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创业第九年一切重头再来 从每天坐着数钱到不分昼夜推销产品


九年创业,说短不短,说长不长,而且九年里实现了三次不同项目的创业,究竟是走了弯路,还是不断地向难度挑战?杨慧的创业故事告诉我们,创业有起有伏,“坚持,就是我这么多年来最关键的成功经验。”杨慧语气坚定地告诉记者。

杨慧,二○○○年从广州城市职业技术学校(原新华财经学校)以大专生的身份毕业,九年后的今天,他的公司已经小有规模,其最早投入的几万元,在公司最红火的时候跃升至百万元。九年的辛苦摸索和坚持不懈促成了杨慧的成功。

在全球经济危机的冲击之下,我国实体经济受损,就业形势随之紧张,就业不成去创业,成为许多年轻人主动或被动的选择。今天,就让我们通过杨慧的创业故事汲取经验。

创业理念

“剩下自己也要坚持”

全球经济危机的爆发,二○○八年九月,公司进入了发展以来的最高峰的同时也马上陷入困境。

一方面,经济形势不好,使得各家超市的收入有所下滑,这种情况下,许多客户的资金开始紧张,在开设新分店的时候便会要求延迟付给杨慧的款项,但是恶劣的市场环境下,杨慧没有办法与之分担风险,只好忍痛放弃新业务的开展。另一方面,杨慧公司的资金也出现紧张,这使得他们无论是拿货还是开拓市场都受到严重的限制。

“我的公司已经经过一次重组了。”杨慧自嘲地说,“去年十二月份,公司已经是半倒闭的状态,当时我们三个创办人的理念也出现了分歧。最后的结果是走了两个,只留下我自己。”经过两年艰苦的创业,在经济危机之下公司再度进入和创办初期类似的困境,看不到复苏迹象的同伴失去了信心,决定放弃。但杨慧依然坚持。

“现在我的压力是最大的,只要一天没收入,就会影响公司好几天的业绩,因为支出在那里摆着。”杨慧说道,“但是我这些年得到最宝贵的经验,便是坚持是最重要的。昨天还有朋友问我,后不后悔放弃自己之前的清闲的日子。我说不后悔,因为这些年我得到的钱可能不多,但是我的经历便是一笔宝贵的财富。”

“十八岁的时候我第一次来到广州,当时站在天桥上便被林立的高楼震撼了,”杨慧坚定地看着记者说道,“当时我给自己定下的目标是用自己赚来的钱,在二十岁之前买台手机,二十八岁之前买辆车,三十岁之前买房子。去年虽然比较困难,但是我还是买了台十几万的车,就是为了坚守自己的目标。现在前两个目标都已经实现了,第三个目标很快也将实现。”

杨慧告诉记者,撑一年半载不是问题。公司目前正在和一家电信运营商商谈合作,经营3G上网卡的业务。他认为,和软件开发一样,3G上网卡未来的市场潜力也是无穷的。而杨慧,正打算展开自己的第三次创业。

兼职经历为创业打下根基

“我的专业是计算机应用,编程、硬件维护等方面都有接触。”杨慧说道,“正是因为这个专业,我在读书的时候便开始兼职,帮顾客装配电脑。一九九九年,我的月收入已经有两三千了。”杨慧表示。

刚开始做的时候,杨慧只能从自己的朋友开始做起,不过慢慢的,随着他不断地开拓和客户的逐渐积累,他也开始有自己稳定的客户群,收入也不断增加。在读书时候的两个暑假,他一个暑假挣了八千多元,另一个暑假挣了超过2元万。整个兼职生涯中,杨慧为自己存下了几万元,这便是他创业的第一桶金。

“毕业之后刚开始并没有打算创业,因为没胆。”杨慧笑着回想,“那时候本还想继续读书,也读了一年自考。但是我后来不断地在思考,兼职的时候就已经有不错的收入,但也还是替别人赚钱,还不如自己做。此外,如果我读完硕士以后不打工,那么文凭就不重要了。想来想去,还是决定自己出来做。实在做不下去的时候再找工。这是我当时的想法。”

于是,杨慧将兼职的时候存下的几万元钱全部投入进去,在龙洞开了一个小电脑店,以装机、维修为主,开始了自己的创业之旅。“杨慧给我的印象很深,他是个很踏实的人。当其他学生都在玩的时候,他却把学校里的电脑拆来研究,熟悉电脑硬件。”杨慧母校的一位老师如此评价,“在大家都很彷徨毕业后不知该如何走上社会的时候,他已经开始自己的社会实践。”

与学校合建机房拓新模式

在做了一年的小电脑店之后,杨慧迎来了自己事业上的第一次转机。

杨慧的电脑店本开在一间学校的附近,原因就是希望依托于学校相对集中的人流提高客户的数量。而杨慧开店一年后,正好这间学校想要投资建设机房,得知这个消息的杨慧马上看见了里面的商机。不过,他并不是简单地上门推销自己的电脑,那在他看来只是一竿子买卖。杨慧想做的是,开创一种新的业务模式。

“当时我想,学校投资那么多钱买电脑,之后还要管理和升级,对于他们而言投入肯定比较大。为什么不能我来投资给你学校用,我们合作建设机房呢?”杨慧说道,“这样学校的投入降低很多,而我们也有了自己长期经营的业务。”

经过和学校反复商谈之后,杨慧终于和学校定下了合作的模式,杨慧出资为学校购置电脑,并在学校需要上课的时候免费提供上机时间,学校则为其提供机房来交换。而杨慧的盈利,则来自学校上课时间之余向学生有偿开放的收入。

“据我们所知,这种方式在当时是全广州首创。”杨慧不无骄傲地表示。随着这次合作的成功,杨慧的电脑店也有了较大的发展。他和朋友共同投资的十几万元,在两年内便收回了本钱。据杨慧表示,当时除去正常的支出,他每个月还能有一万多元的收入。而此时的杨慧不过是一个二十二岁的大专毕业生。

在二○○二年到二○○六年的数年间,他不断地和各个学校联系,将赚到的钱再度投入到新机房的建设,他的机房越来越多,电脑业务越来越多。据了解,其最高峰的时候,拥有四百余台电脑,他个人每个月收入达到数万元之多,成功步入“小康”。

不愿坐着数钱重新创业

在机房的业务走入正轨之后,年纪轻轻的杨慧每个月不用做太多事情便可以坐收数万元,这本身是件值得人们羡慕的事情。但此时的杨慧却又一次开始了自己的思考。

“那时候我每天都无所事事,觉睡到自然醒,醒来后就想着和朋友去哪里吃喝玩乐。一段时间下来,心里闲得发慌。这样的生活太颓废了。”不愿意就这么清闲下来的杨慧,毅然放下了手头机房的业务。他将所有的机房交给了家里人,并且规定自己不能再拿机房的收入开销,孑然一身再一次进行自己的创业。

无独有偶,当时杨慧的一个朋友开发出来一套超市收银系统软件,平时也挂在网上卖挣点外快。杨慧发现了当中的商机,于是便决定将这个产品真正的商业化。他联系上自己另一位同学,三个人一起创办了一家软件公司。由此,杨慧也经历了自己创业以来最辛苦的日子。

公司创办伊始,产品没有打开销路,人手不足的他们身兼数职,开发、公司行政、产品推销、客户服务等等工作全部压在三个人身上。起初几个月,三个人每人每月只有1000元的工资,勉强够自己生活,那时候的他们,经常在公司打地铺。但凭着年轻人的拼命精神,几个月后他们终于打破了如此窘境。而事情的契机,来自于一笔简单的业务。

由于市场上做同类软件的公司有数十家,当中也不乏实力强劲的竞争对手,杨慧他们不敢也无法在广州打开市场,无奈之下,他们只得把目光投向竞争对手不屑于做的二线城市市场,如清远、顺德等地。在一次为一家新开业的小超市提供服务时,杨慧几人为赶在开业之前装好系统,整整三天两夜不眠不休地为其安装系统和进行调试。当完成所有工作回到广州时,已经是夜里一点多,而这时的三人才终于有时间吃起自己的“午饭”。

这样拼命的态度,给对方留下了深刻的印象,在开业的时候,他们的客户将杨慧等人介绍给所有到来捧场的同行,说“这几个年轻人很实在”。杨慧他们一下子在业内打出了自己的名气。此后,来找他们的超市也越来越多。而那家新开的小超市,此后在当地开了三十多家分店,其中的二十五家都是使用杨慧公司的服务。到二○○七年,杨慧的公司拥有五六十家超市客户,公司规模也不断扩大,从原有的三个人扩张到了十多人,公司也终于出现了盈利。

此后,公司将产品交给代理商,由其为自己打开市场,这时候他们的产品,除了珠三角地区之外,还卖到山东、福建等地。杨慧的二次创业,再次宣告成功。


  观点

大学生职业生涯规划应遵循:

“先就业—后择业—再创业”

广东外语外贸大学就业指导中心副主任徐昶斌表示,金融危机加上政策鼓励,大学生的创业热情迅速被点燃,在日常工作中越来越多地接触到那些有创业意向的大学生“摩拳擦掌”准备亲自实践一番。

但徐昶斌并不赞同大学生一毕业就创业。究其原因,一是,创业不应该作为当前解决或者说缓解大学生就业难问题的一种“权宜之计”。本人一直坚持大学生职业发展的最佳方式是:基于自己的人生规划、职业规划之上的“先就业后择业再创业”。

二是,创业不应该简单理解为开办公司、举办实业,其实在公司里,我们仍然可以亲身去实践创业这一具有更高价值的发展方式,比如,在自己的工作团队中结合自己的工作职责、工作任务而创造性地开展工作,以一种创新的模式去开拓新的业务领域和市场空间,这应该都是创业的实践形式。

三是,当前,应该重点做的是努力普及创业教育,让这一部分大学生担当起“先行者”的角色。

四是,目前国家在政策层面已做了不少工作,但真正落实到地方和职能部门却仍然有很多不足。建议制作大学生创业的操作指南手册,以及组建创业教育讲师团到各高校传播经验。

五是,政府相关部门要拿出一部分资金作为专项资金提供给大学生创业者,而不能指望金融企业融资机构。目前,个人感觉大学生自主创业还是碰到了很多实际的困难,究其原因就是政策未落实到位。

建议

回校园充电后再创业

广东外语外贸大学就业指导中心副主任,全球职业规划师,人才测评师师徐昶斌认为,当创业实践确实无法再继续下去时,我个人倒赞成年轻人可以暂时放下这些创业的实践,结合自己的这些经验,重回到学校中、课堂中,通过系统的理论知识的学习,为自己将来的二次、三次创业积累能量。就是说,适时充电是非常必要的。

只要心中有梦想,只要不放弃自己的理想,暂时休息一下、充充电,调整状态,也是可取的。毕竟人的精力、能力总是有限的,特别是现代社会,信息爆炸时代,形势不断变化,所以接受自己的局限,承认自己的不足,及时调整补充提高是非常必要的。




    网友对《创业第九年一切重头再来 从每天坐着数钱到不分昼夜推销产品》共有 1 条评论:

    [139.216.172.*] 于 2009-7-10 评论道:

[50.172.158.*] 评论 《创意产品:人偶插座》:从哪里进货啊有相关消息发到这里吧[email protected].com
[141.93.75.*] 评论 《烧烤店如何选址》
[141.93.208.*] 评论 《开餐饮小店 谁“算计”谁赚钱》
[150.187.89.*] 评论 《10元修脚也能赚?月纯利过万!》:我是一个修脚师,在这个行业也摸爬了十余年!希望结交行内行外众多朋友!15209188387.
[69.75.42.*] 评论 《大学生网上开店 月入数万元》:汗水,真强```````
[20.142.193.*] 评论 《幼儿园创业计划书》你好,米里
[239.255.1.*] 评论 《店铺层层转手费用大涨 高额转让费已成创业“拦路虎”》:言之有理
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[6.168.57.*] 评论 《卖火柴小伙子的创富故事》:可以加我的QQ吗?我的QQ是653482263
[174.180.77.*] 评论 《每日农经:被抢购的金针菇》:我家里就种植金针菇那里销售比较好啊';帮帮我,.
[232.105.221.*] 评论 《儿子“喜新厌旧”受启发 全职妈妈开店租玩具》
[209.206.8.*] 评论 《如何推广难住蛋糕预订网店》
 来评两句吧!! 匿名


源于:新快报     收藏该网摘  yuheliu 于 2009-4-20 推荐,已有 1116 人阅读过

 

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