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做最有性价比的童装生意


开店时间:六年

创富经:网店与实体店兼有,高品质与低价位并备

威水史:因为对市场的敏感,一个季度销售六千多件大长今款式衣服;一天出口销售上千件连身衣。

开店之前我一直从事进出口贸易、进出口报关和跟单的工作。我的同事刚好有个两岁多的漂亮女宝宝,我经常陪同她去淘一些很卡哇伊的小衣服送朋友、送亲戚。慢慢地,我也由喜爱童装商品到开始熟悉童装行业。

后来萌发开童装店的念头,是因为我所在的公司是国营企业,正处于改制阶段。当时对于公司改制完后自己未来的发展感到非常茫然。抱着一丝丝的幻想兼侥幸心理,开始着手准备开童装店的工作。

一开始的时候肯定是很不顺利的,首先自己没做过生意不懂得核算成本、开支等等。不顺利还有一个最大的问题是因雇佣员工品行问题出一些差错,还有雇佣员工流动频繁的问题……

在我的努力下,童装店一天天地发展起来。在二○○四年的时候扩大营业面积一百一十二平方米,员工发展到十八人的规模。同时,我在二○○五年三月开始涉足网站和网店。

凭着以前做外贸的时候认识几个制衣厂的报关员,我了解到一些童装库存尾货每年都定期清理,而且价格是超便宜,品质全部是来料加工的进口面料。这时候开始深入工厂了解价格,款式,面料……尤其是BB的连身衣(广东话俗称“哈衣”)进货价格低至5~9元/件,在欧美0~十八月的小孩都很流行穿,方便且舒服,价格标定美金或者欧元5~9元。当时中国的消费者并不是很接受这样的衣服,但是这个低廉的进价转手卖给欧美地区利润可是相当丰厚。

由于国外客户没办法看样品,所以就开始对童装进行简单拍照、编写简单说明,然后再将商品介绍挂在一家大型购物网站上开店。特别记得第一位网上客户是台湾的,一次要了两百件连身衣,很信任地汇款给我,那时的心情除了兴奋还是兴奋……

现在都是80后开始做美妈了,他们均是在改革开放三十年成长起来的新一代前卫时尚的女人,见多识广,对童装的要求甚高,她们多要求有主题的有内涵的设计系列,对童装也有品牌和健康环保等方面的追求。我认为童装市场的发展趋势是对中高端客户的培育以及对网络市场经营模式的完善和提高诚信度,未来的童装市场将是品牌的竞争、性价比的竞争。小作坊式的小型仿牌加工厂和小店面小铺头的经营会逐步退出市场。

我的公司目前的优势就是早在两到三年前就开始培养中高端客户市场,引领她们逐渐适应高品质中低价位的童装品牌。近年来我还培养了一批年轻的80、90后的业务骨干从事网络销售,虽然这两年出口销售遇到诸多的困难并且流失了一部分国外客户,但是我们也开始不断尝试通过淘宝网店代理权的模式来发展国内销售,争取做大做强国内网络市场。随着时代的发展,90后的小年轻也将开始慢慢步入妈妈们的行列了,这帮宅男宅女蜗居生活的新生代更能发挥网络购物的优势。这也是我们公司目前发展的重心!

我的目标是争取实体店往连锁店方面发展,吸纳不同地区、不同市场更多更好的童装网店加入代理,形成具有一定规模的童装网络购物城;形成具有一定市场地位的迪贝贝童装品牌,为广大客户提供高品质、价廉物美的服装,完善售后保障和坚持优质服务。




    网友对《做最有性价比的童装生意》共有 2 条评论:

    [220.140.36.*] 于 2009-11-13 评论道:

    [132.8.94.*] 于 2010-5-8 评论道:
不错,顶了
[0.100.145.*] 评论 《水果店的经营之道》:不错不错,什么生意都有人做,也很多,关键是谁做的好谁就能生存下去
[103.20.214.*] 评论 《卖火柴小伙子的创富故事》
[51.150.72.*] 评论 《小麻花扭出个千万富翁》:富了总部,亏了加盟户。蜂蜜大麻花,土家烧饼,香酥烤馒头还有前几年的武大郎烧饼······只要交加盟费,一个小县城加盟好几家,过不了半年,大部分都关张大吉了。加盟费都不一定挣够。
[205.16.242.*] 评论 《1.4米打工妹靠1500元拼回百万》
[75.223.185.*] 评论 《蛋糕萌生创业念头 开店体会更甜的味道》:我也想开,但是怕前期投入太多没资金。我不会做,没经验。请说说你的意见,谢谢。
[159.233.195.*] 评论 《致富经:靠毒蜂创业的大学生[视频]》:李哥你好!我看到你的事业太棒了。我对你的事业很感兴趣我怎样才能以你联系呢?
[161.200.142.*] 评论 《幼儿园创业计划书》
[51.150.72.*] 评论 《深入调查U88、3158等连锁加盟骗局》:庄子说,窃钩者诛,窃国者诸侯。古今一理。事情闹大了杀个小盗来平民愤。骗子之所以能骗成功。媒体和网站功不可没。把这些不负责任的网站和媒体拉出去毙了,骗子不治自消。
[51.150.72.*] 评论 《CCTV曝光加盟连锁诈骗 U88等招商网成强大帮凶》:这些网站只要给钱就给骗子做广告,他们比这些骗子更可恶。他们是骗子们的最第一帮凶,他们一边大力给骗子们做广告,一遍又提醒加盟者多考察以防上当受骗,真是又想当婊子,又想立牌坊。老百姓有几个能像孙悟空一样火眼金睛的?明星们为了钱昧着良心做代言是骗子们的第二帮凶。为是么有关部门不管一管?
[133.2.30.*] 评论 《献给小本创业的朋友不太爱听的几句歪理》
[56.72.32.*] 评论 《自助蛋糕店 月入7000元》:qq281557645请跟我联系,谢谢
[139.175.123.*] 评论 《圆梦策略:双胞姐妹蛋糕店 低价、创意 打开市场》:说什么还不是一样得有知识、金钱!没钱的也一样没那资本啊!!
[139.175.123.*] 评论 《新桥蛋糕网络创意多 庄昆辉既传统又搞怪》:从小我就喜欢吃蛋糕,可是家里买不起!没办法,只好自己偷偷的捏小泥吧玩!很佩服他们能够和大家分享自己的创作~我也很想..所以我觉的创作者都是年么的伟大...
[139.172.45.*] 评论 《女孩出售“剩余人生” 草根包装成“善行天使”?》:因为我没有她做的那么好,所以我只能
[139.175.123.*] 评论 《22岁开婚庆饭店月入万元》:呵呵~~~大家都想成功当老板!呵呵...怎么年轻就开始创业实在了不起!
 来评两句吧!! 匿名


源于:珠海特区报     收藏该网摘  心草布丁 于 2009-9-6 推荐,已有 741 人阅读过

 

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