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休闲男装店选货最重要



  阿楠不到三十岁,但已经是个“老江湖”了,在上海闯荡几年后来到珠海,刚开始在口岸购物广场租了一个十平方米的店铺买衣服,没想到生意好得一发不可收拾,两年内两次扩张,生意做得有声有色。

店面布置精致考究

走进阿楠的服装店,各种各样的休闲男装映入眼帘,款式众多,时尚新潮,以韩派风格为主,仿佛走进韩剧男演员的衣柜。在店铺四周,共摆放了三个衣架和两三个格子铺,衣架上分别摆放衬衣、T恤和裤子,格子铺则摆放鞋子和包裹。虽然店铺只有二十平米米左右,但是衣服摆放得却井井有条。

阿楠说,这个商店的定位主要在追逐时尚的年轻人,所以价钱比较高,几乎没有百元以下的衣服,所以衣服摆放讲究品位。“如果像靠跑量来赚取利润的大众品牌一样,桌面上散乱的摆放许多服装,就会给顾客以淘货的感觉,档次自然上不去。”像这间时尚有品位的店,桌面上摆放的衣服数量较少,但要搭配出风格,这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看。

开店两年两次扩张

阿楠说,这个店已经开业两年多了,开始时只有一个十平米米左右的标准铺位,主要销售男装,后来因为经营得不错,几个月后就把相邻的商铺转租过来,又过了不到一年,把对门的商铺也租了下来卖女装,“两个商铺男装女装搭配着买,正好可以打出组合拳,使客人有更多的选择。”

虽然两个店铺加起来只有三十平方米左右,但是租金并不低,每月加起来在三万元以上。阿楠说,租金之所以这么高,除了地理位置好以外,他刚来珠海时商场没有多余的铺位出租,他只好转租别人的商铺,因此价钱比其他店铺高出一大截。

尽管租金不低,但是相对利润来说,还是小巫见大巫。因为店铺地理位置好,人流量大,货物销得快,每周都要进货一两次,一次就进近万元的货,而服装的利润又很可观,所以才会在两年时间里两次扩张。

选货要有火眼金睛

阿楠说,开男装店的关键是要有好产品,而市场上有好多服装厂家和服装品牌,质量参差不齐,选货就成了关键。

要选好货,先要有好的货源。阿楠说,店铺已经营业两年多了,货源已经基本稳定,一部分是从上海拿货,一部分从网上下单。他没有像别的店主一样从广州进货,而是选择距离较远的上海进货,除了追求风格变化以外,上海那边有几个也做服装生意的朋友,相互之间可以了解市场最新行情,把握消费者的购买倾向。

要想选对货,就要有一双火眼金睛,这需要靠日积月累和不断学习。阿楠说,店里的衣服、鞋子、皮包都是他选择的,货选对了,生意就好,否则跟顾客关系再熟,也不可能把衣服卖出去。“尽管男装款式变化没有女装快,也不怕存货,但是因为租金很高,就要保持货物流转率,只有保证高流转率,才能有高销量和高利润,所以选对货很重要。”

此外,服装潮流也很重要,现在男装的潮流变化也很快,今天还流行这个,明天就流行那个了,跟上潮流很重要。




    网友对《休闲男装店选货最重要》共有 2 条评论:

    [81.223.42.*] 于 2009-12-20 评论道:

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源于:珠海晚报     收藏该网摘  一瓢饮2006 于 2009-8-18 推荐,已有 752 人阅读过

 

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