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3万元开家小饰品店


合伙人不要太多,互补型最佳

店面不要太大,15平方米即可

产品不要太繁,时尚精致就好

采访中,常常有在职的朋友问记者,想利用业余时间开家小店,学着创业,但不知道开什么店好?想开服装店嘛,现在满街都是;想开化妆品店嘛,又担心进货渠道不好;想开家小饰品店嘛,又不知道从哪里进货,进什么样的货?上周六,记者发现了一家小饰品店,小店是由两个在职的女孩子合伙开的,刚开一个月,就把2200元的房租挣了回来。记者去采访的那一天,另一位合伙人因公出差了,负责看店销售的另一个店主晓雪愉快地接受了记者的采访。并在记者的再三要求下,坦诚地说出了自己开店的经历和过程。

商机:被朋友拽进饰品化妆品行业

晓雪告诉记者,她其实是被另一个合伙人娟子硬拽着开这家店的,虽然她也有过想开店的想法,但按她原来的计划,她打算再过一两年想好了才开店。因此,当今年九月份,朋友娟子告诉她已经在新竹路找好铺面时,她还一再劝朋友不要着急。但朋友说已经谈好铺面并交了押金时,她才知道朋友说的是真的,而且更让晓雪晕菜的是,在一家贸易公司工作的娟子在小店开张后就被调到外地去工作了,一周才能回来一次。为此,晓雪只能接下店里全部的销售工作,本想兼职做的,结果变成了全职看店。

晓雪告诉记者,不过好在她一直都想开一间小饰品店或化妆品店。因此,虽然是仓促上阵,一下由公司职员变成了老板,但她很快就适应过来了。最有意思的是,她与合伙人娟子正好是互补型的合伙人,娟子是个非常喜欢购物的人,而且人也非常时尚,因此经常能利用出差的机会淘到许多特别、时尚的小饰品,这些小饰品的销量都不错。而在化妆品方面,娟子也有自己的进货渠道,因为她有朋友在上海那边做化妆品贸易,可以直接拿货。正因为如此,娟子就一直想开一家小饰品店,但擅长进货的她却并不擅长在店里卖货,而不擅长进货的晓雪却非常擅长卖货。

在考察了古城路、七星路、新竹路的商铺情况后,她们发现虽然现在做饰品和化妆品的店很多,但都很受欢迎,市场潜力很大,于是她们决定在新竹路找一家铺面,今年九月,娟子在新竹路尾找到了一家大约11平方米的小店。刚开始,原来的店主开出了3.8万元的转让费,但只有4.9万元资金的她们无法承受,因此改成了转租,每个月房租2200元,然后找朋友简单装修后,她们的小店就正式开张了,主要是经营项链、发夹、手镯、围巾、化妆品等。但因为两人都是第一次创业,还在尝试阶段,因此两人都没有辞掉现有的工作。

秘笈:根据市场需求调整经营方向

晓雪告诉记者,小店开业以来,第一个月她们就挣回了当月的房租(不算人工),算是一个好的开始吧。谈到自己的成功经验,晓雪说,现在还算不上成功,只能说是有了一个成功的开始。小店开张时,她们的货都还没有进齐全,而是根据销售情况不断调整,刚开始她们以化妆品为主,小饰品为辅,当发现小饰品好卖后,她们就增加了许多新的品种,如围巾、毛衣、项链等。南宁现在是冬天,穿毛衣的机会多,而娟子利用自己独特的眼光进回来的毛衣项链一到店就受到顾客欢迎。而化妆品,她所进的雪肤精在许多百货商场都有卖,但因为她们的售价比大商场要便宜两成多,而且开业之初还有打折,因此吸引了附近小区和写字楼的白领前来购买。许多原来没有用过这个产品的顾客在用过后觉得不错,又会回头带人过来买其他的护肤品。

在销售的过程中,晓雪非常重视顾客的反映,如果她推荐的产品顾客不喜欢,她就会问为什么,然后把这些信息记录下来,当娟子回来的时候,就详细地告诉她。如娟子刚开始进了一批仿国际知名大品牌的项链首饰,本以为顾客很喜欢,谁知进回来后根本卖不动。晓雪一问才明白,原来,这些仿版的首饰上面有一个很大的问题,那就是每一款都有该品牌大大的LOGO标志。也正是因为这些标志,让许多人打消了购买的念头,因为大家都知道,这些国际知名大品牌的正品,普通的公司白领是买不起的,因此如果戴在身上,别人都知道是假的,那还不如不戴。了解到这些信息后,她们立刻调整了进货方向,再也没有进过类似的货品了,而是选择一些很有个性的、时尚的饰品。

成本收益分析:投入3万平均利润30%左右

开这样一家小店究竟需要多少成本?晓雪表示,3万元差不多了。为此,晓雪给记者算了一笔账:她们转租这个店,一个月的租金是2200元,但如果是转让下来的话,一次交足3.8万元,那么她们的租金每个月将可以省下1000元,也就是平均下来,一个月才1200元。但由于资金紧张,她们采取了变通的方式,转租了下来。“其实房租还可以再便宜点的,我打听了一下旁边店铺的租金,也就1600元左右,这样一个月下来,光租金就可以省出一个人工费了。”晓雪说,因为租店时娟子比较心急,再加上不会讲价,因此对一间11平方米的小店来说,2200元/月的租金其实是偏高了的。

小店租下来后,就是装修问题,为了节约装修成本,她们找朋友来装修,装修所用的材料都是两人花了一个星期的时间去买回来的,“你猜这盏吊顶灯多少钱?”晓雪笑着说道,记者看了一眼,很漂亮的一盏水晶串珠圆顶灯,想想应该要一千多元吧,谁知晓雪得意地说只花了799元,是打折的时候买的。就这样,包括店面装修、两个货柜和一个收银台总共只花了1万元不到,其次是交了6000元的押金。

在进货方面,化妆品是直接从娟子朋友的外贸公司进的,价格很合适,项链等饰品则是娟子淘回来的。因为是第一次开店,两人都不敢进太多的货,因此在货品方面大约只进了两万元不到,而货品的补充是边卖边采购。利润方面,晓雪粗略算了一下,因为要保证小店与百货公司的竞争力,她们的化妆品比百货商场低,因此化妆品的利润在20%-30%之间,而饰品会略高一些,利润平均在30%-40%之间。

风险:选店址有讲究,小偷的风险不容低估

谈到开店的风险,晓雪表示主要在以下几个方面:首先是店址要选好。做饰品和化妆品针对的是女性消费者,因此她们选择了做精品,虽然晓雪她们的店选在新竹路尾,从整条街来看,是属于比较偏僻的位置,但好在她们的店在一个住宅小区的门口,离店五百米远的地方有几个商务楼,因此当这些商务楼的白领们到新竹路就餐时,就很容易发现她们的小店,现在这些人都成了小店的主要客源。这样无形中缩短了市场的培育期,有了直接的客源。

其次是房租要谈好。如果房租过高,就容易带来经营上的压力。房租过高,即使经营得好,最后会变成自己开店给房东打工的局面。

第三是货品要进好。也就是进货前,多了解目前南宁的流行趋势、消费者的喜好等。刚开始因为不了解市场,她们进回来的项链都偏短,不适合冬季搭配毛衣,因此不受欢迎,造成了部分货品积压。而且开始也没有进围巾,因此当有需要的顾客想来买时却没有货,造成了顾客流失。

最后就是防偷。由于晓雪她们的小店是敞开式经营,刚开始为了吸引顾客,她们把最贵的化妆品放在店里醒目易拿的位置,谁知开业没几天,就被小偷惦记上了。两位中年妇女假装要买东西,其中一个故意问这问那引开晓雪,另一个趁机偷化妆品。刚开始没有经验,虽然觉得这两人不对劲,但没有看出什么,结果晚上点货时才发现被偷了一瓶价值240元的化妆品。后来又被偷了两次,每次小偷偷东西的方法都会变着花样,让她防不胜防。好在现在有了经验,她把价格贵的化妆品放在里面的货架,而且会提醒顾客要看什么由她来拿,而不让顾客自己拿了。

一位消费者在晓雪和娟子的店里面试戴围巾和帽子。




    网友对《3万元开家小饰品店》共有 2 条评论:

    [175.139.16.*] 于 2010-4-20 评论道:
牛!
    [46.152.240.*] 于 2010-10-27 评论道:
牛!
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 来评两句吧!! 匿名


源于:当代生活报     收藏该网摘  别怕我商心 于 2009-12-16 推荐,已有 1286 人阅读过

 

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