还是要干过才知道,不可以乱下结论。我想具体了解一下,请郑远元公司的朋友打电话给我15873808827
[58.1.230.*] 评论 《小生意入门:瞄准10大最夯低门槛行业》
[131.194.38.*] 评论 《小伙子开凉茶店 走一条与王老吉不同的凉茶路》
[234.37.218.*] 评论 《给年轻创业者的一点意见!》
[107.23.118.*] 评论 《饮品店:单价低于5元有市场》:我在广州,我的奶茶店因自己的时间问题,现在开始转让了。。现在需要转让一批奶茶店的设备:包括骆奇特500磅制冰机,麦登202C专业冰沙机,带平台冰箱,热水机,收银机,打卡机等等。全部9成五新。才用4个月,很多保护膜都没撕开。有兴趣的朋友请联系我QQ35331585
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[194.181.98.*] 评论 《致富经:韩忠华卖核桃不走寻常路[视频]》
[240.142.179.*] 评论 《献给小本创业的朋友不太爱听的几句歪理》:不错,说的有道理.有看头
[132.203.103.*] 评论 《店面“转租”“潜规则”让你亏大》
[67.224.57.*] 评论 《我开童装店的经历》:我的qq是;450938127
[67.224.57.*] 评论 《我开童装店的经历》:我正在筹备开店,好累。。。但是还是和苍蝇一样没有头绪,希望有人可以帮我。谢谢了;;;;;;
[132.203.103.*] 评论 《北大卖猪肉毕业生半年开店31家》
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[80.214.174.*] 评论 《月入两万的80后IT白领辞职搞中介》
[248.168.14.*] 评论 《袜子论只卖颠覆传统做法》:这个真的是好呀,我也想做,到底是怎么操作的呀?有知道的朋友请联系我QQ185784054
 来评两句吧!! 匿名


源于:文汇新民联合报     收藏该网摘  狂奔的蜗牛 于 2009-6-18 推荐,已有 869 人阅读过

 

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