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小老板:创意在手 市场在手 贷款难到手


因为银行“大鸡不吃细米”懒理小客户,开模具厂的小老板何耀福徒叹奈何

“80后”的何耀福,痴迷于模具的研发,他手中的飞机模型是他的得意之作

在很多人眼里,开间工厂当老板最像传统意义上的“创业”。小企业要生存,要成长,殊为不易。让我们走近广州一位打工仔出身的小老板,品味个中的百般滋味

何耀福,男,二十八岁,广州萝岗区九龙镇人,五年前年开始创业,在家乡开设精速模具厂,现有员工二十人。

创业故事

金融危机突袭 工厂几乎倒闭

逼出自主研发 终于起死回生

我是二○○二年从广州市技工学校毕业,读的是模具设计。毕业出来后,先在一家五金厂当学徒工。开头也没有想到创业,因为厂里模具业务很多,需要发外加工,自己刚好有这样的技
  术,就试着开了个模具加工经营部,将其发外业务接下来。只加工了第一批货,那家五金厂生意就不行了,又想了很多办法去接其他生意。我也不想赚快钱,还是要诚信为本,老实办厂创业,慢慢算是走过来了。

由于金融危机的影响,去年九月份我差不多撑不下去了。九月份之前,生意一直都比较好,但我是为别的厂做模具加工的,厂生意受影响,做模具自然就少了,从九月份开始,业务下降了六七成,又要还设备贷款,又要发工人工资,一个月亏了两万多元。当时真是心慌呀!

出路在哪里?给工厂做一般的模具,利润很有限,还被别人牵着鼻子走。这件事更促使我下决心开发自己的产品。我想,现在国家对农业越来越重视,农业领域可做的很多,就用自己的技术,为养猪业开发铸铝食槽,以代替原来的不锈钢和铸铁食槽。铸铝食槽有很多优点,但设计难度大,我在网上查过,国内可能我是最先搞出来的,应属“全国首创”。现在市场比较接受,效益还可以。

创业困扰

有市场有技术 无担保难贷款

与其税收优惠 不如资金扶持

眼下最苦恼的问题是缺资金。养猪铸铝食槽是我先开发出来的,但需要的投入很大。现在我已投入了二十多万元,还有一些材料是赊别人的。由于投入有限,只能先开发中猪的铸铝食槽,本来饮水槽和大猪、仔猪食槽等我都可以做,但缺资金。光靠自己的积累,时间要拖很长。而现在的市场就是有好的产品马上就有人仿制。要保持优势,就要加大投资,现在我很想贷款30万元至50万元。但自己的设备不能抵押,宅基地也不能抵押,找不到担保,贷不到款,明明有市场、有技术,眼睁睁看着就是做不了,急啊!社会上曾有人找过我,说可以帮我搞掂100万元的贷款,但要先交手续费,我信不过。国家有政策说可以申请小额贷款,但个人最多只有5万元,对我而言作用不大,就不打算申请了。我也不要求国家贴息,只希望有一个政府机构能帮助我们解决担保的问题。

国家在税收方面对我们是有支持的,原来的普通增值税从6%下调到了3%,可以省一点钱。但对我们来说作用不大,因为我现在最缺的是资金,如果业务开展得好,我还希望多交点税哩。

记者跑腿

只贷三五十万 纯属低端客户

银行瞧你不起 口口声声谢客

小本创业贷款难,难在哪里?解决之道何在?经记者牵线搭桥,何耀福来到广州五羊新城,拜访了广东知名的担保公司——银达担保投资集团,向专业人士求教。

在仔细询问了何耀福的销售额、受金融危机影响的情况以及急需30万~50万元贷款进行后续生产之后,“银达”副总裁赵洪不客气地告诉他,在目前的商业银行运作下,何耀福得到正规银行贷款的可能性极微。

小企业贷款难到这样的地步?这让早有心理准备的何耀福也颇感意外。

赵洪分析说,何耀福的模具厂即使有市场前景、有信用,但目前的贷款市场上,也根本没有30万~50万元这样额度的“产品”。现在的商业银行都要向股东负责,它们更愿意“锦上添花”,主要面对的都是一些大公司,单笔贷款额往往是以千万元计的,最起码也在二三百万元,单笔在100万元以下的很少。国家确实要求扶持中小企业,但银行肯定“以风险为先”,中小企业的贷款额一般只占到整个贷款额的10%-20%左右,愿意支持的也只是中小企业中的高端客户。特别是在广州这样经济比较发达的地区,银行更是“大鸡不吃小米”,像何耀福这样的小厂,只贷款三五十万元,眼下几乎没有银行会去做。在目前金融危机的冲击下,要贷款更是难上加难。

社会上有很多担保公司、融资公司,难道就帮不上忙吗?

赵洪坦言,担保公司主要是解决一些企业抵押物不符合银行条件等问题,把贷款的门槛再略为放低些,但最终放贷的毕竟还是银行,所以条件还是比较高的。倒是社会上有些人声称可以为中小企业解决贷款,但要先收手续费,不仅风险大,还容易被骗。

赵洪认为,要解决像何耀福这样的中小企业贷款难,需要加快小额贷款公司和村镇银行等地方金融机构的建设。这些小型金融机构可以在政策的扶持下,开展对小企业的贷款业务,解决“大鸡不吃细米”的问题。但就目前而言,这都还在起步阶段,需要国家政策的大力扶持。

我的创业心得

创业宜趁年轻 摔倒有力爬起

关键善待员工 有钱切莫轻飘

我觉得做过几年打工仔再创业,有好几方面的好处。一是有技术。比如做我们模具一行,一件产品如何设计?怎样加工?你不懂,人家根本就不会跟你谈生意。二是有平等对待员工的好心态。我从来不把自己的员工当作打工仔,因为我也是在为顾客打工。我也常对员工说,大家不是从我的口袋里赚钱,而是从市场里赚到钱。只有好的产品、好的质量,顾客才会满意,大家才有饭吃,我只不过是组织者而已。

创业还是要趁年轻。我刚毕业没几年就创业,若是创业没有成功,亏个10万20万的,还可以再去打几年工,把钱还上。如果到了四五十岁才创业,可能就力不从心了,闯劲也可能不够。另外,年轻人一赚到钱容易轻飘飘。以前生意好时,我也赚了不少钱,但都乱花掉了。如果现在有钱,可能会用得更“到位”。

愿多些吃小米的“鸡”

小企业贷款难,原来不是你的项目不赚钱,也不是你的信用不好,而是“大鸡不吃小米”。银行眼睛盯着大客户,忙着做大生意,想贷三五十万元,人家基本懒理,你是再优质的“小米”也白搭……何耀福的遭遇,说明了在帮扶创业问题上,政府
  出手解决市场失灵的必要性、迫切性。

为应对金融危机影响促进创业,近来各部门不断出台优惠政策,如免工商费、减税、减社保等等。这些都是惠民实事。但对很多创业人士来说,经济不景他们的燃眉之急是尽快解决贷款问题。

当然,为小老板们解决贷款难问题,并非不讲风险控制、不讲市场原则。他们只不过希望有这样的机会去争取到贷款而已。而这是一个目前银行不大愿做的“真空”,靠单纯商业化运作解决不了。看来,要扶持中小企业发展,促进就业,当前很重要的就是要多养些愿吃优质“小米”的“鸡”。




    网友对《小老板:创意在手 市场在手 贷款难到手》共有 1 条评论:

    [9.5.47.*] 于 2009-8-17 评论道:

[13.28.74.*] 评论 《五百米内扎着3家大店 杭州水果生意近身肉博》:恐怖!
[93.181.21.*] 评论 《第一次夜市摆地摊中英文结合寻找客户》
[76.168.12.*] 评论 《蔬菜蛋糕店前景如何?》:fg羡慕!
[205.119.177.*] 评论 《“85后”女孩开网店缘何一败涂地》:赞!
[217.141.10.*] 评论 《10元修脚也能赚?月纯利过万!》:这帮陕西修脚的人,有可能会换个地方换个店名。继续做这样骗钱的事,大家一定要注意啊!赚钱不容易啊!3.15才过就发生这样的事郁闷!
[217.141.10.*] 评论 《10元修脚也能赚?月纯利过万!》:这是艾足康的加盟电话;1347703555,这是服务电话15171468111.昨天还打通电话去问南京的店怎么回事,今天就全停机了。这是南京的服务电话;13404137288.这几天都打不通。10元修脚店大家花现金修脚还可以,千万别办卡!才开几个月就跑了!
[114.50.119.*] 评论 《开间名牌包包清洗店》:有前途支持牛!
[217.141.10.*] 评论 《10元修脚也能赚?月纯利过万!》:艾足康就一骗子公司,我们在南京艾足康办的修脚卡上当了。妈的!才用一次。骗了好多人。现在店里关门人跑了!是一帮陕西人。我们已报警估计没多大用处。大家以后要小心千万别办卡。
[52.160.122.*] 评论 《网上当淘客 一月赚6000元》:汗啊!汗啊!汗啊!可恶可恶可恶
[222.192.208.*] 评论 《合伙人合作合同范本》:牛!
[35.119.166.*] 评论 《小本创业 两千元起步》:我要向你学习,在自已本地做纸业生意,生活强者。牛!
[50.90.140.*] 评论 《丈八路洗车店密集还能再开?》:谢谢!赞!
[79.63.230.*] 评论 《致富经:花甲老人为何带一千万进山[视频]》:能给个联系方式吗
[133.138.161.*] 评论 《CCTV曝光加盟连锁诈骗 U88等招商网成强大帮凶》:我正想加盟,看了你的提醒让我了解了骗子的把戏,没有上他们的当,谢谢
[94.164.135.*] 评论 《在小区里面开连锁外贸店 朋友做好了生意就好做》:牛!牛!
 来评两句吧!! 匿名


源于:羊城晚报     收藏该网摘  狂奔的蜗牛 于 2009-6-25 推荐,已有 607 人阅读过

 

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