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80后自创网店品牌月入25万



独特的设计是Mbox的制胜之道。

“在网上搜索‘Mbox音乐盒’,大多数人都认为这是品牌,实际上这只是我们网店的名字。”Mbox音乐盒韩国饰品店的掌柜田依雯骄傲地说。

   Mbox,一个销售潮流饰品的网店,在淘宝饰品类网店中排名第一。

   二○○二年,还是大三学生的田依雯,一次在上海城隍庙逛街时,用53元买下三条项链。她突发奇想在易趣网拍卖这些项链,结果赚了一百多元。接着,她用一百多元买下六条项链,再放到网上去……简单的滚雪球模式,使她一个月就赚了1000元。

   二○○五年,她的月销售额已突破3万元。

   二○○六年,田依雯在淘宝开店,此后几年销售额呈几何级增长。

   二○○八年,Mbox注册成立公司,并进驻淘宝商城。二○○九年,员工二十多人,月销售额突破50万元。

   与此同时,利润也呈梯级增长。二○○六年利润10%,二○○八年成立品牌后,利润超过50%。

   这些数据吸引了越来越多的商铺加盟Mbox。Mbox目前有网上加盟商一百家,线下的加盟商(即实体店)也超过二十多家。

   网上饰品店如此之多,Mbox是怎样突围而出的呢?

   二○○六年田依雯参加淘宝的网店设计比赛并获得大奖,网店被推荐到淘宝首页,销量骤增。“这是我成功的关键”,田依雯坦承,她依靠设计特长把小店的知名度打响了。

   浏览Mbox音乐盒网店时,顾客很容易就发现该网店的背景设计和图像拍摄的独特之处。

   “我是学设计的,刚开始网店的盈利就靠图片包装。”田依雯深信设计上的“衬衫原理”,即一件衬衫如果摆在地摊上,无论质量多好,顾客也就认为它只值15元;相反,如果衬衫摆在大型商场,顾客就愿意花几十元买下它。在顾及质量的情况下,田依雯尽量通过照片,使产品看起来比其他店铺产品更为高档。

   事实上,田依雯远远走在同行的前列。在摸索中,她走出了自己的风格,Mbox在摆设上别出心裁,例如用卷纸、白纸做背景搭配产品。

   二○○八年开始,田依雯开始从生产韩国饰品的国内加工厂进货,而且与加工厂合作生产自己的牌子。目前,她的小商铺里,自己设计的饰品已经占据了一半。


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源于:武汉晨报     收藏该网摘  lvtianluo 于 2009-9-8 推荐,已有 1002 人阅读过

 

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