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大学生创业从相恋故事里掘到第一桶金


  这些天,浙江林学院的师生茶余饭后都在议论该校2007届毕业生陈翔和蔡莹,这两名学生毕业后在杭州成立了“80印象馆”摄影工作室,专门为80后新人拍摄相恋的故事,吸引了越来越多的年轻人。前不久,央视二套《财富故事会》栏目还对他们进行了采访,并以“恋影1980”为题进行了专题报道。

  为了理想,志同道合办工作室

  2007年6月,浙江林学院摄影031班的陈翔、蔡莹毕业了。此时,两人的父母已经为他们找好了单位,陈翔父母要儿子去当地一家报社、蔡莹父母则希望女儿进一家电视台,都是令人羡慕的工作。但是,他们却一起拒绝了---他们想开办一个工作室,从事自己热爱的摄影工作。

  陈翔是金华人,2003年考入浙江林学院摄影专业,在求学时就经常通过照片展示其在摄影上的天赋。“他的照片特别有感觉,也很有自己的思想。”摄影老师陈波这样评价。而老家在建德的蔡莹,虽然摄影上的天赋比不上陈翔,但是她在做造型、化妆等方面早就达到了专业的水平,学校里不少晚会化妆、模特造型都是她展现身手的舞台。

  由于是学摄影专业,早在读书的时候,陈翔、蔡莹以及班里的另几位同学就成立了“新视觉”工作室,以100元甚至免费的价格给同学拍摄写真,受到了很多同学的欢迎。毕业前夕,陈翔、蔡莹决定合作办一个工作室。

  陈翔说:“我们都热爱摄影这一事业,在学校里也开过工作室,有一定的经验,我想我们两人合作,分别做摄影师和造型师,应该是不错的选择。另外,我觉得如果我不去从事自己喜欢的事业,那是对我自己的不负责任;而且80后的很多年轻人都陆续要结婚,给80后年轻人拍摄个性婚纱写真,应该会有前途。”

  2007年,陈翔和蔡莹说服了家人,双方家人共为他们凑了近10万元钱。随后,杭州一个偏僻的小区里,一个名为“80印象馆”的摄影工作室诞生了。虽然满怀信心,但是两个人的心里都没有底:摄影工作室到底能办到怎样的程度?

  50单免费,换来第一单生意

  在杭州创业,首先是房子问题,一般市中心的商业影楼一个月的月租都不止10万元,为了节约开支他们最终在杭州比较偏僻的滨江区,租了一套位于四楼的房子。在对房子进行了简单的装修后,他们用剩余的钱购买了一些必需的服装和道具。

  没有自己的店面、地理位置偏僻、摄影师和造型师都是才22岁的“小孩”---“凭借”这些条件,在开业后的比较长一段时间里,他们硬是没有接到一单生意。两个人经过商量过后,决定先从自己比较熟悉的高校开始宣传:没有钱请模特,他们就互相做模特拍宣传照片,或者请同学帮忙做模特,随后是设计传单、张贴海报、在网站上贴广告。为了吸引顾客,他们甚至想出了免费给大学生拍摄写真的“绝招”。

  “一开始,看到我们海报的大学生也有部分持怀疑态度,认为世界上不可能有免费的午餐,但也有部分大学生看到海报后,认为写真拍得很漂亮,觉得可以来试试,反正是免费的。由于都是上世纪80年代出生的年轻人,大家沟通得比较好,前来尝试的同学都非常满意,随后想来免费拍摄的大学生越来越多,有一天来了近50人。”蔡莹笑着说,“这下子,我们摄影工作室影响是有了,但我们都知道老是拍免费写真,是肯定维持不了多久的。”

  就在他们在商量下一步怎么办的时候,有一对年轻人找上门来,请他们拍一套照片,而且一开口就点了最高8888元的套餐,这让两个刚刚毕业的年轻人欣喜不已。当顾客提出他们要求时,蔡莹和陈翔却犹豫了:客人说不在乎价格、不在乎工作室大小,但是除了要有创意、时尚、个性等要求外,还要有大海的背景。陈翔开始冒汗:“杭州哪里有什么大海啊!”

  就在陈翔犹豫不决的时候,他想到了后期制作,“如果第一单遇到困难就放弃,那么以后还怎么吸引顾客。杭州虽然没有大海,但是有钱塘江啊,如果能够在钱塘江边找到一块沙滩,那么海浪的背景应该还是可以处理的。”他果断地接下了第一单。

  随后,他们用了一天时间,终于在一处“危险地带”找到了一小片沙滩,当时已经是下午3点半,再过一个多小时钱塘江就要涨潮。

  下,还是不下?下有被潮水淹没的危险;不下,好不容易找到了适合的地方,如果过几天再来,天气怎么样还不知道,另外大家都很忙,也不一定再有空。就在一个多小时的时间里,他完成了第一单生意---《纯真年代》。

  两组照片,让他们声名鹊起

  为了让最美丽的时刻成为永恒,很多新人都会在结婚前拍摄一组美丽的婚纱照,但是随着80后的年轻人到了结婚的年龄,追求个性的80后新人在拍摄婚纱照时,却已经不再满足于影楼里拍摄出的千篇一律的婚纱照,他们更希望能拍摄出有创意、有时尚感并且独一无二的照片。

  后来陈翔了解到,“80印象馆”能够吸引到很多顾客的原因,并不是自己的宣传,而是在网站上公布的两组个性化照片:《我们的80年代》和《我爱匹诺曹》,这是他在大学读书时拍摄的作品,表达的是80后年轻人对世界独特的理解。

  《我们的80年代》表达的是大学生对过去生活的一些向往,照片拍摄的是一种十分纯真的表情:夸张的红脸蛋、大大的棒棒糖、闭着眼睛畅想未来、张大嘴巴唱着歌谣,拿着竹竿抓知了---极具风格化的表现形式,让他的很多老师也感到吃惊。

  “想表达过去的无忧无虑,一种欢快的气氛,然后展现现实的无奈,让80后的人有共鸣。我觉得最具有80后的风格,我们不需要很多思想,只要大家看到照片能笑一笑,能产生一定的共鸣,我觉得就够了,这就是我想要的效果。”陈翔说。

  随后,陈翔和蔡莹一鼓作气创作了《我爱匹诺曹》。《我爱匹诺曹》拍摄的是一组有着长长鼻子的年轻人,他们有的在交流,有的在玩耍。“匹诺曹为什么鼻子会变长,就是因为他撒谎;所以我希望每个人在撒谎的时候,鼻子都能变长,这样大家都可以知道他在撒谎,大家都看到他的不真实。很多人都喜欢别人真实,但是很难做到自己对谁都很真诚。”陈翔说,他和很多80后的年轻人都希望,大家能够更加真诚。

  正是这两组照片,使他们在网上得到很多80后的支持,也为他们争取到了越来越多的订单,其中不少客人都是通过网络下的单。“80后的年轻人有自己的表达方式,我们的年纪和前来拍照的属于同一代人,大家很容易沟通,很多思想能够产生共鸣,这或许也是‘80印象馆’能得到大家认同的原因吧。”蔡莹说。

  “80印象馆”,拍摄相恋故事

  有了一些订单后,陈翔和蔡莹考虑最多的是怎样为每一个顾客拍出个性,能体现80后年轻人自己的创意和思想。陈翔认为,顾客选择你,你一定要有自己的特色。那么什么样的拍摄方式,才能让自己的照片形成特色呢?

  2007年夏天,一对客人走进了“80印象馆”,想拍摄和别人不一样的照片。此话看似简单,但是做起来却并不容易。蔡莹说:“当时我也问他们,什么样的照片才是不一样的,后来女顾客说想拍摄他们相恋的过程,她还将他们相爱的故事讲给我们听。”

  女顾客的话让陈翔恍然大悟:“女顾客告诉我,他们相恋的时候,男顾客就曾经送给他一个古老的热水袋,这是她最感动的,她想拍当时的一些场景,那些场景曾经让她很温馨。我就想到了原生态地记录相恋的故事,让他们重新回味逝去的瞬间,事实证明很成功。我后来认识到,每个人的恋爱过程都是不一样,将拍情侣照转变为拍摄他们的恋爱故事。那么每对情侣的照片肯定都不一样。”

  从那以后,拍摄爱情故事成为了“80印象馆”的特色。和其他人拍照经常去一些风景点不同,陈翔把拍摄点放在学校、路边甚至足球场。陈翔说:“有一对情侣就是在足球场上认识的,后来我们就采取原生态的拍摄手法,让他们到足球场上重温相恋的感觉,甚至为他们找来了小时候用的足球。照片拍得很顺利。”

  拍故事,拍记忆,拍相恋的过程已经成为“80印象馆”的活招牌,在国内某婚庆网站上,“80印象馆”的点击率一直在近千个摄影工作室里排名前十,而这一切,他们仅用了短短半年多的时间。

  如今,“80印象馆”的单子已经接到了10月份,虽然拍摄一套照片他们开价要4000甚至8000元,但由于名声越来越响,不少上海、北京甚至新加坡的顾客也慕名而来请他们拍摄。


    网友对《大学生创业从相恋故事里掘到第一桶金》共有 1 条评论:

    [91.161.150.*] 于 2008-9-4 评论道:
你们好棒哦!支持你们,但愿你们生意兴隆,越做越大越强!


[21.248.24.*]评论上社区网站和邻居交易去 社区会员过万,商业交易功能日渐显著怎样联系你(查看)
[42.82.153.*]评论“2元加盟店”齐喊受骗样品不错实货却无法卖我从不相信什么加盟之类的,很简单,我每年都会到义乌去淘货,加盟,就是把好多的东西拿到一块让你买,为什么要交什么加盟费呢,东西都已经赚钱了,不是吗?如果东西低过本身的价值了,那他还赚什么钱呢?!他们又不是大傻瓜,如果他们不是那明显就是你了!朋友们清醒清醒,多问几个为什么就可能发现其中的一些隐藏的东西。如有一家公司给我的发电话的钱估计有150元之多,他们要我给他们销售液化气灶节能头,一开始大家都是礼貌往来,本想看的,后经仔细分析,没有可能节气50%的道里呀,只有一个道理,骗钱!但我说你们这么看得起我那就给邮一个样品吧(才2-5元一个就加邮寄费最多20元呀),他们说要样品最少得150元,哈,想一次性把电话费要去,我说考虑考虑。结果实在太烦了,(因为他们极力要求我到公司去,否则样品就150元,公司规定的,借口啊!我自己就想为什么那些生产灶大公司为什么不用呢,想想看节能50%,又那么的便宜,那是什么东西。)我就回他们:那你们可以给大的灶厂供货呀!他们还解释什么,我接着说去找AQ吧,他有钱,我长途呢!电话挂了,从此88。朋友真想做销售的话,省省你的加盟费,还是拿到可靠的地方去用吧!(查看)
[1.23.8.*]评论“2元加盟店”齐喊受骗 样品不错实货却无法卖北京老百姓2元超市连锁机构肯定是欺诈,我是苏州的,今年2月16日在北京朝阳区93号万达广场8号楼1907在那签了代理,代理费总计为60000元,当时付了2000元定金,之后回到苏州在2月26日付了58000元,签合同之前昆山已有一家加盟店,当时合同上注明60000元代理费一到,一个月内返还加盟费计10600元,但时间到了,打电话过去说根本没这回事,就是骗子,我现在已报案了,我相信在奥运之前,这些社会的渣子会得到法律的严惩。要报案的赶快报吧(查看)
[1.23.8.*]评论“2元加盟店”齐喊受骗 样品不错实货却无法卖我也是受害者其中之一当时去他们公司的时候吹的天花乱醉说商品都是4毛6毛8毛货一到你手上就变成1块到1块5之间的了当是他们还承诺所有的商品都是自己公司自主开发的`他们发给你的货都是一些次品`还有2000块的赠品我给你们说说有些啥赠品刷锅的在我那里一块钱2还有自动铅笔还有伤口贴加起来我估计有个700样这样的商品你叫我们去卖2块?咱们不能放过这样的公司要维权到底拿起自己的法律武器要让这样的公司不存于世加我QQ28179357015030552663群号码39859701(查看)
[1.23.8.*]评论“2元加盟店”齐喊受骗 样品不错实货却无法卖揭开[北京老百姓2元超市连锁机构]的骗局集合调查国内各省众多加盟该公司而受骗的被害人,大家众口一词,总结其骗术如下,以警世人.1.价格上:在北京总部业务经理跟你口述的价格非常低.她几乎把每一件的价格都告诉你,其价格之低,非常诱人.会让你感觉卖1元也挣钱.当你索要价格明细单,她会用各种借口推托,当场不会给你价格表[这样你就失去一份有力的证据].直到货发到你处,带着一份价格表,你才发现与她口述的价格相差甚远.例如:长尾票夹大盒原说2元/件,实到14.5/件.小盒原说1/件,实到7.4元/件.有机玻璃戒指原0.2/个,实到0.9/个.各种头花原说0.3到0.6元/个,实到0.95元到1.5/个.等等,举不胜举,绝大多数价位已达到当地零售价或高于零售价,你已无利可图.2.货上;当时订的货和发给你的货几乎完全不一样.该公司展厅的商品和你收到的相差悬殊.你订的货本应是你感觉本地好卖的货,而发来的货是他们随意装的滞销货,库底货,垃圾货.你想要的根本没有.而且当时订货单也不会给你,你又失去一个重要证据.3.合同书上;你在事前和事后知道上当后再看的感觉完全不一样.事后才感觉到该合同完全维护了该公司的利益,丝毫未顾及到你的利益.根本就是一锤子买卖.叫你有种哑吧吃黄连,有苦说不出的感觉.综上所述,该公司是精心策划,用心良苦的安排,几乎天衣无缝.正是因为你没有确实有力的证据,在法律上,他们毫无破绽,你就毫无办法.在道义上,你的确是上当受骗的,这本身就是欺诈行为.朋友们若不信,可试探;1.当场索要价格明细表.2.订好货后看他们装货,发货再交钱.[他们办不到]以上就是我们花钱买来的教训.不求讨回什么,只求不再有人上当,不要叫他们再得逞.更希望能引起有关部门的重视,惩治这帮小人.以维护正常的市场秩序.朋友们,还有更多的该公司的受害者请站出来,加入我们,一起维权.我们的群;QQ群39859701(查看)
[1.23.8.*]评论“2元加盟店”齐喊受骗 样品不错实货却无法卖公道自在人心回还想加盟北京老百姓2元超市的朋友为什么会有人不断的上当,知道这家公司大都是从网上看到的.您只要在任何网站上打上"北京老百姓2元",就可看到这些评论.就算是你将信将疑,也可按照我们的提示试探一下该公司.我们干嘛要误导你,对我们有什么好处.我们的出发点只不过是要讨回公道,不要再叫别人上当.在这当中只有极少数居心叵测的说是同行之间的竟争,当我们据理力争时,他们恼羞成怒骂我们是"一群神经病""丧心病狂...报应"...,真是无赖,贼喊捉贼.后来他们也觉太明显了,做贼心虚,把贴子撤了.说的就是那位既卖服装又在黑龙江开老百姓2元店的人,气急败坏之余他还说:我就是比你挣钱.可我们这些加盟的挣钱了吗?不,全赔了.可以肯定地说他就北京老百姓总部的.他是挣到钱了,可全是普通老百姓的血汗钱...我们如此苦口婆心,只不过是普通老百姓不再遭受不必要的损失,不再便宜骗子.朋友们,这么多教训,你们不要再犹豫,只要是类似这样的加盟招商目前没有不骗人的.(查看)
[1.23.8.*]评论“2元加盟店”齐喊受骗 样品不错实货却无法卖引用:多行不义必自毙北京老百姓2元总部,你们昧着良心骗了那么多人,于心何忍.还在那官冕堂皇地大放撅词,产品如何好,赢得如何容易.你们不怕哪天报应会降到你头上.我是受害人,还有一位为此事我结识的另一位受害人,他温柔,善良,直率,甚至单纯.就是这样一个好人被你们的花言巧语给骗了,他曾梦想开个2元店,挣点小钱,补贴家用,打发时间,结果被你们无情的粉碎了,心理的伤害大于钱财的损失,以至于他觉得世无好人,处处是骗子.我不光为他一人鸣不平,也为我自己,为所有被你们骗了的人鸣不平.住手吧.多行不义必自毙.不要再欺骗善良的老百姓了,你们是乐了,肥了,富了,那是建立在多少人的痛苦和愤怒上.有时我觉得你们比日本鬼子还坏,只会欺负老百姓,日本鬼子要是还在,你们铁定是汉奸.别觉得自以为是,有黑社会,有背景,记住了,骗人在中国历朝历代都是下三滥,长不了.我从不骂人,但想骂你们,你们不一定是婊子养的,但你们所做所为连婊子都不如,也就是一群无赖,流氓而已..................记住,坏人不会有好报的....................我为首都人感到羞耻,因为你们是北京人............................................我为中国人感到羞愧,因为你们是中国人............................................我为人类感到耻辱,因为你们居然是人..............................................你们不该在地球上呆着,因为你们的脸皮比地球还厚.(查看)
[1.23.8.*]评论“2元加盟店”齐喊受骗 样品不错实货却无法卖我是2008年初一月份左右在U88上看到了一些招商的信息。看上了老百姓2元超市连锁机构觉得还是挺有兴趣的,觉得投资也不是太大吧,适合我的。于是就和他们取得了联系。接待我的那个人呢态度很好的,跟我介绍了很多情况。我还是个在校大学生,很多东西都不太有经验。他跟我说要先交2000的押金预留名额一个月然后就可以安心找门面了。我问他一个月后如果我找不到想退出这个钱可以还我吗,他回答肯定是可以的,主要因为我现在都是用的父母的钱,即使钱不多我也过意不去。后来听他这么一说我也就信了,汇了2000给他,那天是1月12号前吧。于是过了几天他就把公司的相关合同就寄过来了。也是有收据发票的。因为没找到门面我就没有签合同一直放在那。找了一个多月没找到想想就不找了,而且我现在也顾不过来,父母说还是算了吧,安心读书。2月18号我跟他们取得联系,说了想退出加盟,那个2000块钱可以退还吗,我把所有的文件都寄回去都是可以的。他们听到这个态度很差,我打了两次电话就不再接也不回我任何信息了。售后部的一位女士直接说这个钱我们是不会还的,态度很恶劣。我说当初接待我的人跟我承诺2000会还的,不然我也不会把钱汇过去。然后她的态度就更恶劣了。我没有办法就只有到这来,太气愤了。我是个在校大学生,自己是真的没有能力解决。还没步入社会就遇到这种事情真的挺郁闷的。觉得很对不起父母。谢谢你们!!我说的绝对是真实的,不信的话可以和我取得联系的。13914783446,我是南京一所高校的大学生。(查看)
[1.23.8.*]评论“2元加盟店”齐喊受骗 样品不错实货却无法卖北京加盟全是骗人的,本人被骗的好残,本以为可以赚点钱没想到店还没开就骗了2万多,血汗钱啊,亏了他们还是北京人真是丢中国人的脸。以为北京是一个法律比较严的地方,骗人的把戏比别的地方要少点,没想到骗人的把戏比别的地方还要多,朋友门要想投资的话千万别去北京,那是个陷阱,,,,,,,,,,(查看)
[123.99.130.*]评论生意人必看:全国各地骗子大汇总可恶的骗子,骗电话、拎包,人心险恶啊,该受良心谴责的混球!(查看)
[5.56.54.*]评论另类商品:一瓶20美元卖“鬼”什么生意都有人做!(查看)
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[14.35.4.*]评论梦碎加盟店创业谨防美丽陷阱骗子固然可恨!但是宣传媒体,明星代言推波助澜更加可恨!!!(查看)
[22.201.201.*]评论冷门致富项目:蚂蚱养殖也能赚到大钱!辽宁有养的吗?(查看)
[228.193.26.*]评论北京隐藏了多少招商陷阱北京那地方太让人失望了,竟然成了骗子公司的乐园。北京的政府部门都干什么去了?反腐败太没成效了。(查看)
 来评两句吧!! 匿名   会员登录注册会员
          
 
源于:中国教育报-陈胜伟 收藏该网摘  天使之卵 于 2008-7-17 推荐,已有 1027 人阅读过
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