现代人的营养条件越来越好，胖人的队伍也逐渐庞大。而与之形成对比的是，市场上专为肥胖者提供适用产品的专卖店却寥寥无几。

　　记者了解到在广州有一家名为“肥佬屋”的小店，虽然门面不怎么显眼，但店内出售的服装却让普通的市民咋舌，因为它们的尺码要比一般店里的货品大许多，譬如3米多长的皮带、8个“X”的加大号衣服，或是50几码的鞋子、肥大的内裤等。

　　特殊的经营理念

　　“肥佬屋”的老板姓吴，但他本人并不是“肥佬”。别看他店铺生意这么好，其实在开店前他也费了一番心思。

　　首先，在选址方面，他就有特别的考虑——把门面开在商业旺区的辐射地带。吴老板认为，因为“肥佬屋”的目标客户是特殊人群，所以没必要把店面设在繁华地段，那样只会提高成本。而在商业旺区的辐射地带，人流量较大，而门面租费相对便宜，因此是最适合的店址所在。

　　其次，对于宣传问题，“肥佬屋”从来不打广告，也很少挂出大降价的招牌来吸引顾客。吴老板觉得，专卖店生意的兴旺主要还是靠熟客帮衬，所以最好的广告就是为熟客提供适合的服饰和舒心的服务。“肥佬屋”留有许多熟客的联系方式，每当到了新货，店员就会第一时间通知他们。许多熟客的尺码要求、颜色喜好和穿着习惯，吴老板都记在心里，顾客上门前先行搭配好，其后便可直接向他们推荐。

　　货源不成问题

　　对于货源问题，吴老板说这倒不难解决。据介绍，虽然国内一般服装厂生产的衣服中适合肥胖人士选择的不多，但在一些出口外贸服装厂的“欧版”服装中寻找肥大的衣服就丝毫不困难了。这些“欧版”服装本来就针对欧美人高大、肥胖身材而采取了特别设计，因此比国内服装中的加大号更加适合体态肥胖人士的需要。所以“肥佬屋”主要从一些面向欧美的外贸服装公司、服装厂进货，目前在深圳、中山、东莞以及香港等地有超过80家外贸服装公司、服装厂长期为“肥佬屋”提供货物。

　　由于店里各类服饰配件较为齐全，“肥佬屋”的生意相当不错。许多顾客不仅长期光顾，而且常三五相邀一同前来选购。逢年过节，有的还会一次性购足里里外外所有的衣饰。

　　确实，吴老板的“肥佬屋”既给肥胖者带来了便利，也为自己带来了滚滚财源。

　　成本预算表

预算项目 单位：元

租金+杂费 2000～3000（20来平方）

顶手费＋装修费 10000～15000

销售员工资 1000+提成

货款 15000~20000（第一批货）

总投入 40000左右就能开店

　　投资小tips：每一门生意都是有风险的，有关专家提醒有意闯荡肥佬市场的投资者，开铺之前的市场调查还是很有必要的，例如可委托调查公司对开店区域进行人群调查，摸清该地区的肥佬比例，聚集区域等，以便实施有针对性的营销策略。此外，经营此类特型服装店，有以下几个方面值得特别注意：尽可能提供更加细致到位的服务——可以在店铺中划出部分面积作为裁剪改制室提供改衣服务，让顾客能够买到更加合身称心的衣服；要注意一个“情”字，要多方面照顾到特型人的自尊心；最好建立顾客档案，定期与老顾客们联络，吸引回头客源，传播口碑。只要经营策略与方法到位，肥佬屋的确是一门投资少少收益大大的好生意。