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卖陶瓷 从淘宝小铺开到繁华街


走进泉乐坊步行街,中间二楼拐入,很容易被夏洛克出口家居精品店里琳琅满目的炫彩陶瓷所吸引目光,而这家店的老板,也是一位大学生创业的成功者―――

起步于边贸生意淘宝小店

李硕毕业于新疆师范大学,大学时较多的闲暇时光,学艺术专业颇有挑货眼光的她在淘宝开了一家小店,借助地理优势,从周边邻近的哈萨克斯坦、土耳其等国家进口了不少新奇小玩意,一边照顾学业,一边玩票性质地打理网店,赚点零花钱。倒也让她越来越有兴趣,毕业后,一方面就业压力大,一方面天性崇尚自由的李硕回到家乡济南继续自己的淘宝事业。

装修萌生的创意家居店

李硕的男友家在新疆本地,刚毕业不久两人开始甜蜜地打理自己的小家。新房从一开始就由两个年轻人全程自己设计、装饰,因为两人都很喜欢田园风格,他们去逛了很多本地的家居店,却失望地发现没有称心的陶瓷家居品搭配。于是他们开始从网络寻找,淘到不少陶瓷家居品,这次的装修大获成功,他们把装修后的小家发到网络上,受到很多网友的追捧。这次装修也让他们发现了高档陶瓷家居品的巨大市场,两人当即南下寻找货源,找到一家多家知名品牌国际陶瓷代理商,当时有几家实力雄厚的代理商都欲争取国内一级代理权,两个年轻人凭借对陶瓷的热爱和了解,最终打动了代理商,拿到了一级代理权。他们的淘宝小店也正式开始转型专业做陶瓷。

艰辛的创业过程

陶瓷是易碎品,再加上品牌定位比较高端,一般消费者对这类的瓷器不了解,认为只有中国的瓷器最好,国外是不可能出来很好的瓷,因此开始做推广很有压力。除了严密的包装外,他们推出了一项政策:凡是收到货物的买家发现陶瓷破损,都可以无条件退换。再加上有些电台电视台的主顾,发现他们的产品很独特后,主动找到他们做节目推广,这样慢慢积累起信誉和回头客。他们不仅仅是售出每一件陶瓷,还会给客户介绍陶瓷的知识,很多客户会慢慢跟他们互相切磋讨论,成为陶友。慢慢生意好到每天打包发货要忙碌到深夜一两点,辛苦的付出也最终得到了回报,他们二○○九年在泉城路泉乐坊开了第一家夏洛克精品店,今年 年初进入银座家居燕山店,三月份开进银座家居北园店,菏泽银座店现在正在装修,八月份即将开业。下半年计划进入更多家居卖场。现在扩大规模后的夏洛克已经不限于陶瓷饰品了,综合路线,实木家具,庭院铁艺等产品也在经营,希望做成规模更大的一站式家居店。

釉彩陶瓷般绚丽的经营理念

跟李硕在店里聊天,很快会被她吸引到陶瓷的炫彩世界中。一件 件奇幻瑰丽的陶瓷作品都有着美好的寓意与故事。她始终很谦虚,觉得自己对陶瓷还是在不断地学习中。经她娓娓道来,才知:陶瓷餐具的制作方法分为釉上彩、釉下彩、釉中彩三种。釉上彩由于色釉在表层会直接接触人体,陶瓷中铅镉化合物很容易在预热后被析出,对人体造成伤害;而釉下彩陶瓷全部彩饰在瓷坯上进行,施釉后经高温一次烧成,可以永不变色,而且安全卫生的优点。但现在我国日用陶瓷饮食器具市场上的主流产品依然是档次较低的釉上彩产品,中高档陶瓷餐具处于初发展阶段。她感慨到,“用发展的眼光看问题,虽然瓷源自中国,但是某种程度上国外的确把它发扬光大了。这也是在经营这些品牌时学到的道理,要永远抱着虚心的态度去不断学习。”

现在李硕又把眼光放到了家装高端定制市场,通过走高端路线把更安全实用的高档陶瓷推广给更多的人知道。一个不断虚心学习的人,总是能从市场中伸出最灵敏的嗅觉。




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源于:济南时报     收藏该网摘  假发飞扬 于 2010-7-14 推荐,已有 295 人阅读过

 

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