现在文具店多如牛毛，如何能找准定位在市场上立足并非易事。

　　40多岁的绍全开文具店将近10年了，在这10年里他摸爬滚打终于把文具店打理得有条不紊，并且拥有固定的客源，摆脱了文具店初开时亏损的局面。

　　文具挡次要定准

　　绍全告诉记者，他的文具店刚开的时候只有10来平方米，那时他认为当时的中高档文具市场还是一片空白，于是想抢占先机，销售一些中高档文具。但当时人们生活水平没现在好，家长对小孩教育的重视程度自然跟现在没法比，很多家长都没多余的钱买漂亮、高档的文具给小孩，因此很多小孩用的都是普通文具。

　　这样，绍全的文具店持续亏损了一年多，然而他并没有灰心，也不想把文具店做得低档化，他总认为中高档文具是有市场的。果然，慢慢地，人们手头越来越宽裕，学生的零花钱也越来越多，他们对文具也挑剔起来。因此，绍全瞄准学生流行什么样的东西，如印有泰迪熊、史偌比的经典型的笔、橡皮等，以及动漫的文具产品都大胆进货，而小学生、初中生偏对这类东西很买帐，而且现在的学生出手也越来越大方，只要好看、好玩的时尚文具，他们都会买，因此文具的销路基本不成问题。

　　现在绍全的文具店扩充到四、五十平方米了，而且也在学校附近，他说，通常来说，开在学校附近的文具店确实比其他地方的好做。

　　单位订单很重要

　　然而，光靠学生这些散客是不足以把整个铺撑起来的，绍全的文具店还有另外一个很重要的客源：单位订单。

　　绍全说，单位所需要的文具数量相对较大，这对文具店的存活起着一个很重要的作用。虽然，镇上很多中小学生都到他的店买文具，但那只是占店内总销量的三成。而其他的销售额都是靠附近的机关单位、医院等几家单位撑起来的，因为他们也需要购买大量文具。他还说，文具店仅靠店面的零售生意很难存活，所以他还派业务员主动到一些单位联系业务，定期配送。

　　绍全建议打算开文具店的投资者，选址一定要谨慎，若是开在写字楼附近的话，投资比较大，要高中档文具兼有，种类也应多几个，某些耗材也应齐备。而且做这类文具店不像在学校旁的小生意，弄不好会亏很大。再且，进货也应以实用适用为重。

　　成本预算表

预算项目 单位：元

租金+杂费 3000~5000

装修费 8000~1000

销售员工资 900＋提成

货款 10000～15000

流动资金 8000

总投入 将近40000才能开店

　　投资小tips：文具店要靠近马路，至少有两三个停车位；选择大型单位密集区域；开店所在区域人群的消费水平与产品的档次要相当。