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网上开店 每月盈利五六千



李曦将买回来的衣服逐一拍照传到网店上出售,如今每月净利润达五六千元


李曦拖着小推车到动物园的批发市场进货

  从三个月无一单生意 到如今每天能卖出六十件衣服 李曦的坚持和努力终得回报并影响了身边一批朋友。

  二○○八年年底的金融风暴让李曦在北京工作的三名同学相继失业,而李曦的网上小店每月净利润仍保持在五六千元。在她的示范效应之下,许多身边的朋友也都开起了网店。

  《二○○八年度网购市场发展报告》中显示,二○○八年淘宝网注册会员达9800万人,创造了五十七万个直接且充分就业岗位,创造的间接就业岗位超过了一百万个。这五十七万人中,二十三岁至三十二岁年龄段人数占到50%以上,毕业大学生通过网络创业实现就业成为潮流。

  互联网,在提供更多的沟通可能之外,还提供了更多的就业和创业选择。

  四月二十六日星期日。清晨,当很多女孩还在睡梦中的时候,李曦已经坐上了公共汽车,汽车的终点站是位于北京动物园附近的服装批发市场,这是她一周内第五次去那儿选货。

  从最初门可罗雀的小店,到如今每天五六十件的销售量;从无人问津的沮丧,到挫折面前的坚持,再到经历成功的喜悦,李曦体会着创业的艰辛与不易。“我一直相信自己有能力做得更好,在北京找到属于我自己的那一片天地。”

  像李曦这样充满自信的网店卖家在中国将近百万。《二○○八年度网购市场发展报告》中显示,二○○八年中国网购注册用户达1.2亿,同比增长185%。网络零售在中国的快速发展,也为越来越多的创业者提供了一个新的平台。毕业大学生通过网络创业实现就业已成为潮流。

  网店赔本开了张

  二○○七年,刚刚走出大学校门的李曦和大部分“北漂”一样,满怀着梦想与对未来的憧憬来到了北京。尽管很顺利地找到了一份工作,但这份喜悦并没有持续太久。

  初到北京的生活状态与自己的期望产生了巨大的反差。这个家庭条件优越的湖南女孩,在北京却租住在不足十平方米的房间里,每月除了房租和一日三餐的开销,工资所剩无几。而每天枯燥的工作内容和一成不变的生活,也渐渐磨灭了她心中的热情。“自己做出的决定怎能轻易放弃?只能在内心默默坚守着理想。”

  有一天,李曦在淘宝网上选购服装,看到网站里各具特色的小店和丰富多彩的商品,她的脑中不由闪过一个念头:“我为什么不能自己开个网店呢?”“既可以贴补生活费,而且创业也是我一直以来的梦想。”李曦下定了决心。

  “决定开网店那几天,我兴奋得都睡不着,每天都在脑中描绘无数遍自己的店铺。”尽管开店心情迫切,但李曦并没有像许多刚入行的卖家那样,立即注册、进货,而是泡在网上学习他人的经验和方法。“学习过程就花了一个多月,这让我在开店前期少走了不少弯路。”

  去年六一,李曦以“cici希米格”的网名注册了自己的网店,并决定以出售自己喜爱的女装为主,商品来源于几家服装批发市场。“其实开网店并没有想象的那么轻松。”为了不影响正常工作,李曦利用每天午饭时间前往服装批发市场进货,晚上下班时再提着十几斤重的衣服挤公交车回家。回家后简单地吃几口饭,就忙着给衣服拍照、写商品说明,几乎每天都要熬到零点以后才睡觉。

  从开店到进货再到店铺维护,尽管李曦每天都努力地经营着,但开店一周后还是没有一个顾客光顾。于是,商品说明一改再改,价格一降再降,最后降到了比进货价格只多3块钱。终于,在开店后的第十天,李曦卖出了自己小店的第一件衣服。“那种兴奋的心情真是难以用语言表达。”李曦笑着说,不过最后连运费等成本一起算上,自己这第一笔生意还赔了十多块钱。

  三个月无一单生意

  李曦在之后的几天又陆续卖出了一两件衣服,但在后面的日子里,她和小店再一次面对无人问津的局面。“每天起床第一件事就是登录店铺看看有没有买家,吃饭的时候也是匆匆忙忙的。”李曦说,她恨不得二十四小时都泡在网上等待买家,但每天收获的都是沮丧的心情。

  “我一度想过也许开网店不适合我。”李曦说,她曾经有两三次想到过放弃,但转念一想,为什么人家的网店都能开好,而自己不行呢?不服输的性格一直支撑着她,就这样过去了三个多月。

  然而去年六月发生的一件事,让李曦差点就放弃了自己的小店。由于淘宝实行信用积累制,每个买家都可以给卖家评分,评分的结果会直接影响店铺的信誉和销售,因此卖家都很注重评分结果。有一天,李曦看到有个客户给了她差评,便急忙打电话与客户联系,客户称快递速度慢,而且收到的衣服和描述的不一样。退款、退货、赠送礼物。李曦提出了多种补偿条件,但客户就是不同意修改评价。本来就不多的几次交易再加上一个差评,让小店的生意雪上加霜,李曦为此哭了一个晚上。“当时真的很伤心,决定第二天就放弃开店。”

  国庆节之前,李曦回到了湖北的家中,将自己开网店的经历向父母倾诉,得到了父母的鼓励和支持。“最初的时候以为商品价格低就会有人买,认为把照片往上一摆就能有人来看,其实并不是这样的。”分析起之前失败的原因,李曦说应该采取主动的方法推销产品,此外从批发市场进的衣服都是自己喜欢的,判断的主观性也太强。

  坚持不懈就能成功

  从湖北回京以后,李曦买来了各种时尚杂志,研究女装的流行趋势,并将自己的休息时间全部用来去各大商场调研。去年十月中旬,李曦按书上预测的流行趋势购进了一批格子衬衣,一下子打开了小店的生意,不断增长的订货量让她有些忙不过来,每天都要去批发市场进好几十斤的货物,她的手臂也经常勒出青一道红一道的痕迹。一位好心的批发商看到她的样子,主动送给她一辆小推车。李曦的辛苦没有白费,这个名为“cici希米格”的小店在寒冬即将到来的时候,迎来了自己的春天。

  如今,小店每天的成交量维持在六十件左右,客户多了,生意好了,李曦仍然坚持着诚信为本、友谊第一的经营理念。有一次,一个在外地工作的北京女孩给自己的母亲买了一件衣服,由于大小不合适,女孩的母亲要求进行更换。但她又不会叫快递,于是,李曦带着不同颜色、尺码的六件衣服按地址找到了女孩家,让其母亲进行挑选。女孩的母亲感动得一时说不出话来。现在,李曦的小店已经达到了四颗钻石,意味着网店已获得四千以上买家的好评。

  二○○八年年底的金融风暴让刚毕业的大学生们感受到了就业的寒冬。李曦在北京工作的三名同学相继失业,而她的小店每月净利润仍保持在五六千元。在她的示范效应之下,许多身边的朋友也都开起了网店。“很多人在开店之后也遇到了像我当初的情况,但坚持下来的没几个,大多数人都放弃了。”李曦说,“她们只看到了小店的收入,却不知道我在背后付出的辛苦。”

  谈到对未来的打算,在努力做好网店的同时,李曦说自己并没有想过放弃本职工作。“我想开个实体服装店,然后再设计出自己的品牌。”


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源于:北京青年报     收藏该网摘  心草布丁 于 2009-5-4 推荐,已有 1092 人阅读过

 

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