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当前位置: 创业网 > 创业故事 > 300元起家到十几家童装店的大盟主

300元起家到十几家童装店的大盟主


“女老板比男老板更会赚钱”。与男性创业者相比,善于控制理财成本、更具韧劲成了女性创业者独特魅力,只要投入到自己喜欢的事业中去,这些魅力会让女性更会赚钱。

从最初为养家到早市上摆地摊,到现在仅济南地区就拥有3家直营店,10家加盟店,不到八年的时间里,孔小姐,外贸服装的创始人,从一个百依百顺的商场职员蜕变成十几家童装店的盟主。现在她的外贸童装生意不仅遍布省内,更是做到了北京、昆明等省外城市。

十年磨一剑

从商场营业员到早市练摊

三十二岁的孔小姐开朗、乐观,很健谈,但提起自己的少年时代,孔小姐说用不自信来形容自己最恰当不过。初中毕业后,不善言辞的孔小姐听妈妈的话报考了服装职业学校。按照孔妈妈的规划,裁缝这行比较适合不善言辞的女儿。在服装学校学了一段时间之后,“技痒”的孔小姐偷偷帮爸爸工厂里一位工人做裤子,但当她按自己的想法给工人做了一条时尚的翻边裤时,这条未按工人要求做的裤子最终被否定了。

“明明穿翻边裤子更好看,但他坚持要直筒裤。”此时的孔小姐突然意识到,这样的生活不是自己想要的,自己不能做裁缝。三年后,从服装职业学校毕业的孔小姐进了一家商场上班。刚进单位时,她想“我在这儿肯定待不长”,但没想到这一待就是十年的时间。

二○○一年,公公突然生病,这让孔小姐的生活窘迫起来。“我跟老公工资加起来不到1000元,得给老人看病,还得养刚出生的儿子,这点钱铁定不够用。”为了养家,孔小姐到燕山早市摆了个地摊,卖起了文具。

日营业额从2元升至3000元

地摊摇身一变成店铺

真的摆起地摊之后,孔小姐发现自己卖的文具并没有想象中那么畅销,生意最好的时候她的文具一天能卖20元,少的时候一天只能卖2块钱。坚持了一个月之后,朋友的一句话让孔小姐决心转行,“这附近的人都是来买菜的,谁买文具啊,捎件衣服回去还行。”

事实上,此时的早市上已经有卖衣服的摊位,但在孔小姐看来那些衣服都不好看。几经周折,孔小姐联系到济南的一家外贸店,拿出自己手中仅有的300元,以每件3.5元的价格买下了近百件款式相同但颜色各异的童装。第二天,孔小姐以每件5元的价格拿到早市上卖,火爆的局面让她难以置信,上百件衣服只剩了十来件,300元本钱回来后,她还赚了十几件衣服。

700元、1000元,随着生意变好,孔小姐的投入也逐渐加大。这时孔小姐的摊位已经用上了“硕?外贸”的招牌。渐渐地,孔小姐摆地摊卖服装的收入已经能够养活全家,“卖得好的时候一个月能挣三千多块钱,家里花钱全指着这些。”

摆了两年多地摊之后,早市附近的一间门头房出租,生意已经渐有规模的孔小姐以每年七千多元的价格租下这个店铺,将硕?外贸搬了进去。但刚搬进店铺之初,生意并没有想象中好,“有时候一天只能卖20块钱的衣服。”之前两年多的练摊生涯,孔小姐积攒了一批忠实的老顾客,正是这些老顾客给了硕?外贸新的生机。孔小姐卖的童装专门针对0―三岁的儿童,她在店外安上了滑梯,孩子们在外面玩,妈妈们就在店里挑衣服。三个月之后,营业额已经达到每天3000元。

开加盟连锁把品牌做大

加盟店月利润不低于5000元

二○○七年对外贸来说,是有特殊意义的一年。这一年,它在共青团路开出了第二家直营店,更迎来了自己的第一家加盟店。在这之前,孔小姐就坚定了要通过加盟的形式将品牌做大的信心。“爸爸的事业从最初有十几个人的工厂到后来一个小店,到最后萎缩成一个专柜,这给我触动很大。”

不收加盟费的加盟形式让硕?外贸这个品牌迅速发展。二○○六年开始,孔小姐亲自帮加盟商选址,除去房租,加盟商若想开一家15―二十平米米左右的外贸童装店,只需要投资5000元左右。二○○七年到二○○八年两年的时间,硕?外贸济南地区的加盟店已经达到10家,生意最平常的一家店,每个月的利润也在5000元左右。

现在,孔小姐除了订货、帮加盟商选店址、送货之外,去各个童装加工厂学习成了她生活的重要组成部分,在学服装制作出身的她看来,创业就是要追求自己喜欢的东西,在将硕?外贸做大之后,孔小姐的目标是开一家自己的服装厂,产品不仅要在全国知名,甚至可以销往海外,这才是真正的小童装大生意。




    网友对《300元起家到十几家童装店的大盟主》共有 46 条评论:

    [174.100.238.*] 于 2008-9-18 评论道:
我也想开一家童装外贸店,但不知去哪才能进真正好的外贸货,而且货源稳定,看了你的经常之谈,我也想加盟你,请告诉我你的联系方式或QQ之类的,请请!
    [174.100.238.*] 于 2008-9-18 评论道:
我也想开一家童装外贸店,但不知去哪能进到真正好的外贸货,而且货源长期稳定,我也想加盟你,请与我联系13976707059,或请留你的联系方式,谢谢!
    [18.245.143.*] 于 2008-9-22 评论道:
感觉很好但是想看看图片
    [18.245.143.*] 于 2008-9-22 评论道:
15049752666
    [174.101.5.*] 于 2008-10-10 评论道:
15049752666是楼主的电话吗?
    [174.101.5.*] 于 2008-10-10 评论道:
15049752666是孔小姐的电话吗?
    [208.0.69.*] 于 2008-10-10 评论道:
说不定是骗子故意留下来的,要小心.
    [70.13.37.*] 于 2008-10-28 评论道:
我也想开但是我想看图片
    [5.241.63.*] 于 2008-12-8 评论道:
我也是开童装店的,可生意一直不好,我看了你说的,我也想开一家外贸童装店,可我不知道去哪进货,我怎么到你那进货啊?
    [227.132.142.*] 于 2008-12-24 评论道:
我也有这个意向可以给我看看你们的资料吗我的[email protected].com
    [250.208.51.*] 于 2009-1-13 评论道:
她是我嫂子,以上关于她的介绍都是真的。下岗后,她和我哥一起摆地摊,风吹日晒,吃了几年的苦,才有今天的事业。
    [250.208.51.*] 于 2009-1-13 评论道:
原来我哥还有一份工作,现在也停薪留职,跟我嫂子一起做生意了。硕外贸在济南已经有几十家店了。硕外贸的电话0531-88500535,QQ:494936137。
    [205.87.185.*] 于 2009-3-11 评论道:
我适合这个工作不??不怎么懂我开这个店吗能赚钱吗开这个店需要多少钱呀?
    [205.87.185.*] 于 2009-3-11 评论道:

    [215.112.176.*] 于 2009-3-25 评论道:
我想加盟请问怎么联系能不能到加盟店去看看
    [215.112.176.*] 于 2009-3-25 评论道:
我有意加盟能把详细的资料给我看看还有联系方式
    [77.115.75.*] 于 2009-5-25 评论道:
我也很想开一家童装店能不能帮助下怎么样才能联系到你
    [128.32.14.*] 于 2009-6-10 评论道:
你好,本人没有什么特长,日语还可以。孩子太小,没有人帮忙照顾,只好辞职在家做待业妈妈。我也很想开一家外贸童装店,可是我一没有经验,二没有货源。看了楼主的经验感触很多,也很羡慕。能否分享一下你的货源?我在广东中山QQ1049953781,加我是请注明外贸童装,谢谢!
    [223.9.1.*] 于 2009-7-4 评论道:
你好,本人有意加盟,我人在无锡,能把详细的资料给我看看吗?
    [144.132.198.*] 于 2009-7-7 评论道:
我想加盟。西安临潼的。我电话13689283587.QQ312309197
    [144.132.198.*] 于 2009-7-7 评论道:
详细资料我想看看
    [135.203.2.*] 于 2009-7-24 评论道:
我也想加盟,请与我联系好吗?15020102607
    [248.230.98.*] 于 2009-8-26 评论道:
真有那么好赚?赚钱不靠偶然,经验也是不能够复制的。
    [113.139.220.*] 于 2009-9-20 评论道:
我想加盟,能把详细资料给我看看吗
    [216.247.149.*] 于 2009-10-12 评论道:
大家好!我是硕外贸的孔令立。非常感谢多年来支持我和硕外的朋友。我想跟大家说;“创业是艰辛的,不要盲目的选择创业对象。我希望所有硕外的加盟客户都专业,认真,细心,耐心。所有的产品都要考察论证。一篇文章不能证明今天我的成功就是客户明天的成功。一个人的成功需要太多的因素。但我希望每个创业人记住,想做事就要努力,勤奋,谦虚,坚持。再有最主要的有一颗感恩的心。”呵呵我的QQ774526758电话13153048258不嫌弃的话可以大家探讨创业经验
    [216.247.149.*] 于 2009-10-12 评论道:
呵呵
    [58.154.83.*] 于 2009-10-12 评论道:
看了孔大姐的创业故事很是感动!我是织里童装代理商:以中低档为主,云集百家童装生产企业,聚集几千种童装款式;品种繁多,款式新颖,价格低廉,以款式和价格取胜!具有孔大姐一样有创业精神的有志姐妹与我交流,QQ475555364,无志者免谈!孔大姐永远是我们女子创业的先锋!女人也要有像男人一样创业的胆识!快行动吧!谁说女子不如男!!!!
    [139.76.137.*] 于 2010-3-23 评论道:
你能告诉我在那里才能找到好的进货渠道啊
    [214.0.220.*] 于 2010-4-10 评论道:
我在广州郊区的一个小镇生活,我们这里卖服装的很多,倒闭了的更多,竞争激烈。不知道开店怎样才能盈利!恳请赐教!QQ:464983555
    [160.129.170.*] 于 2010-4-10 评论道:
既然倒闭很多肯定服装生意不好做
    [214.87.28.*] 于 2010-4-12 评论道:
真的那么好做吗我也想
    [230.66.44.*] 于 2010-4-23 评论道:
各行各业都有做得精彩的。倒闭的一定有他的原因所在。不是有好的产品就可以赚钱。想要成功包含会很多。店面选址,销售人员素质,货品摆放等等。。。。。。服装生意好做不好做要看我们的角度是不是站对了。
    [230.66.44.*] 于 2010-4-23 评论道:
牛!
    [95.214.4.*] 于 2010-5-13 评论道:
牛!
    [77.234.95.*] 于 2010-5-14 评论道:
牛!
    [193.250.204.*] 于 2010-5-18 评论道:
孔大姐。我也想自己创业,可是资金和经验都没有,想摆地摊开始。可以从你那里拿货么?QQ516890145
    [131.110.25.*] 于 2010-5-20 评论道:
孔姐你真棒!我也想开店,但不只从何做起?谢谢!真希望能认识你?
    [211.163.38.*] 于 2010-5-30 评论道:
瞳装真的有那么便宜吗,才3.5元,真是有,那我也想在你那里进点货来卖,请与我联系:18782059803我性王谢谢!
    [145.104.8.*] 于 2010-6-5 评论道:
我也是一位待业妈妈,一直有做特色童装的想法,但就是没经验,也不知道货源,请问现在还有这么便宜的货源吗?
    [129.27.142.*] 于 2010-6-6 评论道:
很好啊,很佩服


    [53.231.49.*] 于 2010-6-15 评论道:
看了之后挺动心的。
    [184.3.114.*] 于 2010-6-19 评论道:
我已经有相关经验7年现在想要自己创业想加盟贵公司请与我联系:QQ825888711


    [125.168.230.*] 于 2010-6-26 评论道:
汗!
    [62.105.86.*] 于 2010-7-2 评论道:
15843589582
    [62.105.86.*] 于 2010-7-2 评论道:
15843589582谢谢!赞!
    [187.85.203.*] 于 2010-7-9 评论道:
我相信成功是摸索出来的,成功之前或许我们能看到的只是失败。这是个体验的过程。孔大姐的话很启发人

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[165.45.115.*] 评论 《“妈妈研究生”网上开店创业月销售额近50万元》:汗!
[165.45.115.*] 评论 《“妈妈研究生”网上开店创业月销售额近50万元》:有那么好赚吗真的吗???真的吗???
[17.239.47.*] 评论 《开果汁店经验谈》:怎么加盟啊???
 来评两句吧!! 匿名


源于:连锁山东     收藏该网摘  饮浪小西 于 2008-8-27 推荐,已有 3606 人阅读过

 

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