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乐趣比赚钱更让人兴奋 京城女生靠“美女”创业


“不是玩家最好别开桌游吧”

要说现在年轻人最流行玩什么?答案是:桌游。从去年开始,桌游在北京大热,桌游吧也遍地开花,据说现在已经有近百家。

桌游是桌面游戏的简称,就是玩家们面对面围坐在桌子旁,用卡牌、版图等道具按照特定规则进行的游戏。广义上讲,扑克牌与棋类都算是桌游,它最初发源于德国,在欧美已风行几十年。

如今北京的这些桌游吧,经营特色不一,生意有好有坏。记者在清华大学门口发现了一家颇有特色的桌游吧,老板是两个年轻的“80后”女孩,都是毕业于清华的学生,其中还有一位是女博士。她们坚称:“开店只为兴趣,不为赚钱。”然而就是这种发自内心的兴趣,最终在她们周围聚集了一大批玩家高手,这家小店也成为海淀大学区人气很高的桌游吧。

开的是店但更像朋友据点

这家开在清华东门的名为“五道口一刻馆”的桌游吧不久前刚刚办完他们的开业一周年店庆,两位老板雷拉和离离兴奋地推出了一系列优惠活动,并在自己小店的网站上狂呼口号:“桌游拉近你我,欢乐消除隔阂,从今天起,给你不插电的快乐……”

雷拉毕业于清华美院服装设计专业,如今在一家服装公司工作,开桌游吧则是工作之外的兴趣。她告诉记者,她和好朋友离离很早就开始进入桌游圈子,那是二○○三年前后,桌游刚刚进入中国,而清华大学是最早开始玩桌游的地方,后来桌游甚至已经成了清华学生娱乐活动的一个“传统”,从这个圈子里走出了很多桌游高手,包括做“三国杀”的杜斌。因为这个圈子的熏陶,也因为对桌游的热爱,两个女孩在去年三月决定开一家自己的桌游吧。

“那时候刚毕业不久,走出学校进入社会,发现身边的朋友在不断流散,熟悉的圈子也在渐渐消失,大家都很忙难得一聚,作为一个在北京工作的外地女孩,生活其实是很寂寞的。我们就想通过桌游搞一个朋友据点,形成一个社交团体,留住老朋友,结交新朋友,让有兴趣的人可以聚在一起,毕竟生活中不光只有工作。”雷拉这样描述她们的开店动机。

购买原版游戏花了十多万

这家开在清华门口的小店注定和清华有着千丝万缕的联系。雷拉告诉记者,她们能开起这家店,多亏了校友的帮忙,会员群体中清华学生也占相当大一部分,这里简直可以充做清华的一个校外社团。当初,一位师兄正好在学校东门有套空房,大约一百二十多平方米,就以很优惠的价格租给了她们。她们进行了简单的装修,置办了沙发桌椅,隔出了两个包间,可以容纳五六十人,花费不多,但是装饰得简洁随意,很有年轻人的格调。俩人当初的开店成本大约在二十多万元,除了半年的房租算是大项开销,其中最大的投入就是购进了很多原版的国外桌游。

雷拉告诉记者,外国原版桌游一套价格都要五六百元,他们的店里目前有二百多套,这在桌游吧里算是相当多的,光这一项就投入了十多万元,但只有这样才能吸引住比较专业的玩家。来她们店的客人很大一部分是附近高校的学生和原来桌游圈子里的朋友,不少人都是高手,还有人是专业或者兼职做桌游的,他们会把自己研制的原创桌游拿来做测试或者让大家试玩。每逢这时,雷拉和离离就会呼朋唤友,召集会员一起为新游戏出谋划策,学美术的雷拉还会帮助游戏绘制牌卡,总之,这里有相当浓厚的桌游“研讨”气氛。不断推出的新游戏对于热衷此道的桌游迷来说有相当大的吸引力,这也是她们的经营诀窍之一。

没特色就是死路一条

谈起小店为什么能在一年中就聚集起了相当高的人气,除了依托清华的资源之外,雷拉坦言:“现在开桌游吧的人越来越多,其实游戏都差不多,价钱也是透明的,关键还是要做出自己的特色,要不然就是死路一条。”

至于“一刻馆”的最大特色,雷拉认为他们和别家最大的不同就是从老板到讲解都是“一水儿的美眉”,都是80后90后的女孩子,这在以男性顾客为主体的桌游群中确实有很大的亲和力。店里请了七八位讲解员,不少是勤工俭学的学生,还有兼职帮忙的朋友,别看年龄不大,都是玩桌游的行家,而且都有着不俗的学历,本科生那是最低的。她们讲解起来非常耐心周到,服务也很细致,本身的高素质吸引了不少来自高校的会员。

“一刻馆”的另一大特色就是每周都有主题游戏或者活动,这些活动可以牢牢吸引固定的玩家。雷拉告诉记者,他们把这种游戏叫做“跑团”,由于桌游吧都是平时冷清周末热闹,所以他们就在人比较少的周二周四“跑团”,又叫做TRPG,也就是“真人角色扮演游戏”,就像在《指环王》电影中一队人去找魔戒,“跑团”也是一群人各自扮演自己的角色一起去完成一项任务,喜欢的玩家现在已经有了固定的群体,每次必到,所以他们平时也基本可以客满。

乐趣比赚钱更让人兴奋

由于近来桌游的红火让不少人认为这个行业大有钱赚,所以纷纷开店,传说中可以月进数万,但是雷拉告诉记者,其实情况没有大家想象得那么乐观。以自己为例,开业投入二十多万元,现在一年还没有完全回本,头半年基本上没有什么利润,处于“养顾客”的阶段,从后半年开始每月赢利,但是不稳定。总体上当然是利润越来越好,对未来还是非常有信心的,但是不会完全放弃自己的本职工作。目前,已经博士毕业的离离将短期去美国工作半年,雷拉和朋友们将会把这个店支撑下去。

雷拉告诉记者,要想开桌游吧,如果自己不是玩家最好别开,因为你如果是外行,根本融不进那个圈子,开店首先要自己热爱。而且还要估计到很多困难,例如最近一直天气不好,不是下雨就是沙尘暴,来的人就很少,去年甲流期间也是大家都不敢出门。再有就是桌游吧通常都会开到很晚,基本上都是夜里十二点才关门,这对身体也是个挑战。

“因为喜欢桌游,因为喜欢和朋友们在一起,所以我们一定会把这个店好好做下去!”雷拉对未来很有信心,她表示,他们下一步的目标就是充分利用圈子中的专业力量,推出自己的原创桌游,推广到更大的市场中去,这样玩家就可以在梦寐以求的中国故事中扮演自己的角色了。 张 鹏 文并图 J024

专家点评

高级投资顾问席永刚

商业创意指数:4

产品技术指数:4

市场潜力指数:3.5

盈利能力指数:3.5

团队能力指数:4

一句话建议

从自己的兴趣出发创业,是一个比较好的选择,尤其本文的创业模式,融合了“圈子文化”和“体验经济”特色,针对专门的目标客户群体,创业者也成为群体的一员,无论在顾客忠诚度和竞争壁垒方面,都有独到之处,也取得了不错的经营业绩。但这类创业模式也面临一些普遍的发展问题,由于目标客户群体比较小且相对稳定,如何持续保持对圈子客户的吸引力?以及如何扩大经营规模和盈利水平?解决不好“发展壮大”的问题,很容易在客户兴趣转移和社会热点转换时候出现经营困难,像前几年兴起的“杀人吧”等类似模式,目前已经淡出经营。本文创业者计划做的“原创桌游”,虽然会有很多困难,但是一种有益的突破尝试。




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源于:北京晚报     收藏该网摘  饮浪小西 于 2010-4-20 推荐,已有 585 人阅读过

 

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