《致富经》：
2006年，江苏省常州市奔牛镇的姜林虎高中毕业，回到家里，他发现，父亲从事的珍珠养殖左一个市场前景黯淡，右一个竞争越来越激烈，对此姜林虎说出了自己的想法，他要做什么呢？

姜林虎的创业能够初步成功，在于他突破了自我的束缚，从腼腆内向到被逼着与人打交道，从吃闭门羹到与韩国企业谈生意，姜林虎通过改变自己，认识了朋友，做成了买卖。下水才知河深浅，规划得再好，只有亲身去做，才能在成功与失败中找到自己的弱点，发现创业的真经。

这里是常州市奔牛镇的一片80亩水塘，水塘挖好不到一年时间，一些不知情的村民对这些水塘感到了好奇。

常州市武进区奔牛镇村民周春荣：“我们在这边旁边劳动，老是听到这个塘里面噼啪噼啪的响，我们也不知道什么东西，看看网全都拦的蛮好的，里面还养了几个大狼狗。

常州市武进区奔牛镇村民谈全金：“要到这个池塘来看，他在练功夫，每天都在练功夫我们也不敢进。”

这里究竟养着什么值钱的东西？今年22岁的池塘主人姜林虎告诉我们，这80亩池塘里有价值160多万泥鳅。

姜林虎：“这个泥鳅也快到出货的时候了，各方面事情都要很在意。不能等到出货的时候出点事情就完蛋了，是不是，现在就是各方面的把关要到位。”

养殖泥鳅水质是关键，不能过清也不能太浑浊。还有不到一个月就到了泥鳅就要销售了，这段时间姜林虎格外谨慎，每天晚上都住在养殖场盯着自己这80亩水塘中的财富。

然而这位能一次赚这么多钱的22岁小伙子，以前在母亲眼里却是一个内向，而且自尊心极强的孩子。

姜林虎的母亲熊东梅这么大了就蹲在家里也不出门了。我恨他又不能说，你要说多了他就要躲起来哭了。”

以前母亲眼中这个内向的孩子，现在不但克服了自己的心理障碍，还和韩国客户拉上了关系，2008年的泥鳅将全部销售到韩国。

2004年，姜林虎高中毕业后跟着父亲养殖珍珠。在养殖珍珠时，姜林虎感觉珍珠卖价低，养殖周期长无利可图。他想劝父亲换一个利润高的养殖品种。

2006年，姜林虎从网上了解到，泥鳅养殖利润可观。就跟父亲提出要去考察市场。父亲也想通过这次机会锻炼一下，整天不出门的儿子。

姜林虎的父亲姜金龙：“你出门跟人家处事什么都是，什么规矩都不懂，没有礼貌，你到里面吃了苦以后，什么规矩都懂。”

父亲不放心姜林虎独自出门，就给儿子请了一位有水产生意经验的好朋友杨留大当师傅。因为常州市养殖泥鳅的人很少，杨留大就决定带姜林虎去安徽。可是在出门之前姜林虎却有点胆怯。

姜林虎：“我当时就19岁，20岁这样，因为自己，你想从学校出来，就跟我老子养养珍珠，没怎么见过外面打过交道，所以说去外面的话，涉世未深，有点怕这样。”

到了安徽的水产市场后，杨留大交给了姜林虎一个重要任务。去向泥鳅经销商打听泥鳅的供货电话。

杨留大：“他年龄小一点，估计人家看小孩，一般的像年纪大，年纪小一点，人家对年纪大一点，肯定防备一点吗，年纪小一点，估计要好搞一点吗。”

杨留大的做法让姜林虎不理解，因为安徽的水产市场里到处都写着泥鳅的供苗电话。杨留大为什么不直接去联系，而是要姜林虎去问？这中间到底有什么门道呢？

姜林虎的朋友杨留大：“就是涉及到一个价格问题，中间的利润问题，你要是有些，像明的告诉你的，它这个利润它实际上已经加在里面了，你们要自己找的，没有中间环节的就省了一笔中间的问题。”

杨留大担心姜林虎不会和别人沟通，还反复的教导他。

杨留大：“不是一开始就是，不是想问人家要这个供货渠道，问人家生意好做不好做呀，怎么的，以后的事情也就好办了。”

在安徽的水产市场上转了几圈以后，姜林虎鼓足了勇气去和经销商说话。

姜林虎：“没办法，脸皮装的特厚，本身这个人就脸皮比较薄的，但是没办法，现在出来时间长了吧，这个都无所谓了。”

为了结识市场里的泥鳅经销商，姜林虎想出了所有能够亲近人的办法。

姜林虎：“称呼好听一点，香烟，没事就站在那儿发发就这样。攀攀关系什么的。他年纪比我稍微大一点，叫他伯伯。”

杨留大：“看见叔叔阿姨，他嘴还是蛮甜的。”

在市场上姜林虎学会了和别人打交道，也能主动开口说话了。

姜林虎：“叔叔，这个泥鳅怎么这么大，我就说那泥鳅怎么这么大，我说我是外地的，我来这儿玩的，我说这个泥鳅怎么这么大，我说泥鳅好不好吃呀，味道怎么样。”

在市场里姜林虎和经销商混熟了以后，绕过中间商，得到了第一手的泥鳅供苗电话。根据供苗商给的价格，以及参考一些养殖信息，姜林虎算出了养殖泥鳅可观的投入产出比。每亩水塘投入泥鳅苗1000公斤，收获时泥鳅如果长到2000公斤，按照每公斤卖22元计算的话，扣除成本每年每亩水塘可以赚到10000多元钱。

除此之外，这趟市场之行姜林虎觉得自己也克服了心理障碍。

姜林虎：“以前我见到人，我就躲在楼上不敢下楼的那种，现在的话，称兄道弟的，朋友关系，就特能跟别人拉近乎。”

姜林虎将养殖泥鳅可观的利润率告诉了父亲。父亲决定先拿出30万元，让姜林虎承包一块10亩的水塘试养一年。

武进区养殖泥鳅的人很少，姜林虎就四处打听到了距离奔牛镇40多公里外，金坛市有一家泥鳅养殖场，他找到经理杨小平学习养殖技术。

泥鳅养殖户杨小平：“就是这个泥鳅怎么养，一亩放多少了，他喜欢问这些事情，就是比较就是勤快呀，这个会肯动脑筋呀，岁数不大，挺懂事的。”

一边学习一边养殖，姜林虎的泥鳅慢慢长大了。可是，常州本地泥鳅消费量小，价格低，销路又成了一件愁事。

姜林虎从网上查到连云港有一家韩国公司，每年除了自己养殖泥鳅外，还在国内大量收购泥鳅出口到韩国。姜林虎想找到这家韩国公司，把泥鳅销售出去。

2008年9月，他开车跑了400多公里找到了这家韩国公司。在门口姜林虎见识到了这家公司的养殖规模。姜林虎觉得如果这笔生意能谈成的话，以后还可以扩大养殖数量。可他准备进门时，看门的老大爷却把他拦住了。

韩国公司门卫徐作良：“他是小孩，我不认识他，不给他进，办公室没有批准，任何人不许进。”

姜林虎：“反正就有一点瞧不起你的感觉吧那种，讲起来的话语，你先打个电话，你打了我老板电话，再来说。”

不管怎么解释，看门的大爷就是不让进，无奈之下，姜林虎只好打道回府，寄希望借杨小平的销路，把泥鳅卖出去。但是这样销售，姜林虎觉得自己养泥鳅将永远受制于人。姜林虎的心里始终还在惦记着那家韩国公司。

姜林虎：“假如说我跟这个连云港老板，就是说联系上了，对我以后这个泥鳅呀价格，有很大的影响，因为出口价跟这个国内的价格，肯定，那肯定不用说了。”

2007年的11月，姜林虎接到一个电话，杨小平让他当司机送自己去一趟连云港，见一位泥鳅收购商。因为杨小平的泥鳅到了该销售时候。

杨小平：“他可能不太知道，不知道我去的目的，但是我带他去看看，可能开开眼界也可以，是这个想法。”

姜林虎开了5个小时的车到了连云港后感到了疲惫，可送杨小平到了要去的地方时，他却马上兴奋起来。

姜林虎：“那家公司就是我去年去的，那个韩国老板开的，在连云港，当时特兴奋。自己不是去年吃过闭门羹吗，没进去过，然后今年跟他去了，进去了。”

姜林虎没想到自己整天惦记，又见不到的韩国公司经理是这样见到的。以至于兴奋过后，自己竟然不知道如何开口说话了。

姜林虎：“不知道怎么跟他交流，有一点听不懂，他会讲中国话。”

接下来姜林虎抓住一个能和韩国公司经理曹泂武搭上关系的关键机会。

姜林虎：“然后就是说他不是发名片吗，然后这边一下子发过来了，我手也伸出来拿了，他总不好意思不给我，然后我也拿了一张。”

除了得到了韩国公司经理的曹泂武的电话号码，姜林虎还了解到了韩国市场对泥鳅的需求信息。

韩国泥鳅养殖公司经理曹泂武：“韩国一年需要1.2万吨左右的泥鳅，销售到韩国市场，我们其中占4000到5000吨。”

在和曹泂武的交流中，姜林虎还知道了，泥鳅在韩国是一种传统的食品非常流行。

韩国泥鳅养殖公司经理曹泂武：“一般都是主要是喝泥鳅汤，在韩国叫补身汤。还有炸吃，蒸吃，还有弄成泥鳅汁后，放到冰箱里头冷冻起来，喝的时候再加热。”

离开了韩国公司以后，姜林虎给曹泂武打了一个电话，约他到常州收购泥鳅。曹泂武答应姜林虎，在泥鳅收获的时候去看看，如果产量能达到5000公斤以上的话，将全部收购。

泥鳅有了销路，让姜林虎非常兴奋。但是他来连云港的这一个多星期，家里水塘的泥鳅却遭了殃。

姜林虎：“本身那个泥鳅有的黑的，有的黄的，全部变白了，全部漂在水面上，死了很多，当时的话投资了30来万，当时看到那样，整个一片心里有点慌。”

这一次不但一年的心血白费，泥鳅出口韩国的事也泡汤了。那么这一个星期姜林虎的水塘里到底发生了什么？养的好好的泥鳅为什么都死了呢？

姜林虎准备到水塘里看个究竟，当他第一脚踏到水塘里的时候，就让他隐约的感觉出了泥鳅死亡的原因。

姜林虎：“结果没想到一踩下去，全是那个硬硬的，我开始以为是那个石头，后来踩下去摸出来，全是一个一个的蚌壳。”

原来姜林虎的池塘里，泥鳅养殖密度高，池塘缺氧导致蚌壳死亡。蚌壳死亡后也污染了水质，让姜林虎10亩水面的10000多公斤的泥鳅所剩无几。

姜林虎觉得自己这一年除了对水塘底部没有清理之外，其它的养殖方法都是对的。有了销路又掌握了养殖技术，姜林虎不但要重头再来，而且还要扩大养殖规模。

2008年春节刚过，父亲又给了姜林虎150万，让他在奔牛镇承包了80多亩的土地，挖了18个水塘重新养殖泥鳅。

父亲：“多养一点从各方面有好处，就是销路上面有好处，因为人家数量大，就是客人拿的货多，他比较信任。”

经过一年的认真管理，姜林虎的泥鳅又到了收获的季节。他给曹泂武打了电话，约他到自己的养殖场考察泥鳅的养殖情况。

韩国泥鳅养殖公司经理曹泂武：“到他那个地方实际勘察以后，觉得他这个人别看年龄小，泥鳅养得倒是不错，产量也很大。这样的，我们就下定决心与他合作了。”

姜林虎今年80亩的水塘将收获15万斤的泥鳅，曹泂武以每斤11元的价格全部收购。这样姜林虎今年的收入将超过160多万。

奔牛镇政府也看到了泥鳅的养殖前景，2009年，也准备给姜林虎一些优惠的扶持政策。

奔牛镇农林站站长：“非常惊讶，我们没想到就是搞水产能挣到1到2万元钱的效益。我们就是利用合作社的这种形式来带动周边这个农户，来一起养殖泥鳅。”
 
现在的姜林虎早已不是那个整天躲在房间，见了生人就害羞的孩子了。在泥鳅养殖场走向正规的时候，姜林虎也慢慢的变得成熟。我们采访结束时，他告诉记者今年的泥鳅销路有出口韩国垫底，他就准备到浙江去再结交更多的朋友，把泥鳅的价格卖的更高。

姜林虎：“现在韩国人吧，也不是咱们唯一的这条路吧，现在咱们国内这个市场很大的，比韩国市场更大。有可能15、16元，所以说还是自己去一趟。”

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