项目名称：家乐幼儿园一、创业项目及创业者基本情况
　　1.创业项目：天津市东丽区大毕庄镇家乐幼儿园
　　创业者姓名：葛文军
　　项目性质：公民个人办园主要经营范围：2-学龄前儿童的看护，学前教育及特长培训
　　2.创业者基本情况介绍
　　姓名：葛文军 女 一九七五年四月出生
　　教育背景及培训情况：一九九四年-一九九六年 天津职业大学 修会计专业 专科二○○○年-二○○二年中央党校函授学院 修经济管理 本科二○○二年九月 区教育局学前教育培训二○○三年五月 市珠协举办的幼儿园珠心算教学培训二○○四年三月 天津市妇女创业中心SYB培训工作经验：
　　一九九六年至二○○三年在国有企业从事党政管理工作。具有一定的财务知识，积累了一些的管理经验。二○○四年因企业效益不好转制，失业。
　　二、项目市场评估及前景预测
　　我所居住的地方徐庄村地处天津市的城乡结合部，又是东丽区经济发展较快的村镇。新温州城的落户和物流配货的繁荣，使该村的外来人口在近两年间呈几何型增长。我经过收集信息和调查，该村的外来人口日均流量约3万人，本村约有1800口常住人口。其中，2-学龄前的儿童约五百人。这样一支强大的顾客队伍，为我将要开办的幼儿园提供了市场。由于现在国家政策支持城乡经济的发展，该村正处于投资开发热潮中，5—十年内会有很大的发展空间。幼儿园目标顾客的市场也会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，市场不会下滑。
　　三、目标顾客及市场占有率我开办的幼儿园目标顾客锁定在2-学龄前儿童。二岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。二岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。幼儿园的生源主要来自以下三部分：1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在400元以上，有的高达千元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。国办幼儿园定点接送，不能满足这些家长的要求。我可开办延时服务，收费低廉，可以吸纳一部分这样的幼儿。3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。开办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长。
　　目前，在该村有1座小学，内有学前班二个；有个体托儿所1所，约100元左右，个体幼儿园2所，收费约在150—170之间，均没有证照，卫生条件和教学质量均不太好；我开办的幼儿园若要立足，从服务项目、价格和规范教学上要优于现有园所，开办的好，能够占有20%—30%的份额，或者更高。
　　四、市场营销计划及风险评估
　　要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。
　　1.服务项目及价格。 为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、珠心算特长班等。为了便于比较，我将我的服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。见附表1服务项目 服务特征 服务价格 竞争对手的价格日托班日间看护,早中饭和学前教育 160国办400元以上小学140，个体园170整托班日托班服务及夜间生活照顾 500 500—600接送服务提供专车，接送幼儿 1元/天 无延时服务为早七点前、晚六点后接送的幼儿家长提供延时服务2元/小时无珠心算特长班开发幼儿左脑智力，快速算术25元/月无
　　2.选址。除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地处村中心地带温泉公寓一层，紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。同时，选在一楼，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。
　　3.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任；在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。
　　4.规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。
　　5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。
　　幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。
　　来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。
　　五、前景规划
　　我认为，开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习国办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。
　　如我在前面做的市场调查和评估，加之幼儿园的办园质量和办园特色，在一年内达到70—一百个孩子应不是问题。我开办的幼儿园在六月份开张，在开办前三个月，有可能出现亏损，随着幼儿园经验逐渐丰富，信誉越来越好，家长也逐渐认可，幼儿园会很快转亏为盈的。
　　2—五年内，幼儿园趋于成熟，随着孩子的增加，可扩办幼儿园，也可在其他村庄开办分园或开办连锁园，还可以增加特长培训项目等等。不仅扩大了幼儿园经营，同时也解决了很多待业女性的就业问题。
　　六、人员组织结构
　　办园初期，计划招大、中、小三个班，配3名带班教师，1名保育员，1名炊事员，1名司机，具体分工可见人员组织机构图。
　　园长 1名
　　职责：对幼儿园全面负责，监督指导员工对
　　外联络、招生兼珠心算教学和带夜托保教员 3名 保育员兼卫生员1名 炊事员1名 司机兼采买1名 职责：分别负责 职责：辅助保教员照 职责：负责园 职责：负责接送3各班的教学和 顾幼儿生活、并负责 内早中餐及营 儿童及幼儿园采买日常生活照顾 卫生和保健 养搭配，协助采买 维修
　　七、开业成本及财务评估
　　开办这样的一个幼儿园最好是一个人投资，不要合伙，减少合作上的麻烦，影响幼儿园的决策。在准备开办前，首先预测先期投入。在投入上，分为固定资产投资和流动资产投资。为了便于更清楚的核算投入成本。我分别用表格的形式加以说明，见附表2—3
　　附表2 固定资产和折旧概要项目细项价值(元)折旧年限年折旧(元工具和设备空调、电扇、电视、收音机、电子琴、桌椅、床、玩具、冰箱、消毒柜等2400054800交通工具面包车35000103500办公家具及设备办公桌、电话、手机等18005360房屋自有一百四十平米米一楼三室一套2000002010000合计26080018660
　　附表3 流动资金(月)
　　1.原材料(定员五十人)项目数量(公斤)单价(元)总费用(元)肉5016800蛋五十万六千三百米面1502.6390油258200水果、菜40031200奶、豆浆200副料100合计3190
　　2.其他经营费用(月)项目费用(元)备注园长的工资1000雇员工资四千人均500，共六人,另1000元为机动奖金营销费用八十三年预计营销费用1000，平摊在十二个月中公用事业费1500水电、煤气、汽油、养路、电话费、取暖费维修费100汽车、室外玩具、设备、桌椅的日常维修保险费78一年240元火险，700元车险，12个月均摊注册登记费42教育局和物价局办证费500元，12个月均摊其他20纸张、笔等消耗品合计6823
　　只算出先期投入成本还不够，还要做一个销售收入预测和成本计划，以便清楚的知道盈亏保本点，不至于我们盲目投资。我开办的幼儿园在六月份开张，那可预测到明年五月份整个一年的销售收入。在开办初期，如能作好宣传和招生，开张之月预计可达到五十人，随着幼儿园的起步、成长，通过家长的认可、转介绍和宣传，孩子会逐渐增加。见附表4——5。
　　需要说明的是，由于幼儿园90%以上都是外来人员子女。二月份春节期间，外来人口返乡，会很大的影响孩子的数量，故在二月份幼儿园放假，避免发生工资、原材料等费用，减少当月亏损。另外，我开办的幼儿园解决了学龄前儿童的入托问题，算是福利事业，免一切税费。
　　有了销售预测和成本计划还不够，幼儿园的经营，每月都要有现金流入和流出，为了保证幼儿园任何时候都不会出现捉襟见肘的窘境，时刻保持充足的动力，有必要做一个现金流量计划，见附表6。
　　通过销售预测和成本计划，一年可实现利润2万6千余元，两年多一些可收回投资；通过现金流分析，到年底，可积累5万余元的现金，这样可以保证了幼儿园明年的发展不会在资金上卡壳，还可用于幼儿园的规划和发展。
　　八、资金来源
　　通过上述的分析和预测，开办这样的一个幼儿园，在开办初期，约须65000元的启动资金。就我个人而言，在办园初期，自己还能担负开业费用，暂不想向亲朋借钱和贷款。我现在有存款7万元，为这几年的工作积蓄和失业补偿金。留出5000元，加上我爱人1000元/月工资，前几个月的生活是没有问题的。利用我现有的楼房做经营场地，可节省房租。幼儿园的收费均为预收制，没有赊帐，可使每月有足够的流动资金以应付开销。如果幼儿园经营的好，在2年以后，我会扩大幼儿园经营。有了办学经验和信心，在扩园时，资金有困难，再寻求亲朋的帮助或贷款，也会容易一些。

    网友对《幼儿园创业计划书》共有 43 条评论：

    [67.218.112.*] 于 2007-10-29 评论道：
幼儿的教育是非常重要的，幼儿园不是谁都能开的！！不是专业性研究或是专业老师是不可行的！！这会耽误孩子的健康和全面发展的！！不要把幼儿园的开办看成是商业性的，这样会很不负责的！！因为孩子成长的关键期是非常重要的！！国家也应该重视起来的！！不能让随便的人开幼儿园！！真是误事呀！！！
    [36.113.162.*] 于 2007-11-2 评论道：
在目前中国有太多上不起幼儿园的孩子，动员一切力量多办幼儿园利大而弊小，只听说有孩子因没读书而耽误前途的，没听说有读多二年书误了孩子的，清华北大好怎么不让每个大学都参照这个标准来办呢？当然政府的鉴管是有必要的，但没必要设太高的门坎，有人带的孩子总比没人带好
    [47.220.213.*] 于 2007-11-3 评论道：
楼上两位说的都很有道理，先抓数量再抓质量，让人人都能读到书更要享有高质量的教育。。。
    [211.9.6.*] 于 2007-11-15 评论道：
幼儿教育是国民基础教育，能得到大批人士支持和关注，这是好事也算是为国家出力，为人民造福。
    [170.48.182.*] 于 2007-11-20 评论道：
现在国家规定办幼儿园，经营者是教育专业院校毕业才能办发经营执照。出于教育或经营目的都可以，要把握幼儿安全和教师素质培养、爱心等各方面能力。园长专业知识一定不要落后于教师，否则很难在经营管理上实现办园的宗旨。
    [90.250.81.*] 于 2007-11-22 评论道：
现在很多国办幼儿园收费太高，这样的幼儿园总还可以学一些东西，然还在呆在家里合爷爷奶奶在一起的教育就好了？
    [87.137.161.*] 于 2008-7-18 评论道：
正想创办个幼儿园，但真的好难！什么证卷还有钱之类的！脑筋被弄大了！
    [183.200.139.*] 于 2008-8-16 评论道：
其实，办幼儿园也没多少钱可以挣，出了安全问题更是全功尽弃
    [238.193.115.*] 于 2008-12-17 评论道：
办幼儿园想法很好，但办起来一定很操心．也不知是否真象所说那样赚钱．以前我也有过要办的想法
    [216.78.135.*] 于 2008-12-21 评论道：
你的计划书设计得很好唉，不过我想问问你那个附表4——5和附表6呢？让我看看你的数字是否符合实际，谢了！
    [224.67.186.*] 于 2009-5-4 评论道：

    [40.17.10.*] 于 2009-5-16 评论道：
写的非常的好，我也是一幼儿园的创办者。支持你
    [52.144.10.*] 于 2009-6-15 评论道：
不好
    [52.144.10.*] 于 2009-6-15 评论道：
出了安全问题更是全功尽弃，此时，家长的吵闹及各部门的骚扰让你精力憔悴。所以你作为投资人重点要考虑如何降低安全系数，其他事让其他人做就可以了。
    [161.200.142.*] 于 2009-6-19 评论道：

    [88.87.133.*] 于 2009-6-28 评论道：
写的不错，就是数字看不懂，要是有图表就更好了
    [20.142.193.*] 于 2009-7-21 评论道：
你好，米里
    [46.40.203.*] 于 2009-8-3 评论道：

    [40.24.155.*] 于 2009-8-5 评论道：

    [32.83.31.*] 于 2009-8-21 评论道：

    [172.128.227.*] 于 2009-8-30 评论道：
怎么说那计划很好,我支持．自己没有那么资金,找一个能和的来的朋友也可以:
    [129.67.166.*] 于 2009-9-18 评论道：
其实幼儿园这项工作真的很难干，不过认准了不妨赌一把！
    [51.232.126.*] 于 2009-9-24 评论道：
写的很详细，但是那些数字看不懂。要是以表格的形式就好
    [95.55.199.*] 于 2009-10-1 评论道：
写的很好，我支持你，我想看看你的表格可以吗？我的qq928934282
    [136.9.36.*] 于 2009-10-8 评论道：

    [113.78.23.*] 于 2009-10-13 评论道：
我总觉得干这行风险很大，你不怕吗，经常干这行不会感觉到厌烦吗
    [173.136.39.*] 于 2009-12-10 评论道：

    [242.118.180.*] 于 2010-1-21 评论道：

    [191.167.23.*] 于 2010-2-11 评论道：

    [166.36.183.*] 于 2010-3-21 评论道：
看完之后觉的还不错请问葛圆长招幼二教师吗我的QQ1063453852
    [163.70.140.*] 于 2010-4-22 评论道：
汗！
    [14.87.124.*] 于 2010-5-25 评论道：

    [135.195.113.*] 于 2010-6-16 评论道：
谢谢！
    [72.28.164.*] 于 2010-10-1 评论道：
不错！
    [72.28.164.*] 于 2010-10-1 评论道：
赞！
    [217.93.191.*] 于 2010-10-16 评论道：
加油！！加油！！加油！！
    [53.3.61.*] 于 2010-12-11 评论道：
赞！
    [161.183.214.*] 于 2011-6-14 评论道：
我也来说几句，国家现在对幼儿教育越来越重视了，但是很大一部分的幼儿园只把办幼儿园作为牟利的手段，对孩子的身心发展极为不利。私人幼儿园占很大的比例。国家应该加大对这类幼儿园的监管力度。不要打着各种招牌来吸引家长，最终受害的是我们的孩子。
    [15.100.13.*] 于 2011-7-5 评论道：
不错！
    [101.142.81.*] 于 2011-12-1 评论道：
很好啊，只是要办好也是很辛苦的哦，因为我也是一名办园者
    [59.0.82.*] 于 2012-3-30 评论道：
抓狂！:要是有表格就更好啦Q
    [216.8.151.*] 于 2012-4-12 评论道：
真的吗？？？
    [117.140.126.*] 于 2012-5-16 评论道：
谢谢！牛！

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源于：葛文军     收藏该网摘  远征-木木 于 2007-6-14 推荐，已有 13776 人阅读过