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致富经:4斤猪毛卖一头猪的价[视频]


致富经》:
一头普通的猪,为什么能吸引一个传奇人物远道而来?别人卖30元的东西,为什么他能卖到600?难道他掌握了点石成金的秘密?云南昭通的李大宏,原来在昭通市委组织部工作,因为他发现了一个产业潜在的巨大商机,便毅然下海经商。如今,他的产品出口量已占到了全国的三分之一,年产值达到了1.四个亿。那么,这蕴藏巨大商机的究竟是一个什么产业呢?猪鬃原料是一种无法人工合成的产品,除生活用刷外,三英寸以上的长鬃,一般都用以制作工业用刷,给军舰飞机和军用车辆刷漆,或者清刷机枪、大炮的枪管、炮筒。李大宏正是看到了猪鬃原料及产品的不可替代性,毅然辞职下海,并做成了当地的行业老大。
二○○九年五月十四日 云南省昭通市昭阳区盘河乡头寨村

这是一个偏僻的村庄,平时很少有外人来,这天却来了一位叫李大宏的人。这个李大宏可是个传奇人物。让村民不解的是,吸引这个传奇人物前来的竟是这头土生土长的黑猪。

记者:这个品种叫什么,在你们这里。

养殖户杨文员:乌金猪,它这个肉相当的好吃,比其它的肉好吃得多。

杨文员起劲地介绍着黑猪的肉质,可李大宏的兴趣却全在猪毛上。

李大宏的妻子陈丽琴:这个猪鬃就是最好的了。

李大宏:最好的了。

李大宏的妻子陈丽琴:又粗,根条粗,弹性好。

李大宏:又是纯黑的。

李大宏夫妻俩把猪毛看成了宝,这让看热闹的村民很难理解,在他们看来猪毛是不值钱的东西。

记者:你们这边看的话这一头猪能出几斤猪鬃。

村民:也就是最多2斤,最多卖三十多元钱。

猪毛在村民看来,最多30元一公斤。可在李大宏眼里,它的价值最起码还要增加20倍。

李大宏:这现在可能要卖到600元,因为有客户叫我专门给他选这个猪鬃。

李大宏的妻子陈丽琴:像这种粗的猪鬃,它在市场上的价格是600元一公斤。

在村民手里只能卖三十多元钱的猪鬃,为什么经过李大宏的手却能卖上600元,而李大宏又是如何靠着不起眼的猪鬃,做起了出口生意,并靠此积累起上千万财富的呢?

一九九八年,年轻的李大宏已经是昭通市委组织部的一名正科级干部,政府机关、组织部门,在常人看来他是仕途坦荡,前途无量,可就在这一年,他做出了一个在机关里反响很大的决定,辞职下海经商。

中共云南省昭通市委组织部原副部长 王明军:不是一致赞同,包括我们领导班子,有的也是不怎么赞成的。

李大宏的妻子陈丽琴:我说别去整了,我说也不是找不到钱,我说就是安安稳稳的,去上你的班,拿着这点工资,咱们够生活就行。

领导,同学和家人都反对,李大宏却是心意已决,而让他这么义无反顾地下海经商,却是因为一次和领导的外出考察。一九九七年九月,李大宏和领导去一家猪鬃厂考察,在那次考察中,他了解到了一个产业的秘密,这个秘密的实质是一个巨大的财富机遇。

李大宏:这个产业只有中国在搞,这个产品只有中国有,全世界只有中国在搞猪鬃,其他国家哪怕再穷,比中国穷得多的国家他们不搞猪鬃。

猪鬃加工属于劳动密集型产业。发达国家人力成本高,无心发展这个产业,欠发达国家生猪养殖量低,无力做这个产业,而中国的猪鬃产量占世界的一半.在考察中,那家企业的副总罗中华告诉李大宏,除生活用刷外,工业上刷轧钢槽,军事上刷炮筒都得用猪鬃刷子。

猪鬃加工企业原副总经理罗中华:因为猪鬃它有一点就是耐高温,在100度的高温不直接在明火的直烧下,它是不会弯曲的。

充足的资源、世界范围内我国的独特产业,产品的不可替代性,让李大宏意识到这个产业的光明前途,当时,罗中华所在的工厂正在为出口订单忙得不可开交,他们亟需一些企业帮他们完成原料的加工,在猪鬃产业叫水洗鬃。

猪鬃加工企业原副总经理罗中华:水洗鬃基本属于半加工状态,猪鬃收进来以后是乱的,通过工人把尺寸分出来以后,把毛搞干净。

在两人的交往中,罗中华建议李大宏建一个洗鬃厂,并承诺提供技术支持,产品保证回收。于是在一九九八年一月,李大宏辞职下海,借来60万元办起了水洗场厂。到年底,他毫不费力地赚了10万元。

李大宏:我那时候赚10万元钱,那是二十年的工资了。

李大宏的妻子陈丽琴:当时赚了10万元我就跟他讲,别做了,就把这10万元钱存着,后来他说不行,他还要做,他说不但做水洗,我要做水煮,还要做大。

别人都劝李大宏见好就收,如果那是他的性格,也就不会有辞职办厂的事情了。自打进入猪鬃产业,李大宏就瞄上了比水洗鬃工艺更复杂,利润也更高的水煮猪鬃。李大宏本想依托罗中华上水煮鬃项目,但没想到把他领进门的罗中华,却成了他产业发展中的第一道坎儿。

一九九九年 年五月,李大宏再次找到罗中华谈上水煮鬃的事儿,但罗中华的回答让他感到吃惊。

李大宏:当时去访问罗中华,罗中华就说你不要搞水煮,你好好的搞水洗,他是这样的,他是保密的,他不希望把我培养成为一个竞争对手,他是希望我永远,把我培养成为一个永远是他的原料的供应商。

自打进入这个产业,李大宏的目标就不是原料供应商,罗中华当时企业规模最大,技术最全面,但两个人的观点不可调和,一个不帮忙,一个不放弃,李大宏只有另辟蹊径。一九九九年五月,李大宏从江苏高薪聘请了一位水煮猪鬃师傅。

这是水煮猪鬃的准备工序,铁筒里封着的就是水洗猪鬃,然后把这些铁筒放进开水里蒸煮,高温可以杀菌,同时也能让卷曲的猪鬃变直。

记者:最贵的猪鬃多少钱?

李大宏:在300左右一公斤,人民币。

记者:多少?

李大宏:42美元左右。

二○○一年,李大宏参加了广交会,在那里他碰到了一位改变他命运的关键人物,这个人的出现奠定了李大宏成为产业龙头老大的基础。

李大宏:那么第二天就去找那个瑞士Desco公司的这个采购人员来谈,采购员名字叫做keunig,叫做顾宁,中文名字叫顾宁。

李大宏拿的水猪鬃是优中选优的样品,这一下打动了顾宁,他直接向李大宏问价。李大宏壮着胆子告诉他15美元一公斤。

李大宏:他说好,就是15个美金,不跟你谈了。

15美元是李大宏卖出的最高价,顾宁也没讨价还价。可是签完合同后顾宁却忍不住问了一句话,为什么要价这么低呢?

李大宏:我说我上当了。

记者:当时他签了多少?

李大宏:签了两个柜。

记者:一个柜是多少?

李大宏:一个柜那时候就是12万美金。

就是这桩没卖上价的生意给李大宏的水煮鬃带来了戏剧性的转机。顾宁是全球最大猪鬃采购企业的采购员,他看中了李大宏的猪鬃物美价廉,每个月都会发出订单,李大宏的销售规模很快翻番破了千万,从此成为昭通出口猪鬃最多的人。

然而,做猪鬃生意李大宏不是最早,也不是唯一的一家,在众多的加工企业里,世界上最大的猪鬃经销商,为什么偏偏让李大宏碰上了,是巧合还是必然呢。

李大宏:你好,我是李大宏。

在调进组织部前,李大宏是一所大学的英语教师。尽管昭通的猪鬃产业发展的比较早,但都是通过国内的外贸公司转手出口,就在李大宏的水煮鬃产品做成的时候,国家放宽了进出口权,李大宏意识到到,能和外国人没有障碍的沟通正是自己的优势,而绕过中间商,减少中间环节使他和外商实现了双赢,合作也更加稳固,甚至成了朋友。

二○○三年,顾宁又来到昭通考察,作为生意上的伙伴他给李大宏带来了几把梳子做礼物。让顾宁没想到的是,这几把梳子改变了中国猪鬃产业的格局。

李大宏:这把梳子是用4寸以上的那个猪鬃做的。

记者:这个多少钱?

李大宏:这把梳在国外要卖二千多元钱。

这把梳子所用猪鬃不足2两,成本三十多元钱,可卖价高达二千多元。眼看自己的原料经过外商的加工身价能翻上60倍,李大宏被这几把梳子刺激到了。

李大宏:卖给他那么低,他做出来那么高,那个反差太大了。

记者:对于你来说有什么机会?

李大宏:机会就是我提高价格。

自打见到那把梳子,李大宏就有了一次冲动,和外商叫板提价。可是人家拒绝了,这让他意识到,要想提价,除非昭通只有他一家猪鬃加工企业,否则价格就不会统一。这个目标难度之大,常人无法想象,李大宏却暗中开始了他的布局。

二○○三年,猪鬃的原料价格突然开始飙升,同杜开兰一样,许多水洗鬃企业老板的资金始紧张起来。

水洗猪鬃厂经理杜开兰:几家人抢的,又加上四川的那些水洗厂家也过来,所以这个原材料的价位就上涨。

记者:上涨的幅度多大?

水洗猪鬃厂经理杜开兰:一斤上涨2元左右吧。

猪鬃收购有很强的季节性,春节前后3个月是收购的重点期,三个月的采购量要满足一年的生产,而猪鬃价格上涨令杜开兰的采购资金捉襟见肘。这种情况在各个水洗猪鬃场普遍存在。

李大宏:二○○三年的价格战打得太猛了。二○○三年底我就发现了他们的弱点,水洗鬃厂的弱点就是资金很少。

李大宏也有自己的水洗场,可是面对市场激烈的抢购行为,一个令外人不理解的事情发生了。他没有抢购货源,相反停掉水洗场,把自己本应抢购猪鬃的资金抽出来100万借给了杜开兰,这无疑是在培养自己的竞争对手,随后他提出了一个条件.
李大宏:你的产品在市场的同等条件下,必须要优惠我1到2元每公斤。

在外人看来,李大宏把钱借给水洗场只是为了买到更便宜的水洗鬃.对此,一些做水煮鬃的同行给他发出了警告。

李大宏:警告我,你要吃亏的,而且你要受损失的,这些水洗厂家是不守信誉的等等。

二○○四年,李大宏做了一件更猛的事情,他组织了一千多万资金借给了更多的水洗场,条件仍然是卖给自己的水洗鬃每公斤要优惠一到两元钱。从此,把钱借给水洗场成了李大宏企业的常态。

李大宏的妻子陈丽琴:这几年预付款最高的是二○○七年。

记者:发出去多少?

李大宏的妻子陈丽琴:二○○七年我们发出去的预付款就是一季度就达3000万。

二○○七年,就在李大宏借给水洗场的资金达到3000万时,一个产业奇迹出现了。

以前一直被各个企业争抢的水洗鬃突然都汇集到了李大宏的手里。到这时,李大宏布了三年之久的局就此完成。

当初,李大宏借给了杜开兰100万,条件是杜开兰加工的水洗鬃必须卖给自己。杜开兰拿着这笔钱和200万的自有资金开始抢购猪鬃以确保开工,而李大宏的资金却成了杠杆,用100万元搞定了300万元的货源。当他借给水洗场的资金达到3000万时,直接控制的水洗鬃就达到了一个亿,这相当于当地产量的八成。控制住货源就有了向外商要价的话语权。

二○○七年,李大宏向国外客户喊出每公斤增加3美元,达到当时最高价38美元一公斤,对方竟然接受了。

李大宏:他不接受怎么办,不接受他要生存呀,他要做刷子,反正环环相扣的,没有这种原料他拿什么来做,他还是不得不买一些。

现在,李大宏的水煮猪鬃每年销售达到100多万公斤,产值1.4个亿,黑鬃销售量占到了全国三成的份额。

您可以通过以下方式,与《致富经》联系,获得节目咨询电话等信息!!
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    网友对《致富经:4斤猪毛卖一头猪的价[视频]》共有 2 条评论:

    [64.80.41.*] 于 2010-1-26 评论道:
太牛了
    [129.15.154.*] 于 2010-3-28 评论道:
真佩服
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[25.23.74.*] 评论 《90后女生创业经:“想创业,别说自己没钱没能力”》:讲得太好了!
 来评两句吧!! 匿名

 

 

 


源于:CCTV-7《致富经》     收藏该网摘  预见未来 于 2009-9-15 推荐,已有 959 人阅读过

 

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