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网上摆摊如何才赚到钱?



  “淘宝大学”经带讲师向道滘大学生传授网上开店创业理念

网上开店因创业成本低等特点,吸引着众多的毕业和未毕业的大学生,但如何才能做得好,做得久?近日,道滘镇团委、关工委特意举办了“网海淘金-道滘镇青年电子商务创业学堂”的活动,邀请“淘宝大学”的首批特聘讲师罗岚开讲,并开展实践演练活动,为该镇三百六十多名大学生带来开好网店的秘诀。

秘诀一:

轻松的心态 认真的姿态

罗岚是淘宝大学目前唯一的“经带讲师”(最高级别),网店经验十分丰富。她就网上创业机会分析、走进网商、网点进货渠道、商品定价技巧、网上开店入门五大部分,为现场听众分析了经营网店的要领。

面对一群充满创业激情的青年学生,罗岚首先强调,利用网络创业要有轻松的心态认真的姿态。由于门槛矮、机会成本低,且不受时间和地域限制,各种各样的人都可以成为网商,可以很轻松地在网上开店。

但罗岚提醒,成为网商是有得也有失的,在获得相对自由与收入的同时,也有做好承担经营压力与改变生活习惯的准备。“我常常熬夜,所以黑眼圈很明显”。罗岚笑言。

罗岚鼓励有意从事网店创业的大学生在最初阶段别只盯住成交量,而应该注重获得顾客信任和做好口碑,“一个客户一个客户地攒,认真、耐心地经营好。”

秘诀二:

进货前做好市场分析

至于进货渠道,罗岚认为可采取多种方式,例如通过自身资源、实体合作、网上批发、市场批发、外销余单等渠道,均可解决货源问题。

“在你进货前,你必须了解自己的潜在客户有哪些,他们购物需求是什么,哪些没有得到满足。”罗岚说,网络改变了现代人的购物习惯,越来越多的人喜欢网购,“淘宝网站去年的网购人群有8000万元,交易额近1000亿元,算是十分可观,但中国有几个亿的网民,这蕴藏了更庞大的潜在客户。”

罗岚认为,网购人群基数庞大,他们的需求也是非常广泛的,因此,只要能摸准市场需求也就抓住了商机

她举例,有人甚至在网站上卖鱼,能够即刻宰杀然后邮寄给顾客,“所以说,网店能销售的东西与日常的百货没什么差别,只有你想不到的,没有你做不到的。”

秘诀三:

定价可多样 运营有技巧

网上定价其实也是一门高深的学问。罗岚认为,定价可以成为和竞争对手做迂回战的工具,“所以定价前要更关注对手的价格。”

经过五年的“淘宝”经验,罗岚总结出了成本定价法、价值定价法、竞争定价法、新品定价法、差别定价法、非整数定价法、分割定价法等定价方法。“使用哪种方法定价,取决于你自己的销售目标。”

通过以上内容的讲解,在座青年大学生对利用网店创业有了较为清晰的认识。罗岚便从店名选取、资格申请、交易流程、商品上架、网店装修等方面,通过生动的例子,进行网上开店入门技巧讲解。

最后,罗岚提醒梦想到网海淘金的大学生们,在开网店之前一定要熟悉运营规则,多到一些论坛和培训机构了解开店技巧,避免走弯路。

实操:

为青年提供网上摆摊平台

除了理论讲解,组办方还组织大学生开展淘宝网创业实操演练活动,并与深圳一家企业合作,向参与淘宝创业实践的青年朋友提供货源支持,有意从事网商的大学生可与企业洽谈合作事宜,亲身感受一下做网店“老板”的滋味。

大学生赖少锋参加此次的电子商务创业学堂后,对网店十分有兴趣。“我大学同学也开网店,且经营得不错,这次听了网上创业理论课和实操课之后,想自己尝试一下开网店。”赖少锋说,他目前已掌握商品定价和货品流通等方面的知识,且在有商家提供货源的情况下,就更有信心去网上创业。而现场一些大学生也反映,“网海淘金”这种成本低的创业方式适合他们年轻的一代。

对于想到网络上挖取人生第一桶金的大学生,罗岚要他们记住“三千万”:“千万相信自己,千万付出行动,千万坚持到底。”




    网友对《网上摆摊如何才赚到钱?》共有 1 条评论:

    [101.171.16.*] 于 2009-8-19 评论道:

[81.38.161.*] 评论 《创业应具备的基本商业知识》:有些问题还不是很完善
[176.166.23.*] 评论 《高考落榜生创业故事:小小洗车行成就大理想》:加油
[164.252.233.*] 评论 《创业在路上-餐饮店2008记实版》:我觉得自己有想法做生意是对的,宁愿做一元钱的老板,也不愿意打五元钱的工.人活着,就是要自己开心自由.
[140.24.132.*] 评论 《靠眼镜影院 创出一片自己的天空》:假的他妈的
[207.103.71.*] 评论 《大二学生开起宠物店》:我也想开个宠物店就是对这不通,你们刚开时培训过吗
[160.151.35.*] 评论 《开洗衣店亏5万 他找到新商机》:这个救治院,解决了很多问题,但技术如何学呢?
[45.80.3.*] 评论 《北京***致富网上2元店加盟骗子》:朋友我想他们要是上当了就不会说这样的话了.祝他们好运
[70.53.33.*] 评论 《致富经:给别人支招 让自己赚钱--甲鱼[视频]》:没有
[110.182.189.*] 评论 《致富经:给别人支招 让自己赚钱--甲鱼[视频]》:安微有没有甲鱼苗
[114.234.10.*] 评论 《背个皮包跑网吧 推销服装赚钱花》:东西不错
[想做精品水果] 评论 《赚生意人的钱》:没办法只能如此
[169.11.34.*] 评论 《水果加盟店异军突起》:本钱太高
[169.11.34.*] 评论 《一等聪明》:忍者无敌为什么我不行是不是和我的性格有关系呢
[想做精品水果] 评论 《3万元开家水果店》:不错凉果是什么个不好意思我是乡下人不懂,不要见怪
[想做精品水果] 评论 《水果店经营有奇招》:不错能看到你的经验是我的荣幸,也是缘分我会向你学习。
 来评两句吧!! 匿名


源于:广州日报     收藏该网摘  狼族饿狼 于 2009-8-17 推荐,已有 212 人阅读过

 

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