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组织团购 副食老板成功“转型”



市民选购打折年货

蒋中强在沙坪坝区汉渝路开了家小副食店,近三年来,每个月也就两三千元的利润。不过,从去年十二月以来,他让自己“转型”做起了组织团购年货的业务。一个多月下来,他赚了1万多纯利。尝到了甜头,他准备春节过后“向团购全面进军”。

  团购年货开头

  三十二岁的蒋中强从来不相信天上会掉馅饼,但却相信会掉下商机。多年的小生意生涯,最终让他练就了一双“贼亮贼亮”的生意眼。

  去年的十月份,蒋中强和妻子加入了淘宝网、小区业主论坛中的“拼购族”,很积极地与网上有相同购买愿望的朋友一起去团购。看到大家开始热衷讨论年货,他就动开了脑筋。

  “我发现大家都想买便宜的年货,但没有比较专业的人组织和指导,就琢磨着其中也许有钱可赚。”蒋中强说,自己开店久,识货;也知道一些渠道。

  想到了就开干。找产品、联系卖家、寻找客户源,不到半个月,蒋中强就成功推出了两次团购。一次是组织十二人买城口老腊肉,一次是聚合三十多人购买新年家用挂饰。

  不过,这两次下来,蒋中强赚的钱并不多。他说:“主要是想培养客户,所以把利润看得很薄,只在批发价的基础上仅上浮了5%。”

  赚钱不多但参与者众的现象,让蒋中强坚定了自己的创业想法。进入去年十二月,蒋中强开始积极寻找主城区的年货批发商,或者区县的农家,除了腊肉、烤鸭、土鸡、杀年猪外,他也去朝天门、成都荷花池等与人洽谈团购事宜。结果一个多月下来,他赚了1万多块钱。

  考虑到组织团购不像开副食店那样需要资金压货,赚的钱还多,蒋中强的兴头更高了。

  一发不可收拾

  随着新年的临近,团购年货渐近尾声,蒋中强也开始焦急地寻找更多的团购渠道。当他发现重大很多外地学生想要采购重庆土特产带回老家时,他就组织火锅底料、怪味胡豆、白市驿板鸭、泡椒凤爪等东西的团购。

  虽然每件东西只赚取几角钱,但他认为也从中获得开拓市场的能力。“比如有个摄影专业的学生建议我开学时组织一次相机团购,我就觉得这事有做头。”眼下,蒋中强正与摄影器材一级代理商联系,看能否拿到最便宜的团购价。

  入行后,蒋中强发现商机无处不在。比如团购国际大品牌化妆品、名牌包、首饰等。“网上东西质量没得保证,如果能有大商场的专柜作保证,价格又能更便宜,我想应该能吸引更多消费者。”

  利润稳定可观

  蒋中强介绍,组织团购的利润主要来自两个方面。其一是由卖家在销售总额中分一部分利润出来给组织者,分成的比例不定;其二是从卖家手里拿到批发价后,上浮5%-10%不等后销售给顾客。通常而言,蒋中强采取的是后者,因为更好控制售价,可以吸引更多回头客。

  团购者付款则主要通过支付宝或银行付款,沙坪坝附近的顾客则可以直接前往他的店缴纳一定数额的押金,取货时再付全款。

  眼下,蒋中强的“业务”越来越好,重百某知名化妆品专柜负责人就正在与他谈合作。该品牌平时从不打折,但因为蒋承诺可以组织5000元以上的购买金额,专柜愿意按零售价的8.五折和蒋的“团”结算。该负责人说,专门组织团购的人还很少,今后应该可以成为一个新兴职业。

  成本收益分析

  门面租金:1280元/月,除了销售食品外,还成为顾客取货的场所。

  设备:店里配备了两台电脑,方便前来取货的顾客查看即将组织的团购方案及商品图片,总计约1万元。

  人员开支:1名店员兼做客服,工资1200元/月。

  收益:因商品购买量不同,收益差别很大,少则几百元,多则上千元。

  主持人语

  中介服务有商机

  其实说穿了,蒋中强做的团购生意就是一种中介服务——对于消费者来说,他是组织者和领导者;而对于商家和厂家来说,他就是客户。

  作为从产品供应商到消费终端的中间环节,蒋中强的生意离不开价廉物美同时信守信用这两个要素。网友愿意购买的商品肯定经过了一番仔细的比较,只有价格便宜,质量可靠,同时还有优秀售后服务的商品,大家才会踊跃购买。其次,蒋中强个人也要塑造品牌和良好的口碑,赢得网友们的信赖,是他的团购生意成功的秘诀。

  创富秘籍

  他有一双灵活的生意眼

  蒋中强在汉渝路本来就有一家面积约三十平米米的副食品店,开了三年,几乎天天“泡”在生意里,这让他具备了很活的心眼。想出团购年货这个点子,其根源也在于“灵活”两个字。

  “比如要过年了,团购年货肯定是热门。遇到情人节,就可以组织玫瑰、巧克力等礼物来卖。遇到重阳节,就可以组织团购老年用品。”蒋中强觉得做生意千万不要“一根筋”,而是要随时留意到消费热点。

  不过,蒋中强也还是有不够灵活的时候。前不久热映《阿凡达》时,有网友组织过团购电影票,而他完全没意识到这其中有商机,至今还失悔不已。

  网友评论

  物流-人:团购能给顾客提供物美价廉的东西,品质又有保障,当然好了。但我觉得他还可以做一些推广,毕竟组织二十人和组织二百人团购,最终价格还是会有差别。

  差一点:我自己就是“拼购族”,能有专门的人来组织团购我觉得更方便、更有保证,这个行业目前在日本、中国台湾等地已经很发达了。

  可可:他团购的无框画价格还是高了!参加团购最想要的就是价格便宜,他在摸底价上还需要下工夫,否则被人玩了还以为捡了大便宜。


    网友对《组织团购 副食老板成功“转型”》共有 0 条评论:

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[115.103.112.*] 评论 《致富经:流动的养鸡场[视频]》
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源于:重庆晚报     收藏该网摘  上帝说我帅 于 2010-2-14 推荐,已有 221 人阅读过

 

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