十月的第一个周末，万达一楼的一家饰品店，刚给顾客挑好一条项链的史雪岚转身拿起一副金色大耳环，对另一位女孩说，“你的耳朵弧线和发型正适合这种金色圆边耳环，不信，你多试几副。”此话一完，那位已经左挑右拣了很久的女孩开了口，“我也这样觉得，就要这副。”

    也许是因为天生喜欢首饰，帮顾客选耳环是史雪岚最拿手的。别看身材娇小的史小姐长了一张娃娃脸，她已在生意场上打拼了五年。从武汉工业大学外语系毕业后，她就南下打工，认识了老公徐中国。现在，史小姐与小徐已有了一个可爱宝宝。收获家庭甜蜜时，她和老公的事业也节节开花，除了浙江的外贸公司，今年又在武汉开起饰品店。

    “拐”走上司一起创业

    02年，大学毕业的史小姐南下深圳，应聘到一家经营珠宝首饰的外贸公司做英文秘书。在这里，她遇到一生中最重要的人——当时的部门经理小徐。史小姐此刻怎么也没想到，这个负责接待她的温文儒雅的好脾气男人，之后将会和她一起外出创业，并成为她的老公。

    因为有专业八级英语的优势，史小姐常随小徐一起接待外商，两人感情迅速升温。与此同时，史小姐的“野心”也一点点膨胀起来，她暗自游说小徐，“我俩一起出去闯，你有这么多年经验和客户资源，加上我的外语水平和交际能力，做珠宝首饰这个老本行应该没问题。”史小姐的话，让犹豫不决的小徐终于点了头。

    03年，史小姐带着自己的恋人一起辞职了，他们选择的地点是浙江，将工作以来的全部积蓄都投进去，开了一家外贸公司，主要向厂家下生产珠宝首饰的订单，自己再包装出口到国外。

    夫唱妇随开起外贸公司

    公司开业不久，两人就结婚了。小徐从一些老客户手上接到了上十笔订单，一切都向着好的方向发展。史小姐说，最初她以为做外贸生意很简单，只要有客源订单，找个厂下订单生产，直接网上发单就行了。

    两个月后，两人接到一笔做一种小头饰的订单。像往常一样，史小姐向一家定点工厂下了订单，并替国外客户先垫付货款。可是，这批带铁扣的发饰发往国外，却被查出有锈迹。在外贸交易中出现这样的情况是要重罚的，史小姐无奈向对方支付3000多美金的罚金。气愤的史小姐找厂方索赔，但对方拒不承认，“这笔单子不仅没赚，还亏1万多。”

    当时，浙江小饰品工艺发展已如火如荼，上千家首饰外贸公司都在互相比拼，同质化严重，“我老公有多年的客源优势，我们不想打价格战，只有在品质上下苦功夫。”

    此后，史小姐特地从厂里抽出一批优秀员工，组成专门的跟单团。每次出货前，她要到厂里看着首饰生产出货，装箱前再仔细检查。她的一个老客户、美国菲斯丹尔公司的经理Meredith说，“我们每年都固定从史小姐的外贸公司购买饰品，这么多年质量从未出现过问题。”

    目前，夫妻俩的外贸公司每年的利润约有50万，在浙江算是小公司，但发展挺稳。

　　用爱情解决工作矛盾

    在公司里，老公任总经理，史小姐负责接待外宾，夫唱妇随倒也其乐融融，偏偏史小姐和老公之间性格迥异，小矛盾一直没间断。

    一次，外商来厂里选货，史小姐全程陪同，选了很久也没选到外商心仪的款式。看史小姐迟迟未归，心急的小徐赶来救场，很快就选出一款黑色头卡。可在史小姐看来，这样暗淡的颜色真是毫不起眼。

    原来，中西方审美观差别很大，小徐做外贸时间久，眼光更加西方化。感到大失面子的史小姐一气之下就独自回家了。

    小徐自然知道老婆生气了，晚上特意挑了个史小姐最喜欢的餐厅赔罪。小徐殷勤地给史小姐递上一杯橙汁，“你看，就好像我们刚点的食物一样，你喜欢中式菜，我喜欢西式菜。爱好不同而已，我们做生意当然要随客户心意，哪能随自己喜欢呢？”一席话，说得史小姐哑口无言。

    史小姐多年的密友滕露告诉记者，这对夫妻在朋友中是出名的恩爱，虽然两人在工作上常意见相左，但经常一起吃西餐、看电影、旅游，体验小徐钟情的西式生活情调，也会在家窝在大沙发里看电视，享受史小姐最爱的中式生活。

    为宝宝回汉开饰品店

    去年春节前，史小姐接到一位在武汉开首饰店的朋友的电话，“岚岚，你去年入股三成，今年有4万元分红呢！”接完电话，欣喜的史小姐脑子里蹦出一个想法：浙江的外贸公司竞争这么激烈，自己何不再开个饰品店？而且，自己和老公越来越忙，孩子得托给在武汉的老人照顾。

    想好就做从来都是史小姐的风格。从考察市场到定店面，她只用三四个月时间就完成。史小姐相中人流量高的万达广场，这里已有20家饰品店，“能从浙江外贸公司低价拿货，是我最大的优势。”

    这是个新起点，也是自己的爱好，史小姐特别珍惜。除亲自精心装修外，店里每个角落都有她特别布置的亮点：如在玻璃橱柜上，还摆放着一种镶满上百种水钻（一种仿钻石）的卡片，卡片上有各种不同颜色的钻色可供对比。

    不卖最贵的，只卖最合适的，这是史小姐最坚持的。店员胡梦雯说，因看中史小姐的眼光，小店的客户五成都是回头客。不少顾客上门都指定史小姐帮她们选，一次，史小姐开玩笑，“那我不在店里怎么办？”客户立刻说，“你要不在，我就不买。”

    开业不到半年，史小姐的饰品店每月销售额已超过3万元，这在万达新开的一批小店中算不错了。