我是04年开始听说淘宝的，那时候，我不觉得在网上开店可以赚到很多钱。我只是认为在网上可以卖些自己的闲置物品，以交朋友为主，就像QQ聊天一样，一个月最多有个几百块钱赚已经算了不起了。

04年暑假我还在一家饭店打工，在饭店打工期间，我最幸运的事情就是每天中午有两个小时的休息时间，我们那个小饭店订了几份报纸，每天中午大概两点钟吃饭的，吃完饭之后我就捧着那几份报纸看起来了，直到四点钟，每天都这样。看报纸真的可以了解到很多的信息，到现在为止，我也坚持每天看报，特别是一些重要的版块，我都认真的读，特别是有些平凡的人创业成功的消息登上报纸后，我就觉得很励志，对我来说就是一件很鼓舞的事。

在那两个月的打工生涯里，我吃的苦是不少的，饭店是个小饭店，什么事情都得干，洗碗端菜，客人对我们倒都是很客气的，老板请来管我们的一个女主管整天对我们阴着脸，一有不满意就被她说上几句，其他的员工都不敢对她说什么，但私下里都是对她不满的，我就觉得自己反正是短期打工的，老是要帮大家抱抱不平，有什么事有时也直接和老板去说的，所以那个女主管视我为眼中钉，什么粗活累活都让我做，我算是吃了点苦。然而最让我开心的是每天中午能够看报纸，也是在偶然的一天，我在报纸上看到杭州某某某大学生夏天在网上卖拖鞋把学费自己搞定了，那时我就想，卖拖鞋都能赚那么多啊！后来我回去之后搜索了很关于网络购物的东西，易趣啊，淘宝啊，一拍啊都被我找出来了，易趣是收费的，对我们这个刚接触网购的人来说，我是绝对排斥的，没赚到钱就要花钱，我肯定不考虑，后来我抱着试试看的心情去网吧在淘宝上注册了一个号。

9月份开学以后，好多同学都买电脑了，我也买了一太配置最差的电脑，同学们买电脑都为了玩游戏，我买电脑为的是开店，一开始大家也觉得奇怪，像我这样一个并不富有的人居然在班里最先买电脑了，但又有什么办法呢，这是我创业的必要工具啊。10月份我的店已经开起来了，一开始我没什么东西卖，我有一个同学在学校里是卖网球拍的，我也把他的网球拍拿来网上卖，那时候大概是几个星期卖一个吧，大概半年都没什么生意的零零散散的偶尔有人来问一下。我那时候的目标就是每天赚20块钱，后来生意也不见好转，我就每天逛论坛，看别人的店，偶尔有一次我看到有一个好几钻的卖家在找代理，我就去做他的代理了，那时候是夏天，他是卖包包的，我就跟着她卖包包，夏季是包包的旺季，每卖出一个包我从她那大概能提5-10块钱，我每天能卖出三四个包包，就这样，我的第一个目标实现了，每天大概有20元的收入。随着经验的不断积累，我觉得我也可以存货来卖，做代理的时候图片是上家提供的，现在自己卖，我就必须得买一个照相机了，我深知这些工具是必不可少的，05年的时候我花了1300块钱买了一台比较差的数码相机，当时普遍的相机都要2000以上，我这个牌子叫拍得丽，这个相机我到现在还在用，其实我现在觉得拍照片最重要的是灯光，相机稍微差一点关系不大，现在我店里的图片都是这个最烂的相机拍出来的，除了把底色去掉没有做过任何处理，照片拍的也算不错的。

我进的第一批货是一批银饰，主要是进价便宜，每一件只要10元以内，我也承受的起这么一批货，第一批货进了1000元钱左右。这一次自己存货经营是一次彻底的失败，图片虽然自己做起来了，但完全是没有灯光的，都是在太阳光下拍摄的，要知道这些饰品最注重的就是图片的光泽和色彩，我是怎么也拍不出这个效果，后来在网上卖是卖了点，还有一部分拿到学校跳蚤市场卖了，也有很多长久放在那里出问题了，最后大概回收了500元左右，幸好我当时还在做代理的，包包确实卖的不错，这点亏本也没出什么大问题，我考虑之后，做银饰肯定是不适合我的，而且网上做的最多的人就是银饰，我拿什么和他们去竞争呢，后来我只好退出了银饰行业。包包代理做久了，做包类的经验也越来越丰富，不安分的心就开始考虑我自己去寻找货源自己做，上一次的失败对我的打击也不大，05年暑假的时候我一个人跑到杭州，花了两天的时间几乎跑遍了整个市场，后来终于在一个角落里找到了我现在在代理的包包的相近货源，那年父母给我学费的时候，我向他们要了5000元，然后和他们说，我以后再也不会向你们要钱了。拿着这5000元，我瞒着他们去进了货，然后利用这笔钱周转，我当时想法很简单，把学费自己交了，生活费自己解决了，后来直到12月份的时候我才把学费交清的，由于我是没有向学校申请缓交学费的，在这之前宿管的阿姨不知道来催过我多少次。

06年的时候，我也一直稳定的，安逸的兼着这份职，当时的想法是没想很多，能够自己自理生活，不要父母再给我花钱，就这么简单，以后也肯定不会把淘宝当职业，以后工作之后不管有没有钱赚兼着做，多点少点没关系。事实也如我所愿，期间除了换了一台笔记本电脑我也没存上钱，淘宝上的活动我也没参加几个，淘宝生活也没有以前那么热衷了，反而期间在其他方面搞过一些创业，和朋友一起做了个网站，后来没什么起色就不了了之了。07年上半年就更加不行了，毕业论文，各种毕业活动啊忙的不得了，心想反正要毕业了，淘宝也该结束了。

毕业后，我去了几家公司应聘，最后在七月份的时候进了一家上市公司，做业务，可怜的月薪1400，提成就看能力了，多做多得，在刚毕业的学生里面待遇还是算可以的，培训了一个星期，满怀希望的去上班了，我们做业务的是要每天出去跑的，基本上每天9点出去，下午6，7点回来，在公司还要比谁呆的晚，每天都是重复的工作，期间很多人都辞职了，说这个工作太累又学不到东西，说实话，累我不怕，东西确实没学到多少，每天机械的重复同样的工作，因为做的事情是比较微小的，接触的客户都是一些大厦里的普通白领，在客户那也没学到什么，在公司里上级强调的就是业绩，人情味也不够，大概工作了半个月，我想我不如自己做业务，这样做说的不好听有点浪费青春。

辞职后，我第一想到的就是回归淘宝，加上毕业前的那段时间，已经三四个月没有在淘宝上好好搭理我的生意了，以前我的同行现在都做的比我好了，信誉也比我高很多了，现在想想还是有点后悔的，其中有一个做的好的同行生意很火暴，我帮他保守估计了一下年收入30万是没问题的。在一次偶然的杭州淘友见面会上我碰到了他，虽然是同行，两个人的谈话一点都没有互相避讳，反而成了很好的朋友，他也毫无保留的告诉我他的月销售额可以达到7，8万。做生意应该注重什么细节，我对他也非常佩服。那时候我已经坚定了回归淘宝的决心，我花了1000元左右买灯光设备，把店里的图片全部重新处理，做的更真实，淘宝的一切活动我都参加，以前没有参加消费者保障活动，我现在也参加，虽然同行已经走在我前面了，但我只要真心的去做，还是可以赶上去的，毕竟我还是有底子的，7月下旬的时候我就做起了专职的淘宝店主，从那时开始我是几乎每天从早上九点工作到晚上一，两点。现在已经很习惯这样的生活了，做网店其实是很辛苦的，货源，图片，发货，谈生意都要一个人做，有时候真是一整天没有空的时候。然而付出了不会很快得到回报的，经过了两个月的努力，我一方面挽回我以前的老客户，一方面开发新客户，淘宝上能用的功能我都用上了，甚至连店铺域名我都改成最专业的了，现在为了能够有更多人会记得我们的店铺，特地注册了一个域名，直接输入域名就可以进我们的店铺了。两个月后我已经是一个很专业的卖家了，十月份算的时候我的业绩已经纯利7000元左右了，11月份按这个势头下去很可能会突破10000元，而且店里部分商品在淡季。

现在已经有朋友加入到我这个店铺了，我们成立了一个团队，我现在已经不像以前那样容易满足了，但必要的计划还是订了。当然，在淘宝上是远远不够的，明年我们就打算在阿里巴巴上做了，目前也正在找合适的产品，其实做网络营销是一门很大的学问，需要花的精力是非常大的，最主要的就是能够有好的产品加上永不满足的精神，我想大家都会成功的。最后我希望和每一个立志网上创业的人成为朋友，大家可以互相探讨一下经验。