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给顾客小鞋穿居然也能赚钱



  小码鞋有大商机

只因为自己脚小难买到合适的鞋子,家住沙坪坝区金沙港湾的吴翼从中发现了商机,从网购一族成功蜕变为小码鞋网店老板。此后,她还另辟商机,经营女式大码鞋、异型鞋等项目。如今她已辞职做起了专职网店主,营业额蒸蒸日上。

脚小遇尴尬

兼职开网店

去年四月,工作一年不到的吴翼被公司安排去参加客户的一个高档宴会,宴会要求着正装,女士需穿高跟鞋。

这个看似不太高的要求让吴翼很伤脑筋,为啥?从小到大,吴翼的脚都比同龄人小很多,即使现在身高有1.五十八米,她那双只有32码的“金莲”照样穿着像童鞋一样小巧的板鞋。

接下来那几天吴翼一下班就奔走于解放碑、江北、沙坪坝等商场,只有一个愿望:找双合脚的鞋。可事与愿违,商场的女鞋基本上都是35-37码,连34码的都很少。最后,在朋友的建议下,她加入了“小脚俱乐部”QQ群,和来自北京、广州、上海等地的姐妹们一起,在网上团购买回了一双小码高跟鞋。

此后的一个月里,吴翼像着了魔一样热衷于团购小鞋,也渐渐摸清楚了进货渠道、销售价格,并有了一大批小脚朋友,于是吴翼兼职做起了小鞋网店——巧俏鞋店

先卖小码鞋

再卖大码鞋

第一次开网店并没有想象中的顺利,开张第一个月,鞋子仅卖出三双,赚了约150元,这让吴翼有些失望。

吴翼分析发现,店里的货品单一,款式也相对陈旧,自己开的又是新店,信誉度不高,在相同货物、相同价格下,顾客更愿意选择信誉度高的网店。

吴翼是个爱动脑子的人,随后她自己到朝天门、商场等地淘货,除了大量小码鞋以外,还进了一些大码鞋及异型鞋。“小脚有小脚的苦恼,大脚也有大脚的尴尬。”吴翼说,在后来上货的三十多款鞋子中,不仅有39码、40码的大号女鞋,还有一些鞋码虽然不大,但适合脚肥或者脚瘦人穿的异型鞋。

这样一来,吴翼的网店以小码鞋子为主打,各种大码鞋和异型鞋也琳琅满目,顾客渐渐多了起来。开业第二个月,她的营业额就超过5000元,纯利润二千多元,她干脆辞职,做起了专职网店主。

开发异型鞋

建立生产线

除了从别人手中进货外,吴翼还渐渐开辟新战线,建立了一条自己的生产线。

吴翼一位亲戚是璧山县皮鞋加工厂的老板,在亲戚的帮助下,吴翼与某知名品牌商达成协议:购买该品牌正常码子以外的小码、大码鞋子加工权。也就是说,在不影响商家正常生产质量、数量的情况下,部分款式再额外生产一些异码鞋子,这些货品的经销权归吴翼所有。

“这是双赢的方式,商家获得了销售收益,而我也不用专门支付一大笔钱去设计鞋子、开模等。”吴翼说,从去年底开始,她已生产品牌异码鞋子八千多双,因为款式更新快、颜色齐全,再加上有品牌保证,除了网站零售外,吴翼的鞋子还批发给很多网店主,销售渠道完全打开,最高时一个月营业额3万多元。记者陈寒星

成本收益分析

前期投入:首次铺货、网店装修等约3000元。

人工:两名兼职客服,每月工资400元加提成。

利润:外地进货,纯利润为30%-50%;自己加工,批发利润40%左右,零售利润约80%。

网友评论

“哄隆隆”:名品折扣店比起A货店来说肯定要好很多,因为质量好嘛,我就喜欢捡边角料,名牌东西不打折我从不买。

“咿呀自语”:小码鞋穿的人少,但做这个生意的人也少,竞争没得那么激烈……如果现在还去开啥子卖外贸服饰的网店,真的就是多如牛毛了。

“差点”:现在开网店也好,开实体店也罢,讲的就是特色,没有特色就没有市场了。

主持人语

填补市场空白

人上一百,形形色色。有人脚大,有人脚小,对于小脚的消费者来说,买鞋是一件异常困难的事。给人穿小鞋,也蕴含着一个巨大的商机,这并不是一个笑话,而是吴翼找到的一个市场空白点,填补这个市场空白,也成就了她的生意经。

如同本栏目曾经报道过的特大码皮鞋经营者一样,需要特大码和特小码鞋子的消费者,其实人数都并不多,只是一个小众市场,但吴翼的成功恰恰说明了一个道理——集腋成裘,聚沙成塔,只要舍得下工夫动心思,千方百计满足客户的个性化需求,小众市场照样大有可为。

哪里有市场空白,哪里就有生意。

创富秘籍

大商家的边角料小老板的大商机

吴翼说,真正开始大笔赚钱是从有自己的生产线开始。其实深究起来,不过是在捡大商家的边角料,这有点像现在流行一时的品牌折扣店,那些店专门卖大品牌过时的产品。

吴翼说,异码鞋子因为受众有限,很多大商家往往不屑于经营这个市场,但这对于刚刚创业的小老板们来说,却是一块肥肉。

吴翼说,她有个朋友就开了一家名品折扣店,专门收一些国际品牌的过时服装来卖,对那些喜欢品牌但消费能力又有限的消费者来说,毕竟有质量保证,穿起来也够档次,所以该店生意一直不错。




    网友对《给顾客小鞋穿居然也能赚钱》共有 1 条评论:

    [36.182.170.*] 于 2010-5-20 评论道:
牛!
[132.203.103.*] 评论 《店面“转租”“潜规则”让你亏大》
[67.224.57.*] 评论 《我开童装店的经历》:我的qq是;450938127
[67.224.57.*] 评论 《我开童装店的经历》:我正在筹备开店,好累。。。但是还是和苍蝇一样没有头绪,希望有人可以帮我。谢谢了;;;;;;
[132.203.103.*] 评论 《北大卖猪肉毕业生半年开店31家》
[145.83.30.*] 评论 《CCTV曝光加盟连锁诈骗 U88等招商网成强大帮凶》
[80.214.174.*] 评论 《月入两万的80后IT白领辞职搞中介》
[248.168.14.*] 评论 《袜子论只卖颠覆传统做法》:这个真的是好呀,我也想做,到底是怎么操作的呀?有知道的朋友请联系我QQ185784054
[136.9.1.*] 评论 《创意产品:奇趣雨伞》:很棒的产品,只是找不到哪里有销售,可以与我联系么?QQ286843947
[93.211.93.*] 评论 《每日农经:彩色豆腐闯市场[视频]》:朋友们可以告诉到什么地方能买到全自动豆腐机,QQ:715188423
[15.68.246.*] 评论 《我的外贸童装店和网店是这样开起来的》:楼主你好,我是黑龙江的,特想开外贸童装店,但没有经验,没有货源,求你能帮助我开店,谢谢了,请加我qq478761176.
[240.124.246.*] 评论 《大学生休学创业 靠干爹摆平“保护费”》
[4.14.252.*] 评论 《水果店的赚钱之道》
[133.34.85.*] 评论 《职校毕业生开宝马摆摊卖水果 赔本赚吆喝》:有想法就好
[4.19.112.*] 评论 《袜子专卖店受追捧》
[113.78.23.*] 评论 《幼儿园创业计划书》:我总觉得干这行风险很大,你不怕吗,经常干这行不会感觉到厌烦吗
 来评两句吧!! 匿名


源于:重庆晚报     收藏该网摘  Ringbow 于 2010-5-20 推荐,已有 147 人阅读过

 

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