创业网
首页  -  创业商机  -  创业故事  -  创业经验  -  创业杂谈  -  投资理财  -  创业防骗  -  创业工具  
推荐专题:创意产品致富经【视频】每日农经财富故事会图说创业创业书籍春节商机   设为首页收藏本站
 
热门搜索:大学生创业 创业计划书 创业点子 小本创业 如何创业 赚钱 生意 阿里巴巴 淘宝 网店 网赚 骗子 无本经营 加盟店 开店 服装店 童装店 内衣店 烧烤店 摆地摊 洗车店 水果店 花店 便利店 餐饮店 2元店 饰品店 咖啡厅 格子铺 面包店 鞋店 玩具店 奶茶店 化妆品店 快餐店 美发店 小吃店 果汁店 火锅店 美甲店 成人用品店 文具店 宠物店 干洗店 冷饮店 
当前位置: 创业网 > 创业经验 > 投资35万元开一家手工DIY专营店

投资35万元开一家手工DIY专营店


首期房租       ¥72000  按押一付三估算
  前期装修       ¥80000
  首批存货及其他    ¥200000
  加盟管理费      ¥0
  总计         ¥352000
  -----------------------------------------
  平均每月盈亏平衡拟计算表(单位:元)
  -----------------------------------------
  营业额        ¥56000
  (减)进货成本    ¥28000
  毛利         ¥28000  按毛利50%估算
  (减)店铺租金    ¥18000
  (减)其他费用    ¥10000  水电、税收以及人员工资等
  利润         ¥0
  主要商品价格(单位:元)
  小型手工       ¥40
  中型手工       ¥80
  大型手工(进口材料) ¥300

这几年,虽然DIY概念已经不新鲜,但内容却一直常玩常新。在一项关于 二○○九年十大最值得投资的项目调查中,手工DIY项目排在第 三 位。随着社会上手工爱好者群体的逐步形成,手工DIY逐渐发展成为市场上商家淘金的重要领域。

在北京海淀区五道口购物中心4层,有家名为和壁堂(HOBBY  TOWN)的综合性手工DIY专营店,店中专门售卖来自世界多个国家和地区的手工材料和工具,以及各种套装、手工书籍,目前已经在北京开了3家直营店。到目前为止,3家店销售业绩都不错,在此基础上,和壁堂已经建立起完善的店面管理制度、连锁经营制度以及店员的培训制度。今年下半年,他们将正式推出招商加盟机制,大力推广手工DIY产品。

手工材料来自多个国家

走进“和壁堂”店中,记者看到,货架上琳琅满目地摆满了各种做手工的材料、工具等,为了让进店的顾客能更直观清楚地了解各种材料和工具是做什么用的,有的货架上还展示着成品。

记者了解到,店中产品主要包括做手工的工具、原材料,套装和专业指导书四大类。具体又分为编织类、刺绣类、篆刻、版画、橡皮图章类、立体纸模类、纸艺类、绘画类、益智类等。这些产品分为国产和进口两种,大部分为进口产品,店中搜罗了包括日本、泰国、澳大利亚、德国、英国、瑞士、瑞典、美国等多个国家的手工产品。

总经理金先生称:店中几乎涵盖了国内外市场上所有相关手工DIY的品类,可以说,品类不落后于世界上任何一个国家的手工DIY商店,并且是国内做手工DIY比较全的一家。“希望给国内的手工爱好者提供一个交流、展示、学习的平台。”

在店中浏览一圈,记者注意到,店里的手工产品品类齐全,一部分是敲敲打打、粘粘贴贴、拼拼插插可以完成的小的DIY产品,更有些需要动脑、发挥创意的产品,还有就是益智类产品。总体来说,店内目前还是以一些小型的DIY产品为主打产品。

对此,金先生解释说,他们做了调查,东西方人对于手工DIY的认识是有区别的。在西方,由于人力成本高,许多事情不得不自己动手做,他们的DIY概念,多是自己造房子,改装车,做木工活,是比较大型的手工DIY。而在东方,小型的DIY更受欢迎。因此,店中商品适应国内环境,给消费者提供的是比较小型的、不太复杂的手工DIY。

记者简单了解了几款店中比较有特色的手工DIY。在材料和工具类里,像一种名为“戳戳乐”的刺绣类手工,工具和材料包括模具、底刷、针和羊毛粘。有了这一套材料和工具,就可以制作出各种形状的立体花,用来装饰包括围巾、毛衣等物件。

一款布艺制作器,主要是模板,有心形、莲花形、蝴蝶结形等多种形状,买来布可以根据模板把布折成想要的形状,然后装饰窗帘、背包、衣服等。模板可以反复使用。

店中还有各种特色笔,比如木纹笔,可以制造出如红木、橡木、核桃木等不同的木纹效果,用来装饰精心制作的贺卡很合适;照片笔,则可以在照片上写字,用来加工装饰照片;布用笔,完全可以把字和图案绘在布上,水洗不掉色,这样的话,自己制作一件个性T恤就变得比较容易了。

场景小屋属于套装类手工,包括花园、首饰店、杂货铺、邮局、卧室等各种微缩场景,材料包中包括场景中所需的全部材料,同时备有胶水、剪刀以及说明书,顾客可以按照说明来制作,最后成一幅立体风景。

记者了解到,店里大部分产品都可以买回家去做,因为多数产品里面都有详细的说明书,完全可以按照说明来做,不需要特别指导。有的手工相对复杂,也没有关系,店里的店员可以指导顾客操作。即使顾客买了东西回家,遇到问题和困难,还可以回店里来,店员会提供指导。

“有一些人愿意在店里做,因为这里有氛围,而且人都有惰性,在家容易做到一半就放下了。”

对于这些琳琅满目的材料和工具,金先生根据国内市场调研,把目标消费群体锁定在18~三十五岁的白领,以女性为主。开店五个多月来的销售数据统计分析表明,店中实际的主力消费群体与当时的定位是一致的。受这一群体欢迎的品类主要有娱乐编织、橡皮图章、场景小屋等。

此外,家长是重要的消费群,主要是买给孩子,提升孩子的动手能力。家长比较喜欢的品类有搭建场景、考古、拼插等。

另外,学生也正成为手工消费的主力,尤其是大学生,不管男孩女孩,通常喜欢用自己动手做的东西来表达心意,送给爱慕的对象。

记者了解到,店里的人均消费从30、40元到200、300元不等,价差拉得比较大,大众化消费人均在80元左右。相比较而言,进口商品要贵些。

给爱好者提供更丰富选择

开这样一家比较时尚、与国际潮流紧密接轨的店,源自金先生的出国研修经历。英国留学回来后,因为要接手家族企业,所以他便赴日本研修了一段时间,主要在日本公司里观摩学习。

在一家公司学习制做版画和篆刻的时候,有一件事情让金先生很受刺激。那就是他看到公司里陈列的好多小学生、中学生刻的版画作品都特别好,“比国内专业学美术的大学生刻的还要好”。

回国后,金先生先后花了一年半的时间做市场调研。“考虑到所谓手工不是生活必需品,而是精神层次的提升,所以必须是人均GDP达到一定程度的城市的人们,在温饱问题解决后才会有的消费需求和生活情趣。”因此,金先生只在全国一线城市,诸如北京、上海、深圳和广州做了调查。

调查中,他发现国内的手工DIY还处于比较懵懂、杂乱无章的市场状态。做十字绣的,专门做十字绣,做软陶的专门做软陶,没有一个综合的平台,手工DIY市场基本属于空白。“但是空白并不一定就意味着是机会,空白有两种,一种可能是还没有人发现的机会,也有可能是这个市场根本就不存在。”于是他蹲点、调查,专门到十字绣店去了解、观察。最后确定这块市场是有潜力可开发的。而且经过剖析,认定自己的资源和优势要多过风险。于是才开始制订商业计划书

选址瞄准年轻时尚商场

金先生经过综合的考量,就把店址所要选择的商业形式给锁定在商场。

对此,金先生这样解释:既然想让大家了解手工DIY ,就需要这个地方有固定的人流;同时,因为要打造品牌,所以店的品牌形象比较重要。综合这两点考虑所以就把选址锁定在商场。

在国外经过专业的商业课程训练,金先生自然充分认识到,选址对于开店的重要性。因此,他几乎把北京几大商圈的商场都逛遍。

“我们最后确定的选址标准就是,首先要交通方便,而地铁是人流的保证,没有地铁,交通不便的商场全部过滤掉。由于手工DIY属于中端消费,因此入驻商场的品牌不要太低端,也不要太高端。年轻女性是主要消费群体,因此要选择年轻时尚的商场。”

经过反复的比较选择,金先生理想的选址就是西单大悦城,地处西单,人流自然没有问题,而且大悦城是潮人聚集地,很少有四十岁出头的人来逛。但是由于种种原因,第一家店却开在了崇文门的国瑞城商场。

“当初看好国瑞城,是因为这里是北京地铁二号线和五号线的交汇点,对它的人流有很大的期待。”但实际上,由于国瑞城是一个新的商业地产,市场还处于培育期,人流一直不太理想。

位于五道口购物中心4层的店是“和壁堂”所开的第二家店。吸取第一家店的选址经验,金先生充分依据商业教科书上的方法来操作。为测人流量,他一周分周一、周三、周六几天分别计人流量,一天又分为几个时段。人流量数据让金先生最终选定了五道口购物中心。

记者看到,在商场的一至四层,入驻着像光合作用书店等一些知名的时尚品牌。而且,五道口购物中心和知名连锁商业品牌华联是一体建筑,两个商场仅隔一道门,有时顾客甚至分不清自己到底是在逛五道口购物中心还是在逛华联,这样两个商场可以借助各自的人流。

“去年十月开业以来店里已经实现了盈利,而且,通过我们的重新布置,调整商品组合,盈利还有很大的提升空间。”

专业营销与体验式营销

由于手工原料、工具等都放在包装袋子里面,还比较零碎,不像工艺品店,大家走进店一看,一目了然,马上就明白店里是做什么的,尤其店里大部分商品都是从国外直接进口的,让顾客不明白店里到底是做什么的,更不知道从哪里下手,怎么做。

为了让顾客更直观地了解每种材料和工具是如何使用的,店员都会先根据材料、使用工具以及说明书做成现成的商品,和材料摆在一起展示。

“这样的状况下,店员的介绍就起着重要的作用,这也同时要求店员必须非常专业。”金先生介绍,只要店里有的手工材料,每个店员基本都会做。上岗前,店员要进行专业培训,上岗后,每周两次的培训也从未间断,而且会一直持续下去。

与此同时,为了让更多人了解手工、体验到手工给人带来的乐趣,店里还推出了体验式营销:只要有兴趣,每个人都可以来店里亲自动手体验。店里免费提供材料和工具,店员免费教,完成的手工作品可以免费带回去。

“我们专门设立了一个手工区,放置着几张长条桌和椅子,能同时容纳20人左右,名为HOBBY手工课堂。课堂从周一到周五有不同的体验课程。”金先生说,体验课堂的效果非常好,所有体验过的顾客后来都成了店里的老顾客,成了消费者。

目前,金先生又在策划一个大型体验式活动:几百人合力用店里一种新型的纸泥粘一个东西,然后再一起上色。

“我们想让更多人体验到自己动手的乐趣,从而爱上手工活动。”

提供多种特色服务

除了店里的面对面指导外,和壁堂还建立了网站,对于一些相对比较复杂的手工,会制作成VCR放到网上,顾客不愿意到店里的话,可以在网上跟着学。

此外,他们还建立了专门的手工论坛,给手工爱好者们提供一个聚集的平台,在这里既可以相互交流经验,也可以展示自己的作品。而店里的HOBBY手工课堂,也成为手工爱好者举办活动和“秀”作品的场所。

金先生介绍,在日本,许多家庭妇女把做手工当成是一种副业,用以增加收入,贴补家用。店里也在考虑提供这样一个平台,顾客的手工作品可以放在店里以格子铺的形式寄卖,为那些手工爱好者也提供一种收入来源。

创业分析与风险提示

前期投入:开一家手工DIY店的前期投入主要包括首期房租、前期装修以及首批存货等几部分。目前,和壁堂五道口店的店面在240平方米左右,因为要打造成旗舰店,这是目前三家店面中面积最大的一家,也是品种最齐全的一家。实际上,开一家这样的店,店面在60平方米即可。据了解,五道口购物中心的平均租金每平方米每天10元,按照通常的押一付三方法计算,前期租金投入大概要7.2万元。店面装修风格要温馨、雅致,充分体现人性化,前期装修投入大概要8万元,首批存货约20万元。

如果资金宽裕,店面可以再大些,在100平方米左右,留出一个手工爱好者在店里做手工的空间。当然,前期投入也要相应地增加。

利润分析:按照60平方米的店面来计算,经营手工DIY店的每月成本主要包括店铺租金18000 元,人员工资以及水电、税收、物业等杂费 10000元。因此,店里每个月的经营成本至少要28000元。据了解,手工DIY行业的毛利通常在 50%,按此计算,每个月店里要达到盈亏平衡,需要做到56000元的营业额。平均下来,按照30天计算,每天要做到1866元的营业额。也就是说,按照店里人均80元的消费来计算,需要每天有24个人来店中消费才能保本。按照“和璧堂”现在进店成交率40%计算,每天要保证60人进店,应该说经营的压力不小。

选 址:五道口购物中心地处成府路,交通方便,周围大学众多,是北京年轻、时尚人群购物的潮流街之一。那些瞄准年青人、交通方便的中端时尚商场都是可以考虑的选址。

门 槛:金先生根据自己的经验认为,开这样的店一定要自己喜欢做手工,否则开店将是比较枯燥辛苦的事情。同时,进货渠道也是一个很高的门槛。国内商品尚可,但是如果只做国产的商品,不能保证店的领先性。和壁堂店里大概有五大类进口商品,都拿下了国外产品在国内的独家代理。这得益于金先生出国留学和研修的经历和优势。

前 景:随着物质生活水平的不断提高,人们开始追求精神生活,尤其在这个崇尚个性的时代,人们不满足于工业化产品的千篇一律,越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品。手工爱好者正逐渐形成一个群体,成为DIY市场的消费主力。

风 险:金先生认为,引进的新品能否符合消费者的口味,为他们所乐于接受至关重要。否则会造成滞销,滞销就意味着风险。




    网友对《投资35万元开一家手工DIY专营店》共有 6 条评论:

    [15.22.132.*] 于 2010-4-19 评论道:
抓狂!
    [150.254.195.*] 于 2010-4-27 评论道:
汗!
    [224.116.78.*] 于 2010-4-29 评论道:
牛!
    [225.187.4.*] 于 2010-5-12 评论道:
汗!
    [241.147.254.*] 于 2010-5-30 评论道:
压力很大呀
    [50.147.196.*] 于 2010-6-22 评论道:
牛!
[62.249.19.*] 评论 《创业计划书:开家不切片的蛋糕店》我想加盟尝试自我创业
[211.194.31.*] 评论 《汽车美容店创业计划书》:牛!洗的好
[230.153.78.*] 评论 《大学生发明磁性剪纸 不到一年赚了30多万元》:有加盟联系电话吗?
[195.8.209.*] 评论 《开家果蔬美容吧 轻轻松松年赚50万》:啊噢……
[230.153.78.*] 评论 《大学生发明磁性剪纸 不到一年赚了30多万元》:好有创意哦!,我也好喜欢剪纸哦
[52.151.235.*] 评论 《网上当淘客 一月赚6000元》:可恶太烂了!简直猪头!臭屁!臭屁!臭屁!臭屁!臭屁!臭屁!臭屁!臭屁!臭屁!臭屁!
[49.226.41.*] 评论 《致富经:哈密瓜拍卖会背后的秘密[视频]》:牛!
[211.131.2.*] 评论 《经营女鞋店要懂挽留回头客》:我也想开个鞋店啊,就是不知道那里进货比较好比较便宜!那个好心人可以告诉我下么?
[238.10.173.*] 评论 《创业计划书:开茶餐厅年赚20万》:牛!
[44.65.167.*] 评论 《餐饮特许连锁股份有限公司创业计划书》:和我的想法不谋而合,缘份.可以交流下吗,QQ339817616
[40.135.98.*] 评论 《致富经:19岁创业 三年成为产业带头人[视频]》:林映波大哥你太牛了牛!:我也想养牛蛙不知道哪里有卖牛蛙种我的电话是15170002469
[40.135.98.*] 评论 《致富经:19岁创业 三年成为产业带头人[视频]》:林映波大哥你太牛了我也想养牛蛙不知道哪里有卖牛蛙种的我的电话是1
[146.123.195.*] 评论 《创业咨询:如何经营一家婴童店?》:不错!
[234.135.203.*] 评论 《韩流饰品店月收入5万不必加盟也能成功》:小罗姐姐我也想开,我是个生手。535849559这是我的QQ我有很多问题想问你
[56.60.104.*] 评论 《大学生大学商业街扎堆开店》:晕了!汗!汗啊!
 来评两句吧!! 匿名


源于:理财周刊     收藏该网摘  排头兵 于 2010-4-6 推荐,已有 1312 人阅读过

 

创业评论
  [86.145.242.*] 评论
 月收入2000元不够开销“80后”
...
  [50.95.97.*] 评论
 女性开店创业的5个金点子
...
  [50.95.97.*] 评论
 创业者失败后的思考
...
  [152.165.1.*] 评论
 杭州卖奶茶的弹丸小店开疯了
有道理...
  [88.77.242.*] 评论
 三元洗衣店低价揽客
...
  [145.17.124.*] 评论
 独闯武汉:25岁小伙弄到300万风
...
  [161.208.196.*] 评论
 时尚点子小本创业:手工布偶每月纯赚
你好!我想加盟,能告诉我联系方式吗?谢谢!我的邮箱是:[email protected].comQQ:11383...
  [88.107.190.*] 评论
 开家冰淇淋店清凉一夏
...
  [47.87.177.*] 评论
 我的外贸童装店和网店是这样开起来的
...
  [133.208.100.*] 评论
 财富故事会:老板密码[视频]
...
  [2.4.251.*] 评论
 网上新式诈骗:低价批发假充值卡
看到这些流言我怎么还能够相信这个事情是真的呢本来我也想参与希望我是幸运的...
  [173.17.205.*] 评论
 网店起名秘籍(如何用店名吸引顾客的
...
  [3.66.35.*] 评论
 自助洗衣店有市场
...
  [14.47.167.*] 评论
 求职路异常艰难大学生创业你准备好了
年轻有为,令人敬佩,堪为楷模!...
  [252.57.214.*] 评论
 大二男生发明节能灯泡5000万购买
wo的电话0459-5279059...
  [128.156.252.*] 评论
 创意产品:在裸体上用餐
很噁心的感覺...
  [128.156.252.*] 评论
 创意产品:熊睡袋
...
  [128.156.252.*] 评论
 创意产品推荐:LOADED!钱包
好可愛...
  [128.156.252.*] 评论
 创意产品:眼睛和钟表
...
  [128.156.252.*] 评论
 创意产品:爱情座椅
...
  [48.42.62.*] 评论
 兵哥哥退伍建起“苗木王国”种出亿万
佩服佩服!军人的骄傲学习的榜样!...
  [12.227.26.*] 评论
 3万元开间Q版真人公仔屋
我也想开一间.加我QQ:61532963...
  [208.134.164.*] 评论
 开店半月遭遇5个骗子买家!网店新手
写的很好,我也是新手,发了几包货还没有觉的什么,现在想来还有点后怕啊!...
  [124.106.169.*] 评论
 本钱太小怎么创业?
我正准备做点什么,谢谢你的忠告。...
  [58.202.209.*] 评论
 每日农经:2008农产品印象(3)
我想在福建种植是否可以?如果可以,请联系13950839006...
  [236.149.205.*] 评论
 开个夜光标牌加工厂创业计划书
我也想要QQ185914829...
  [252.165.91.*] 评论
 毕业4个多月的大学生走自主创业之路
好厉害,好叻,好羡慕.现在温工难,你真有想头....
  [123.173.179.*] 评论
 我的外贸童装店和网店是这样开起来的
我是山东人,在北京上班,单位经济不景气,真心诚意的想开个网店卖外贸童装,我本人一直在单位上班,对做生意没...
  [153.219.198.*] 评论
 致富经:荒滩地里养出了小龙虾[视频
...
  [14.187.248.*] 评论
 创意产品:气囊书签
可能代理吗,13512275059...
  [91.12.17.*] 评论
 如何开家水果店
...
  [14.187.248.*] 评论
 创意产品:无敌小灯罩
这些产品哪里能够批发到...
  [8.49.225.*] 评论
 我的外贸童装店和网店是这样开起来的
我是黑龙江的,想开家外贸童装网店,我也是一位待业妈妈,什么都不懂,可以帮帮我吗?可以的话加我QQ:151...
  [224.67.61.*] 评论
 每日农经:都市奶香[视频]
...
  [137.6.191.*] 评论
 网上新式诈骗:低价批发假充值卡
嗯,还好今天看到这帖子了。要不然我也上当受骗了~!太感谢了~祝你好运能拿回你的钱~!...
  [44.15.128.*] 评论
 每日农经:探秘贵州竹鼠
一天6分钱过吗?...
  [15.249.31.*] 评论
 我的外贸童装店和网店是这样开起来的
楼主,加我时请注明外贸童装,...
  [15.249.31.*] 评论
 我的外贸童装店和网店是这样开起来的
我也正想开价外贸童装店,为了孩子我必须创业,想了解货源,万分感谢!我的qq466672243,加我吧!...
  [172.76.101.*] 评论
 葡萄酒酿酒厂创业计划书
国内这潭水很深呐!...
  [105.193.118.*] 评论
 我的创业路之开理发店
支持你!...
  [3.114.55.*] 评论
 “水果超市”是否只凑热闹
说得太对了...
  [3.114.55.*] 评论
 水果店的赚钱之道
大多都有道理,但是第三点和第五点说得容易做得难,第四点你想得太理性化了。总之水果店并不好干,不要对它抱有...
  [42.87.109.*] 评论
 开出5家奶茶店两小伙只用了三个月时
...
  [221.246.178.*] 评论
 致富经:倾家荡产之后的财富[视频]
我是一个从农村走出来的人,大学又是在农业大学里读的,现在研究生也是在农大读的,对农业有着浓厚的兴趣,要是...
  [240.172.66.*] 评论
 创业计划书:3000元开家电脑翻新
想法是好。就做起来没有那么轻松!!...
  [35.205.26.*] 评论
 搞怪店名网上晾晒引争议
...
  [12.11.45.*] 评论
 我是怎么在网上无本经营的
...
  [188.126.185.*] 评论
 开化妆品店 赚“面子”钱
我现在也想开个化妆品店,店铺都有了,就是不知道该怎么跨入这个门槛,有谁能帮忙指点一下....
  [188.126.185.*] 评论
 开化妆品店 赚“面子”钱
分析比较全面.10万元光是货还是包括房租在内?...
  [233.153.198.*] 评论
 网店新手必读:如何选择网络加盟代理
谢谢了,给想加盟的朋友以指导。...

推荐文章一:网店老卖家也被骗子下套 大家需要注意最新骗局
推荐文章二:回家乡开网店卖特产 青川女孩的溢彩创业路

刷街 这样卖鞋很拉风

“天价超市”开业一周还很旺

创业书籍推荐:《赚钱 服装开店成功技巧必读版》

发掘商机也是一门生意

六一购物潮借端午节提前到来 万元金锁、千元小汽车

Copyright ©2010 创业黄金路   闽ICP备07055563号
创业网友交流QQ群:63629783  Email:[email protected]  
本站信息仅供参考,投资创业需谨慎