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珠宝设计结合茶道开启创业新路


一想到珠宝设计,通常就会浮现出项链、耳环等个人的首饰配件,但是佩恺有限公司的创办人陈育婷,却赋予珠宝不同的应用与生命。她将珠宝设计结合了茶道,推出一系列可以客制化的茶具,参展之后受到贵妇们的热烈询问,也让她的创业之路,走向独特、明亮的新方向。

佩恺公司有间美丽的珠宝展示间,但不经预约并没有对外开放,目前陈育婷只靠朋友们口耳相传,来销售独家设计的珠宝。走进展示间,陈育婷微笑着招呼:“来喝杯茶、聊聊天吧!”

眼前看到的茶具,跟过往见到的完全不同。有些是单纯精制的银器,有些搭配上各色宝石,有着巧妙的设计。一个平常的陶土茶壶,盖子上镶了一颗“变色龙”宝石,能够根据茶水温度不同展现不同的色彩,立刻就让茶壶展现独特格调。

无疑的,陈育婷在珠宝设计上有着过人的巧思,但在踏入珠宝行业之前,她是个心怀着会计师梦想、成天在数字堆中打转的公司职员,从没想过有一天会以珠宝创业。

没当上会计师 去念珠宝学院

陈育婷最初在一家已下市的公司当财务人员,因为公司营运出了状况,必须常常跑证管会、交易所报告状况,导致同事纷纷离职,也让她快速升官,快速成长。虽然最后她也因为觉得压力太大而离职,但已经培养出财务管理的经验,这对她日后创业,有很大的助益。

原本她一心想要当上会计师,但考了二次都没考上,离职之后对前景茫然的她,刚好遇到一位国小同学的婆婆,这个婆婆本身经营珠宝店,对陈育婷的印象很深刻:“每次你到店里来看珠宝,眼神跟其它人都不一样,我看出你眼中有对珠宝的热情!”

陈育婷说,她从小就喜欢亮晶晶的东西,平常会去买珠宝相关的书籍回来看,甚至看到把内容都背起来,却从没想过可以往这条路上发展。听了那位婆婆的建议,陈育婷报名去念GIA美国宝石学院的台湾分部,就此让她的人生发展完全转了弯。

结识多位贵人 从代工单做起

在班上,用功的陈育婷成绩名列前矛,不但学到丰富的宝石知识,更认识了许多在宝石业界举足轻重的老师、同学,这些人都成为陈育婷日后重要的贵人。陈育婷说:“这个行业很封闭,尤其是牵涉到金工领域时,没有人带进门,外人根本无法涉足。”

毕业之后,陈育婷和本身为金工师傅的丈夫一起创业,帮珠宝店代工做戒台设计,并且在某位钻石大盘商同学的带领下,合作切进电视购物台。那是一段快速成长、忙碌的时光,购物台的业绩直线上升,忙到几乎24小时都在赶工出货,让身体健康都受到影响。

由于做出口碑,陈育婷自豪的说:“当时晶华酒店地下精品街的珠宝店,几乎有9成都让我们做代工。”她更透过朋友,拿到了世界各国的珠宝维修订单,在处理这些订单的过程中,她又学到了更多国外设计的创意,这些难得经验均是一般人无法接触到的。

但成功快速降临之后,带来了更大的考验。购物台看珠宝生意似乎很好做,有意发展自己的商品,不再与陈育婷等人合作,业绩骤然下降。屋漏偏逢连夜雨,其间还遇到过被人赖帐,沦落到连饭钱都需要担心的窘境。

意识到代工总被客户牵着走,毛利微薄,而且常常客户画的设计图,结构上无法真正变为成品,陈育婷还要花心思帮客户改设计和解释原由,甚至还需要直接提供自己的构想,陈育婷思索:“应该要往专业设计的路上走,自己贩售成品,不要再接代工单了。”

这个理念和只想做代工的丈夫有所抵触,加上之前累积了不少摩擦,于是两人离了婚,陈育婷也真正开始单飞的日子。约莫三年前她创立了佩恺有限公司,往自己钟情的珠宝设计努力,一切重新开始,但却立刻遇到了金融海啸,重创精品产业。

单飞独立创业 茶道开启新路

刚创业又遇到金融海啸,第一年的营业额可以说是毫无进展,陈育婷也不禁怀疑起自己:这样做是对的吗?我能撑得下去吗?是不是该思考转行?在因缘际会中,她去学习茶道,没想到又开启她人生另一扇窗。

学习茶道,心要静、要能细细思索与体会,要敞开心怀,分享与聆听。在茶道的课程里,不乏已经事业有成、寻求另一番成长的企业家、长辈,这些人在知道陈育婷的困境之后,都热心的提出好建议,并且用本身丰富的人生历练开导她,让她对自己更有信心。

更因为学习茶道课程,陈育婷灵光乍现,想到若能将珠宝设计融合茶道,不但能让茶具的品味更加出众,也等于将珠宝带进了日常生活之中,不再只局限于个人的装饰。珠宝不见得高不可攀,也不仅限于个人佩带,还可以让大家一起坐下来,一起寒暄说笑,一起品味好茶,一起欣赏茶具之美。

经过茶道朋友们的建议,陈育婷也申请了政府的创业贷款补助,她分析:“对于高投资额的珠宝产业来说,政府补助的意义不在于资金,而在于透过课程对我创业计画的修正、指导,以及帮忙做后续推广。”像是这些融入珠宝的茶具,就经常参加政府举办的活动、展览,进而吸引到贵妇客层的注意。后来,她也进驻政大创新育成中心,并透过青创会申请了经济部中小企业处“妇女创业育成网络计画”的一对一创业咨询,寻求发展自创品牌的建议,“顾问建议我先锁定较邻近的亚太市场,以独特的设计理念与其它品牌作出区隔,并采限量的方式加强稀有性及珍贵性。”

陈育婷笑着形容,佩恺的作品属于“精致优雅”,茶道用具则是一种“低调的奢华”,希望能被客人当成是一件可以传家的宝贝,经过百年之后再看这些设计,仍会觉得美不胜收,丝毫不过时。时至今年,佩恺的营业状况已经损益两平,无论是茶具产品或是个人珠宝产品,都深受喜爱,品牌知名度已渐渐崭露头角。




    网友对《珠宝设计结合茶道开启创业新路》共有 1 条评论:

    [211.72.200.*] 于 2011-4-20 评论道:
牛!
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