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网店敢于5折血拼书市真有暴利?



  网上书店

卓越网和当当网两大国内知名的网上书店又开始火拼了。近期,他们相继推出图书打五折甚至更低的促销活动。尽管这是网店之间的内耗,但坐山观虎斗的传统书店认为,城门失火殃及池鱼,他们将不可避免地受到波及,不过影响有限。

图书售价最低至二八折

上周,由卓越挑起“图书畅销榜前一百名五折促销”的行动立刻得到当当网针锋相对的回应——百种畅销书四九折。一时之间,中国两家最大、也是最早以网上图书销售起家的B2C(企业对个人的电子商务模式)企业的价格战已成骑虎难下之势。

尽管两家网站九年多来都在盈利边缘挣扎,但打击起对手来可是毫不手软。记者昨天在卓越网上看到,共有一百种畅销图书参与了这次活动,多数在五折左右,有的甚至只有三四折,比如《沈从文边城》(精选插图本),市场价14元,打折后只卖4.7元,相当于三三折左右;而在当当网上,同样也有一百种畅销书特价销售,最低五折,折扣最高的如《蒙特梭利家庭教育实用方案》只有二八折。

据悉,卓越和当当的较量近两年大有升级之势。从二○○七年底开始,卓越曾有长达十六个月时间的免运费服务。而当当为了保持在图书销售方面的势头,在去年 年底免去了30元的运费门槛,目前也坚持了七八个月之久。这次图书五折特卖无疑将二者的竞争推向了白热化。

传统书店称影响有限

对于网店不计成本的降价行为,重庆新华书店相关人士坦言,全国最大的网上书店这么做,如果说对传统书店没有影响那是假的,但相信当当和卓越这次也只是暑期促销活动,不会全面打五折,所以对他们影响也是有限的。

在这位人士看来,在传统书店购书更有直观感,也有图书馆似的氛围,因此,他们并不惧怕网店的竞争,毕竟在重庆,其竞争对手仍然是以传统书店为主。精典书店和现代书城也都表达了类似的看法。另外有市内传统书店人士认为,人们购书的惯性思维很难在短时间内改变,同时,网购陷阱之类的负面事件,也将阻碍其对传统书店的冲击。

网店暑期有促销,传统书店同样也没闲着。精典书店负责人告诉记者,他们即将推出全场八折(限人民文学出版社)活动,现代书城和新华书店也均有降价促销计划。

图书进价折扣究竟几何

这次卓越和当当图书打五折可谓赚足了眼球,同时也引发了坊间对图书利润的关注。究竟两家网站是在赔本赚吆喝,还是薄利多销?业内一时众说纷纭。

业内:肯定是赔本卖

有业内人士算了一笔账:一般来说图书的进价大概是图书标售价格的六折到六五折。五折就意味着以进价75%~85%的价格在赔本卖。有人甚至测算当当和卓越这次血拼带来的亏损额每天将达到16万元,这意味着双方卖得越多亏得越多。

对于这种说法,卓越和当当都表现得格外低调。卓越网未透露活动是否是在亏本杀价,只表示不会持续太长时间。当当网则不愿透露活动详情。此外,双方都表示,活动推出以来效果非常不错,图书销量有较大增长。

“当当和卓越每一次的进货量都有上万册,不排除其进价比传统书店来得便宜,但打五折肯定是不赚钱,这样做是在赔本卖的说法应该是成立的。”重庆精典书店负责人认为。

网友:进价可能三折

有新浪网的网友透露,即使是五折网店也有赚头,因为有些图书真正的批发价其实只是定价的三到三五折,而且现在许多书的定价实际上是虚的。

重庆新华书店和现代书城也表示了类似看法。新华书店说,除了三联、商务印刷等出版社的图书批发价在七五折或者八折外,现在多数图书的批发价都在六折左右。但有些小出版社的批发价可能低于六折,再加上网店的进货量大,融资和运营方式独特,虽然卓越和当当此举有倾销的嫌疑,但是否真的在亏本卖还很难说,这也说明了书市难逃暴利之嫌。

重庆现代书城认可图书进价平均在六折左右的说法,但有关人士进一步透露说,现在一些小出版社出版的少儿类、文学小说等图书,批发价可能低至三到四折,加上当当和卓越的进货量大,这么说来两家网站打五折有赚头也是可能的。另外,当当和卓越这次只是拿出少数图书打五折,通过促销带动更多产品的销售,如果从网站总的经营来看,即使特价图书是在亏本卖,但其整体销售却可能因此受益并盈利。




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源于:重庆晚报     收藏该网摘  农夫三拳 于 2009-7-8 推荐,已有 374 人阅读过

 

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