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大有大的套路小有小的门道


  杭州昨天有两条商业新闻,颇值得玩味。

  一条是解百新元华商场试营业,他们祭出的法宝是“做大”,据说里面女装经营面积8000平方米,鞋区和内衣区两大区域创下杭城最大体量纪录;另一条是家友超市重出江湖,他们此次准备的取胜之道是“做小”,第一家连锁落户城西银马公寓边,是家小型“蚂蚁店”,他们还准备在杭州小区开出100家小店。

  一个是“巨无霸”商业航母,一个是“小不点”社区便利店,一大一小两种不同市场业态,一个要做大,一个偏做小,但不约而同都选择在经济逐渐回暖的二○○九年 年底开张,信心满满可见一斑。

  杭州的大商场风光无限,这几年已不是新闻,每年节假日的血拼,商家无一例外都能赚个盆满钵满。我更关注的是,家友超市这次再战江湖的市场新策略——“紧盯社区开小店”。

  杭州城区的超市开了不少,抢风头的主要还是那些“巨无霸“,像世纪联华、欧尚、沃尔玛等等,地点主要集中在繁华地段。市民要到这些大超市购物,要么开车去,要么挤公交车,花费的时间精力跟去一趟银泰、百大等大商场差不多。开车、坐车、找车位、拎大包小包……超市便利性下降的趋势越来越明显,于是,消费者购物热情就会减退。据说,很多有车一族畏难于交通、停车等问题,开始缩减去大超市购物的次数。

  开在社区里的“蚂蚁店”,客源目标就是小区居民,货架上的商品紧盯居民家庭日常所需,营销模式对寻常家庭“贴身紧逼”,既方便又实惠。如果100家家友超市小店能如期进入小区,再引进成熟超市的货物配送体系,加上大学生的创业热情和新管理模式,或许能掘到真金白银。

  大商场有大套路,小超市有小门道。生意不分大小,挣到钱才是硬道理。“巨无霸”与“小不点”都能活得滋润,各得其所,大小互补,不是很好么?


    网友对《大有大的套路小有小的门道》共有 0 条评论:

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源于:浙江日报     收藏该网摘  远征-木木 于 2010-1-16 推荐,已有 186 人阅读过

 

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