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台湾企业家谈心:努力织出远景



  三合丰针织总经理张瑞尧。

位于彰化社头乡的三合丰针织,从最传统的家庭代工做起,三十年来逐步升级为接单工厂,不但自创品牌,还跨入竹炭纤维袜等高附加价值产品,总经理张瑞尧说:“成功的秘诀,就是每天比别人多努力一点。”

“社头有三多:芭乐多、袜子多、董事长更多”。张瑞尧说,社头的织袜产业从四一年胜利织袜厂落地开始,目前全乡一年袜子的产量超过四亿双,其中70%外销;而外销市场中又有70%集中在北美,年产值约50亿至70亿元新台币。

张瑞尧指出,社头织袜产业的型态分为三类,包括家庭代工、代工厂及接单工厂,目前全社头4.5万人口中,估计有五百多家与织袜相关的工厂,涵盖织造、缝合、定型、包装、刺绣及纸盒等。

代工起家

自创ELF品牌

三合丰针织创立于六八年,最初前十年和大多数社头袜子厂一样,都是从半成品代工起家;七八年,张瑞尧加入经营行列,公司正式订名为“三合丰”,还自创“ELF(爱福)”品牌,开始往自行接单生产的方向发展。

现年五十三岁的张瑞尧指出,取名三合丰是因为公司三兄弟合伙经营,拥有生产技术的大哥掌生产流程,二哥负责织造;他主导业务行销。

张瑞尧刚进公司时,想法相当单纯,认为“只要认真做,把品质做好,就一定会有人买”,然而事实并非如此。三合丰报价给中盘商,却因为不了解市场行情,报价太贵而四处碰壁,产品销不出去,让张瑞尧一度心灰。

“山不转,路转”,有一天张瑞尧在电视上看到一则报导指出,全国有多达五百万名学生。就是这句话,让他灵光乍现,想到“为何不往学生袜的方向发展?”

张瑞尧表示,学生袜的最大消费群是妈妈,而妈妈最多的地方是菜市场。他花了好几个月时间到全台主要菜市场跑透透,与路边摊商搏感情,他也发现,这类路边货的品质不佳,正是强调品质的三合丰,可以一展身手的新蓝海。

扣除包装成本,三合丰从菜市场100元新台币三双起跳卖起,很快就获得市场好评,曾有一名台北县的菜市场摊商,一个月营业额多达100万元新台币。也因为如此,三合丰的袜子从学生袜、女孩袜到绅士袜,愈卖愈多。

张瑞尧说,全台菜市场的好袜都是三合丰被做起来,随着名声逐渐建立起来,三合丰也开始接到订单,包括BVD、三枪牌等,后来连邮局、军队都找上门。如今,三合丰一年的袜子销售量约一百五十万双,并已着手规划扩厂。

近十年来,原物料价格飙涨、人力成本升高,织袜厂纷纷移往大陆设厂。另外,大陆廉价袜子也回销台湾,制袜业者入不敷出,有的苦撑、有的关厂、有的另起炉灶。

转型升级

进军竹炭袜

但张瑞尧并不气馁,积极推动三合丰进行另一次转型升级,包括和台湾百和合作,投入研发生产奈米竹炭纤维健康袜,并延伸出护腰、护膝、塑身衣、POLO衫等高附加价值产品;另针对近二年正夯的自行车运动,推出自行车专用袜。

“所谓没有办法,就是还没有想出新办法!”张瑞尧不认为三合丰是一家小企业就随波逐流,反而更努力搜集市场信息,积极参加大小展览,随时掌握消费者需求,例如自行车专用袜就具备脚底防滑、高透气及气垫等功能。

最近三合丰推出的“银绢竹炭袜礼盒”,经过票选,获选为彰化县十大伴手礼,显示张瑞尧的努力,已获得市场肯定,也为三合丰找到另一片新蓝海。




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源于:互联网     收藏该网摘  鬼脸嘟嘟 于 2009-10-7 推荐,已有 962 人阅读过

 

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