案例：家门口开礼品店月入六千元

　　谁家的创新多就找谁供货

　　2005年，占小姐还是天河城物业管理公司的一名普通白领。一次，阿艳去购物，在一家首饰店中，老板告诉阿艳，自己一个月的税后纯收入有近万元。阿艳惊讶之余，不免考虑为什么不也开这样一家小店呢？

　　想到做到，在一堆Q品店、时尚家居店、精品店的创业实例中搜索了一番，她最终决定介入中档家居礼品行业，开一家销售相框、闹钟、烟灰缸、毛绒玩具与个性饰品的小店。

　　而挑选供货商的过程也不复杂，阿艳最重视的就是创新意识，哪一家的原创设计者多就去哪一家。最终，她找到了一家擅长设计成对情侣礼品的中型供货商。

　　选址选在家门口

　　选好行业后，阿艳开始仔细考虑小店的选址。原本考虑开在天河南路等一线繁华地带，可天河南路一间小铺动辄万元以上的租金，阿艳实在承担不起。再去天河北路、赛马场附近探究了若干次，不是人流量不够大，就是铺面租金太高。

　　考虑良久，阿艳打起了到自己老家——花都开店的主意。在考察了花都区几个街道后，阿艳最后选择了建设路的某大型商场，这里可以说是花都区人气最旺的商业区之一，铺面租金却只有广州天河南路的一半不到，并且就在自家门口，做街坊生意，也方便打理。

　　一番准备后，2005年年底，小店顺利开张了，阿艳也正式从天河城辞职，精心“回家”打理小生意。

　　小贴士带给小店人气

　　小店开张了，而礼品生意最关键是要做出新意，那么如何出彩了？阿艳思索之后，将产品归类为“女孩区”、“男孩区”与“情侣区”三个范畴。间或打出一些符合年轻人交流习惯的购物“贴士”，这边是“甜蜜蜜的餐具”，那边则是“亲亲我吧”的人体造型文具，情侣摆件上则是插着“我能想起最浪漫的事”……小店一下子生动活泼起来。

　　与此同时，阿艳想起天河城的运动服饰专卖店中，男性促销人员的工作业绩总是名列前茅，就别出心裁地也雇用了男性店员。而这一招被证明效果极好，由于逛街购物的多是年轻女性，异性相吸，阿艳店里的产品就是卖得比周围的好，以致邻居们也逐渐开始效仿。而这时，阿艳早已站稳了脚跟，开始引入更多的服务创新了，月收入五六千元不足为奇。

　　在小商品集散地广州，家居礼品店本来属于大众生意，并没有特别的新奇之处，可占艳玲小姐却别出心裁精心包装，创新经营带来了滚滚利润。

　　在花都建设路她开的小店中，春节前夕，到处被雨伞与“中国红”饰品装饰着，贴满了春节的问候，无限春意让每个过路人都不免驻足。

　　分析：礼品店更适合二线繁华地段

　　投资者占艳玲小姐

　　创新是避免竞争的基础与最有效的途径。尽量不要同临近商铺抢生意，大家做“良性竞争”，好过打价格战。

　　如果竞争无法避免，不如迎接挑战，不断推陈出新，走在别人的前头，照样可以将生意做好。你想的点子比别人有新意，多卖两元钱也会有人来买。

　　经验

　　市场上每年都有新概念，但有的概念未必能做长远生意。

　　一家礼品店无论如何有新意，最关键仍是“做精”与“做泛”的选择。在目前的广州市场上，后者的成功度更大一些，选址也容易一些，但投资者也会因为进货类型不同而经营得更辛苦一些。总体而言，多种经营加合适选择仍是礼品店的成功要诀。

　　提醒

　　投资三人行

　　做礼品零售生意，目前最好的选择是开在二线商区的繁华地段，将铺租控制在万元以下比较合适。

　　在北方大型城市，礼品店的经营状况明显好于广州本地。清远、韶关这样的二线城市都有很多新兴商场，在这些地方开礼品店是不错的选择。

　　建议

　　创新才能避免竞争

　　主持人：如大家所说，在广州，做礼品生意的人数量众多，那么如何才能有效避免竞争呢？

　　投资者占艳玲小姐：正像很多大企业家说的一样，创新是避免竞争的基础与最有效的途径。不过，我还想补充的是，尽量不要同临近商铺抢生意，大家做“良性竞争”，远比打价格战好。广州的批发市场这么大，商品这么多，何必抢一种产品去卖呢？比如说，最近春节临近，我的邻居新进了不少毛绒老鼠，我就不再卖毛绒老鼠了，可以卖些陶瓷老鼠摆件，成对儿的老鼠吊坠，生意也是红红火火。

　　广州某礼品公司老板宋诗雄：严格来说，所谓的市场竞争是无法绝对避免的，大家都卖毛绒动物，你避开别人的锋芒，去做首饰盒，头两个月是“避免”了，可大家看到你赚钱多，还是会一拥而上，都跑来做首饰盒，最终还是免不了竞争。所以，在我看来，与其说避免竞争，不如迎接挑战，不断推陈出新，走在别人的前头，照样可以将生意做好。比如说做毛绒动物吧，大家都做老鼠，你却想点子做“亲吻鼠”，就比别人有新意，多卖两元也会有人来买。

　　礼品生意“做泛”较容易

　　主持人：既然提到了创新，礼品行业是个很宽泛的概念，本身的分支就很多，大家认为什么样的礼品生意有新意呢？

　　投资者占艳玲小姐：市场上每年都有新概念，但有的概念未必能做长远生意。我的同行中，比较成功的礼品的新兴生意有婚庆礼品专卖店、情侣礼品专卖店与儿童礼品专卖店。儿童礼品专卖店是近一年我看到的最有创意的种类，其实就是个儿童小超市，既卖玩具书籍又卖零食文具，将几种类型的产品整合在一起，做出了新意。

　　中原地产吴昕小姐：一家礼品店无论如何有新意，最关键仍是“做精”与“做泛”的选择，在目前的广州市场上，后者的成功度更大一些，选址也容易一些，但投资者也会因为进货类型不同而经营得更辛苦一些。我倒认为，礼品生意不一定仅限制在精品，前几天在农林下路看到又一家“广东特产”店开业了，该地段的铺面租金每平方米也不过250元到500元，开设这样一家以销售食品类特产为主的“做泛”店就很合适。多种经营加合适选择仍是礼品店的成功要诀。

　　主持人：在广州，我们熟悉的礼品生意开在哪些地段才比较合适呢？

　　中原地产吴昕小姐：礼品生意分为两种，如果做的是批发类型的生意，最好是开在海珠广场或一德路那样的专业批发市场中，做成行成市生意较合适，而且，这些专业批发市场中的铺面租金并没有想象中的高昂，在以上两个区域，5000元左右就能租赁到一二楼的位置。

　　不过，如果像占小姐这样做零售生意，目前最好的选择是开在二线商区的繁华地段，将铺租控制在万元以下比较合适。我个人不建议开在天河城、北京路这样的一线商区，铺面租金高不说，竞争实在也太强烈，对于初次创业的小本投资者并不适合。

　　广州某礼品公司老板宋诗雄：我们公司开设的连锁店，在北方大型城市的经营状况明显好于广州本地的，究其原因，正如吴小姐说的，选址避免竞争特别重要。我考察了一下周边市场，发现清远、韶关这样的二线城市都有很多新兴商场，在这些地方开礼品店就是不错的选择。

　　投资者占艳玲小姐：现在回头来看我原来考虑的天河南路的精品小店，两年内的换手率还是很高的，不少当年红极一时的精品店，都因为承担不了昂贵的铺租而没有续约。想到这些，我当年回老家选址还是正确的。

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投资收效表
初期投资
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铺面租金：12000元
装修：20000元
公关宣传：3000元
首次进货：60000元
总投资：95000元
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经营情况
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铺面租金：4000元
税务杂费：2000元
管理水电：1000元
人工：1500元*4=6000元
临时促销均摊：1000元
补充进货：20000元
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每月支出：34000元
每月收入：40000元
每月利润：6000元