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从创业的磨砺中一路走来


梁岩在展示他的“邮差包”。他说这些“邮差包”上的图案都是他自己设计的,每个包盖都可用拉链替换图案色彩。

从一名被聘用的设计人员到注册自己的公司,从单纯的网络销售发展到拥有1家直营店、七个代销点,从二○○二年至今,创业青年梁岩在磨砺中逐步走上一条良性发展的道路。

这段路有点艰辛,在绝望的时候,他曾“一路哭过”。这段路虽然漫长,但在“苦苦支撑”之后,他寻找到了支点。梁岩,从当年的“意气风发”发展到现在的“谨慎和稳重”。用他自己的话说,能从踉跄学步中坚实迈进,是因为自己“用艺术创造了价值,用价值完善了艺术”。

一月五日,北京天寒地冻。位于鼓楼东大街的一家个性创意小店却暖意浓浓。三三两两的顾客不时推门进来,梁岩自制的个性创意产品抱枕、玩偶、背包、钱袋、邮差包吸引顾客不时驻足。这间约10平方米的小店,是梁岩的直销店。梁岩说,现在是销售淡季,来的顾客并不多。最好的销售季节是每年的五月到十月,来鼓楼参观的游人很多,生意会非常好。

毕业于西安美术学院的梁岩,是一个“80后”。像众多“艺术青年”一样,梁岩有着自己的艺术追求和梦想。二○○二年,他来到北京,在一家广告公司应聘设计师,二○○三年,他开始独立创业。起初,他买来一些T恤衫,尝试着在上面印上自己设计的各式图案;之后他又买来各式布料,自己动手绘制、剪裁、缝制出布包、玩偶、抱枕等小商品,这些颇具个性的“绝版”商品,打开了他的创业大门。牛刀小试后,他开始着手创建自己的“生产基地”。

二○○四年他选购了一大批帆布,购买两台缝纫机,聘请三四名下岗工人,在成本较为低廉的石家庄租了间100平方米的房子,开始了第一单一千个“创意帆布包”的制作和加工。令他始料不及的是,批量生产的这些产品,销售并不理想。他把产品挂到网上去,可网购的人并不领情。他又来到北京,在动物园批发市场开展逐摊逐位推销,可依旧是卖不动。眼睁睁地看着1万多元的材料及加工费打了水漂,那可是他大部分的创业启动资金啊!

梁岩的发展受到了重创。不做市场调研,不做产品可行性分析,他的“企业”被迫倒闭。

二○○七年,一种商业与艺术创意相结合的销售模式出现在市场——疯果盒子,也叫格子铺。年轻的设计师每月只要花上几百元就可以租用店内的小盒子,在黄金地段销售自己的个性产品。把握这一契机,梁岩从第一个员工、第一台机器开始,重新编织自己的梦想。

如今的梁岩已变得成熟与稳重。面对未来他信心十足:“除了这家直销点,我还在七个代销点租了二十多个盒子(格子铺),这些盒子的销售都不错。”梁岩说,租铺销售仅只是他“用艺术创造价值”的第一步,“用价值完善艺术”,打出自己的品牌,在商场内开一家属于自己的专卖店才是最后的目的。

在采访快结束时,接到一个代销点需要进货的电话,梁岩又开始了忙碌。提着大包小包逐渐远去的梁岩,背影看上去略显瘦小与吃力,但他向前的步伐却坚定而沉稳。




    网友对《从创业的磨砺中一路走来》共有 0 条评论:

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源于:新华网     收藏该网摘  心草布丁 于 2010-1-8 推荐,已有 866 人阅读过

 

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