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时尚点子小本创业:手工布偶每月纯赚一万五


创业却没资金没场地,是摆在很多创业者面前的难题。但是,一位男大学毕业生却利用自己的兴趣爱好,和女友一起白手起家开创了一番前程似锦的事业--手工制作时髦布艺偶,不仅让时尚青年那女爱不释手,更为打开了良好的创业通道。

辞掉舒适体面工作,男青年辞职"过家家"

四月二十二日,长沙市黄兴路步行街,刘慎君显得很腼腆,"我本来就是一个比较内向的人。"但是,在他身后的一家"布居一阁"时尚专卖店里,却摆满了琳琅满目的布偶,谁也想不到的是,这些时尚的布偶,却全部由他和女朋友手工制作而成。

今年二十九岁的刘慎君是浏阳人,从小就喜欢写写画画,立志要从事与绘画有关的工作,"我喜欢活在具有幻想色彩的世界里。"二○○一年从湖南理工大学美术专业毕业后,刘慎君怀揣着借来的几百元前往上海寻找理想,在一家全球性的游戏公司里做了一名动漫设计员,参与过多部优秀动画和游戏的设计制作工作,在全球顶尖的游戏公司享受着优厚轻松的工作环境,并在业内混的小有名气了。每天按时上班下班,不必日晒雨淋,很多没找到理想工作的同学都羡慕他的舒适。

但是,刘慎君却并不满足于这种安逸,渐渐地,他厌倦了这种每天按部就班的工作节奏,"我知道,如果在那样下去的话,我会变得麻木不仁的。"于是,刘慎君想自己开创一番事业,二○○七年初,刘慎君毅然辞去了令人羡慕的工作。

"创业?你以为是玩'过家家'的游戏,有那么轻巧吗?"刘慎君的父母获知儿子贸然辞职的消息后,在电话里责备他。是啊,该从何处下手创业呢?在父母的责怪声中,刘慎君这才发现,自己既没有创业的资金,也没有明确的创业方向,直到这时,他才意识到了问题的严重性。

失去工作的刘慎君想冷静地考虑下一步该干什么,他给父母打了个电话,说自己要去西藏旅游,就关掉了手机,骑着一辆单车上了路。从上海到拉萨,刘慎君依靠单车为交通工具,他骑了将近两个月时间。虽然人瘦了一圈,但是刘慎君却认为很值得,"最起码的一点,这次西藏之行磨练了我的意志。"

也就是在拉萨,刘慎君终于找到了创业的方向。在拉萨,刘慎君见一名藏民在卖手工绣制的一种小布包,非常漂亮,几乎路过的游客都会前往光顾。刘慎君觉得好奇,是什么生意这么火爆呢,他也挤过去看了看,立即就被做工精巧的手工小布包所吸引,于是掏出30元买了一个。西藏之旅,除了这个小布包,刘慎君什么也没带回,他一路上爱不释手地琢磨着:"我要是在长沙也开个专卖手工小布包的店子,不就找到了创业的方向了吗。"

二○○七年六月,刘慎君回到长沙,马上上网搜索相关信息,发现在湖南还没有一家上档次的手工DIY布偶店,但是很多网友都抱怨,跑遍很多地方也找不到一个既时尚又别致的手工布偶,他敏感地意识到,这是一个绝好的商机

但是从拉萨回到长沙后,刘慎君当时还没有马上确定要从事布偶设计,而是先进行了周密的市场调查。经过市场调查,他觉得市场上真正有设计思想有品位的玩偶实在太少了,而且大多的布偶都只适合十多岁的青少年把玩,随着"80后"一批人的成熟,需要更有品位和更有思想的布偶才能满足他们的需要。因此他们觉得这是一个市场空白,并马上开始了行动。

二○○七年七月,刘慎君借了几千元在岳麓区咸嘉年湖西路租下了房子,叫上女朋友阿易和两位大学同学,凭着扎实的美术功底和近乎狂热的兴趣爱好,在空荡荡的房间里,开始设计、制作起了手工布偶。携手女友白手起家,手工DIY布偶大受欢迎。 创业之初,刘慎君的全部资产是画笔、白纸和一把简刀、一台缝纫机。刘慎君买来一摞白纸,试着在每张纸上都画上造型可爱的卡通动物和饰品,然后叫女朋友阿易按照图纸缝制。可是,阿易赶了个通宵,好不容易缝制出了一个"红心蜘蛛",刘慎君却苦笑不得地说:"采用的面料不对,颜色搭配不对。在我的设想中根本就不是这个效果。"

刘慎君承认,最初的研发制作阶段是比较辛苦的,因为他是动画形象设计师,喜欢天马行空设计各种希奇古怪的形象,但确是对裁剪缝纫知识一窍不通,导致很多的形象在纸上画出来时非常漂亮,但一变成布料的实体时却不是理想中的效果。

经过与几位同学的仔细探讨,刘慎君总算找到了一些窍门,为了找到一种合适的布料,一个精致的零件,他跑到广州、杭州等这些辅料市场比较发达的地方去寻找材料。几天后,经过和女朋友反复沟通,阿易将"红心蜘蛛"拆开返工,又经过一个晚上的缝制,才终于制作出了理想的效果。

望着制作精巧的"红心蜘蛛",连日来严重睡眠不足的刘慎君终于露出了笑脸,他尝试着将凝结着心血的得意之作展示给附近的一位女大学生看,没想到,对方大叫起来:"太好看了,我一定要买下。"女大学生掏出200元钱塞到刘慎君口袋里,将"红心蜘蛛"一把夺了过去抱在怀里。

拿着创业的第一笔收入,刘慎君别说有多激动了,和女友阿易跑到夜宵摊美美地吃了一顿。第二天,两人果断决定,批发了各种高档布料,正式开始批量生产布偶,"我算了算,加上房租,创业初期全部投入为2万多元资金。"

经过两个多月的摸索和不断改进,刘慎君和女友阿易日夜赶工,手工制作出了一批惟妙惟肖的布偶,有十二生肖、靠枕、布包等系列。刘慎君和女友满怀信心地抱着样品找到几家商场,希望能在商场采取寄卖的方式销售试卖。没想到,商场工作人员不屑地说:"你这些手工制作出来的东西没有工厂生产的布娃娃漂亮,哪个顾客会看得上呢?"好说歹说,最后终于有两家商场答应试卖。没想到,仅仅过了四天时间,第一批二十个款式二百多件手工布偶就销售一空。

由于销售价格偏低,加上商场利润分成,刘慎君的第一批手工布偶虽然没赚到什么钱,但是,他心中有了底,在继续制作布偶的同时,他琢磨出了一条全新的销售方式:他和女友负责制作,寻找加盟商开专卖店销售,为吸引加盟商,他提出不收一分钱加盟费。由于没钱打广告,刘慎君将自己的想法发在一个网站的论坛里。

二○○七年九月底,"布居一阁"第一家加盟专卖店在长沙市步行街开张。"哇,真是太有个性了,太有风格了。"店子一开张,立即就引来了大量时尚青年男女,生意非常火爆,本来还心里没底的刘慎君见到这一火爆场面,不由得松了口气。

观察了好几天,刘慎君渐渐总结出,如今时尚的年轻男女们既想彰显另类个性,又想体现出妩媚优雅的一面,因此,对上班青年男女来说,小件的手工布偶是他们理的具有时尚魅力的配饰,对租房或刚成家的时尚青年而言,稍大点的手工布偶则是他们装饰温馨家居的首选。

小布偶大期望,设计布偶也设计幸福前程

正当刘慎君和女友阿易准备大张旗鼓重复制作研究出来的二十多种布偶时,一件事让他走上了多样化道路。二○○七年国庆期间,刘慎君来到步行街上的"布居一阁"专卖店,正好碰到一位男青年带着女朋友在选购手工布偶。"你们的东西是很好,但是品质还是单一了点。"

原来,男青年既想买一个能代表爱情的布偶送给女朋友,又能为女友的妹妹选购一个具有亲情风格的布偶,但是,他们选了个把小时,也没只淘出了一个"心型靠垫",多少带着遗憾而去。这件事让刘慎君触动很深,他敏感地意识到,如果手工布偶不进行多样化设计和制作,久而久之,顾客的新鲜劲一过,就会对他的产品产生重复感和厌倦感,因此,他必须不断推陈出新,只有这样才能满足不同顾客的差异化需求,并且才能以新产品留住回头客。刘慎君买来动漫设计的最新资料,尽力启发创作灵感,与此同时,经过一段时间的裁剪和缝制,阿易的手艺也日臻成熟,制作新款式的布偶很快就能得心应手。

抓住了时尚男女的心理特点,刘慎君和女友调整了手工布偶的系列和款式,主要以制作物美价廉的时尚配饰系列、迷你靓妆系列、温尚家居系列、亲情有礼系列、卡通风格系列、迷你风情系列等布偶,不仅款式上新颖,而且时尚有个性,并且随着季节和潮流的变更断推出新产品,适时调整产品种类,充分满足不同季节里不同身份的时尚男女的需要。

虽然是小本创业,但刘慎君非常重视合法生产。二○○七年八月,刘慎君在岳麓区工商局登记注册了"幻想工作室",这个名称既体现了手工布偶的创造立场和浪漫色彩,又寄托了刘慎君无限的期望。同月,刘慎君还为手工布偶注册了"布居一阁"的商标,谐音"不拘一格",个性鲜明,同样迎合时尚年轻人的欣赏口味。

如今,刘慎君和女友白手起家创业已经有了初步回报,原来租赁的小房子已经满足不了扩大的生产需求,今年三月,他另租了一百多平方米的房子作为制作车间,同时聘请了六名缝纫工以满足市场需求量。据刘慎君介绍,"布居一阁"专卖店已经发展到了三家,分布在长沙步行街和五一广场人流密集区,而且每家加盟的专卖店都生意火爆。而刘慎君本人,每个月的纯利润也超过了15000元,"下一步我将有选择地继续发展免费加盟专卖店。"

刘慎君强调说,"布居一阁"之所以能取得今天的初步成绩,主要取决于他们有一个优秀的团队,"设计出真正有创意的好产品是一个品牌成功的关键因素,队伍的素质高低直接决定的产品的优劣。"在今后的发展中他会不断的增加"新鲜血液",保持产品在市场上总是不断更新的优秀形象,把产品做得更系统把服务做的更到位,并在逐步向外省发展。"事业成功时,我会买房买车结婚。" 谈到以后的发展时,刘慎君不无憧憬地说。

专家点评:

时尚点子有利于小本创业

湖南理财规划师、会计师龚萍分析说,做一个好的点子的小本创业项目,是创业者比较理想的选择途径。所谓好的点子,就是在当地这个创业思想属于新鲜事物,但又具有相当的市场前景,它与一些异想天开难于实现的所谓"金点子"有很大区别,前者经过实践可以赢得市场回报,后者往往停留于纸上谈兵。龚萍,手工布偶是一个比较好的创业点子

龚萍同时指出,开手工布偶专卖店的店址一定要选在时尚青年男女比较密集的地方,店面不一定要很大,二三十个平方米就可以经营,投资资金也在几万元之内。至于生意的好坏,与店主把握时尚的能力有很大关系,善于捕捉时尚气息的店主做起这类生意来更有优势。


    网友对《时尚点子小本创业:手工布偶每月纯赚一万五》共有 40 条评论:

    [174.68.56.*] 于 2008-10-20 评论道:
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    [214.0.220.*] 于 2010-4-9 评论道:
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    [16.19.251.*] 于 2010-4-27 评论道:
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    [239.34.3.*] 于 2010-5-10 评论道:
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    [156.10.226.*] 于 2010-5-10 评论道:
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[56.198.101.*] 评论 《美发店流行奥运头》:牛!
[112.40.135.*] 评论 《小本创业买卖里的大道理》:不错!OK!!
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源于:第一理财网     收藏该网摘  远征-木木 于 2008-6-21 推荐,已有 2479 人阅读过

 

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