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投资12万元开家婚庆礼品店:打开新人荷包


“我能想到最浪漫的事,就是和你一起慢慢变老……”一首《浪漫的事》唱出了许多人对爱情和婚姻的向往。

说起结婚,的确是人生中一件浪漫而幸福的事。近年来,随着经济的高速发展和人们生活水平的提高,婚庆礼品市场的生意越来越兴隆,礼品种类的日益繁多,令原本头疼的送礼也充满了情趣。从许多年前老一辈人送的热水瓶和鸳鸯枕头,到时兴送被套和布料,再到如今时尚与传统相融合,既新颖又入时的新郎新娘小人偶,婚庆纪念品越来越流行。

在广州市越秀区中山五路动漫星城西负二层,就有一家名为“爱情物语”的高档店,专门出售独特而浪漫的新婚礼品——情侣装、情侣礼品、情侣饰品等一系列情侣用品,以及各种各样的新郎新娘小人偶,吸引消费者的眼球。

温馨礼品显浪漫情怀

走进店铺,记者看到,大约十平方米的空间,简约、时尚,尽显典雅精巧。店内负责人李小姐告诉记者,“爱情物语”的理念是“给爱情加氧”,以精致独特而极富情感内涵的礼品,为每一对热恋的伴侣提升爱情质量,体现两人相爱相守的浪漫情怀。

据介绍,“爱情物语”里做工精致、独具创意、温馨浪漫又不乏个性的精美礼品,为年轻的新人们带来了无尽的幻想与激情。其产品和服务包括情侣礼品、情侣服装、情侣DIY创意等三大类,涵盖方方面面的内容,让爱的味道遍布生活的每一个角落,随处感受爱情的甜蜜与温馨。

记者浏览了店内的这些小摆设,确实精美绝伦,时尚典雅。如架子上摆放一款水晶球,里面镶嵌着新郎与新娘,无论是从造型还是寓意来说,都堪称是结婚礼物的经典。将水晶球放在床头,若干年后再看,依然可以回味起当初新婚时的甜蜜。

水晶球旁边,伫立的是用风格独特的塑胶雕成的面对面的爱侣,极富巧思的贴心、幽默的设计,简约的风格,蕴藏着美好的寓意。

“中国人什么事都图吉利,新婚礼品的选择当然也不能例外,喜欢成双成对,带着喜庆色彩的新郎新娘小人偶无疑是最有珍藏价值的新婚礼品,备受年轻人追捧。许多人都买来赠送新人,带来喜庆气氛,同时也象征百年好合。”李小姐表示。

说到这,李小姐推荐了一款时尚精品——招财猫爱侣。把招财猫爱侣放在镜框中,与深色木质家居装潢相得益彰。

“这种特色镜框,传统趣味,别有一番中国民族风情,寓意着将那份炙热的爱长久保存。”

据介绍,店里还有其他的精品,例如设计师独家设计的情侣服装、情侣毛巾,将浓浓爱意播洒到走过的每一个角落;独一无二的心型钥匙,环环相扣,还可以自己动手,在钥匙的背面刻上爱人的名字,将柔情蜜意融入其中,亲手打造世上唯一的定情信物。

选址注重潮流地带

李小姐告诉记者,“爱情物语”每季都会新推出近十种新品和服务项目,产品琳琅满目。

李小姐表示,给选定的礼物加上红火的外包装,也十分必要。“每个客人买完礼品后,我们都会给散件的礼品加上一个别致的礼盒,例如心形礼盒代表心心相印。一些礼品本身有盒子,但是不够漂亮,我们也会重新装扮一下,选择玫瑰花图案的包装纸,或将各色的彩带变化为各种亮丽的花朵,最后再套个吉庆的红色纸袋,这样的礼物才好拿出手。”

据了解,“爱情物语”里的这些婚庆礼品价格不等,从十几元到上百元都有。“一般目标客户群都是年轻人吗?”李小姐对记者的问题给予了肯定的回答:“基本上都是,目前店内的消费群体的年龄层主要集中在二十五岁至三十五岁,女性略占多数,也有许多男性客户前来购买礼物给女朋友。这些客人非常注重生活品位。”

在此定位下,李小姐将店铺地址选在了动漫星城。据了解,动漫星城位于广州地铁一、二号线的交汇站公园前站,扼广州南北城市中轴,东倚广州历史最悠久的商业步行街北京路,南接海珠广场,北嵌人民公园,具有优越的地理位置。动漫星城共分地下三层建设,其中负一、二层分别与地铁一、二号线连通,有近十个地面出入口,出入方便。而且据统计,平均每天有40万的人流在这里集散

通过网站扩大宣传

李小姐向记者坦言,原本她开店全凭兴趣,做下来才知道学问也不少。租金加上水电费和各项管理费,每月的开销也不低。因为开业才几个月,还处在培养客户阶段,但是靠着这些浪漫、漂亮的婚庆礼品,李小姐说:“目前生意基本上还可以,因为这些礼品在市面上并不多见。”

为了让更多的人知道并了解这些新婚礼品,李小姐下了很大的功夫。除了店内装修得典雅,为顾客营造一个温馨、舒适的环境外,还在她们店的网站上介绍宣传自己的产品,让顾客对店内销售的新婚礼品有详细的了解与认知。

进入二十一世纪,随着社会的进步,人们的送礼观念发生了很大的变化。购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性,尽可能地展示自己和对方的审美意趣和高雅格调。李小姐向记者表示,“爱情物语”的出现,与中国千年传统文化中对待情感的一贯含蓄内敛的态度一拍即合,以浪漫、温馨、个性的风格准确地诠释了当代的爱情内涵,也填补了情侣用品市场的空白。

创业分析与风险提示

前期投入:投资这样一家新婚礼品店铺的前期投入主要有首期店租、装修费、首批存货等几方面。“爱情物语”的店面有十多平方米,所在的位置是繁华、成熟的商业圈,租金自然水涨船高,每个月需要1万元。按照目前的市场行规付二押一计算,该店的首批租金是3万元。装修方面,为了突出时尚与个性相结合的特色,提升店铺的品位,打造自己的品牌,而且产品本身定位也是小资人群,所以“爱情物语”非常注重店面的装修,费用需4万元。加上首批存货约4万元以及其他一些费用,店铺的启动成本达12万元。

利润:经营“爱情物语”这样的店铺,开销最大的一项内容便是房租,每月在10000元,加上水电费、员工工资、税收等杂费,再加上5000元左右的进货成本,近2万元,要实现盈亏平衡,每月的营业额需要超过2.5万元。平均下来,一天的营业额要接近800元。按照一般“爱情物语”精品的价格,几乎都在十几元至百元之间,如此算来,一天需要销售出十件物品才可以保本。

选址:动漫星城位于地铁公园前站内,每天坐拥地铁巨大的人流量。自从开业以来,动漫星城的人气不断攀升,整体的店铺开业率已达95%左右,罕见的高开业率、优越的商业地理位置加上开发商不断的广告宣传与商业推广,使动漫星城的商业前景直逼北京路步行街。

为了完善商城的配套和让动漫迷得到更多的娱乐,负二层已开辟为动漫网游产业附属产品、授权产品的展示销售区,带有动漫网游特色、来自不同国家、地区(主要来自美国、日本、香港等地)的漫画、杂志、画报、音像、玩具、游戏、饰品、软件、电影、个人DV、大头贴像、文具、个人珍藏等等应有尽有。

前景:众所周知,婚庆行业是一个新兴的产业,蕴藏巨大商机。随着我国国民经济的快速增长,人民群众对生活质素的不断提高,以及人们对现代社会的时尚追求,使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化,从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场,通过这一市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆礼品走向更个性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。

风险:爱情物语本质上是针对特定消费者对象的时尚礼品店,对商品的更新频率有一定要求,一旦落后于潮流难免乏人问津。再者,既然定位高档,就要特别注意控制成本,做到商品精美,价格不虚高,否则就有可能吓跑顾客。

经营建议:婚庆礼品非常受年轻一族的青睐,所以如果能在网上建立网店配合实体店的销售,在宣传的同时也能促进销量。

 前期投入表(单位:元)
  ---------------------------------
  项目    金额  备注
  ---------------------------------
  首期店租  30000  两按一付估算
  首批存货  40000
  装修    40000
  其他费用  10000
  总计    120000

 平均每月盈亏平衡模拟计算表(单位:元)
  -----------------------------------------
  项目       金额  备注
  -----------------------------------------
  营业额      20000
  (减)店铺租金  10000
  (减)其他费用  10000  水电、税收、人员工资
  利润       0




    网友对《投资12万元开家婚庆礼品店:打开新人荷包》共有 1 条评论:

    [135.29.124.*] 于 2009-8-14 评论道:

[13.242.34.*] 评论 《创意产品:浴室沥水洞洞鞋》:牛!
[13.242.34.*] 评论 《创意产品推荐:大鼻子纸杯》:牛!
[252.58.159.*] 评论 《布点过密 恶性压价销售 福州童装店频现转让》:赞!
[13.196.97.*] 评论 《投资5000元开家无水洗车店》:宜宾市有没有这种店
[13.196.97.*] 评论 《投资5000元开家无水洗车店》:不知道宜宾市有没有这种机
[13.196.97.*] 评论 《投资5000元开家无水洗车店》:如果这个人不会洗车只要有这台无水洗车机就可以开店吗
[90.35.131.*] 评论 《暑期很赚钱的小本创业推荐》:讲得太好了!
[90.35.131.*] 评论 《家庭主妇10个月就开了10家酸奶坊》:讲得太好了!呵呵……晕了!
[132.11.18.*] 评论 《从摆地摊到拥有5家服装店》:牛!
[240.183.171.*] 评论 《摆地摊赚钱也大有技巧》:赞!
[137.229.3.*] 评论 《“三级跳”让我年赚百万》:真的吗???
[214.221.20.*] 评论 《开间宠物美容店》:牛!
[177.30.193.*] 评论 《经营女鞋店要懂挽留回头客》:我也刚准备开业,真是受益非浅呀牛!
[162.202.138.*] 评论 《花店装修要抓住路人的眼睛》:想和讨教好吗?
[233.116.38.*] 评论 《餐饮特许连锁股份有限公司创业计划书》:佩服!
 来评两句吧!! 匿名


源于:理财周刊     收藏该网摘  天使之卵 于 2009-8-6 推荐,已有 715 人阅读过

 

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