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致富经:关门做生意的财富秘密[视频]


致富经》:这是天津市中环花鸟鱼虫市场,它是华北最大的热带观赏鱼交易市场,谁在这个市场拥有一间门市,就等于占得了一块黄金宝地。

眼前的这个小伙子叫李春秋,他是热带观赏鱼养殖户,在这里也有一家门市。李春秋说如果没有那个门市他一年就没有300万的销售额,但奇怪的是,李春秋租了门市却从来没有开过,他的门市长年门窗紧闭。紧闭的门市如何帮他创造300万的年销售额呢?就在记者到他的门市一看究竟时,一件尴尬的事情发生了。

记者:哪一家是你的店?

李春秋:这间。

记者:关着这家是你店?

李春秋:被堵着的。有箱子堵着的那个。

眼前的情况大大出乎记者的意料,李春秋的门市前被人堆满了杂物,把门都遮挡住了。更奇怪的是,李春秋在这里租了一年多店面,附近的店主们没有一个认识他,李春秋的出现让他们感到很意外。

市场商户一:他们家平时不开门,这是实话实说。

记者:你见过这儿老板吗?

市场商户一:没见过。

市场商户二:我们就觉得这人挺有钱的,要不,不开门这店面挺什么的。

市场商户三:房子盘下来那么多钱,每天都消费那么多钱,不开门,那还盘它干什么?

在这个寸土寸金的市场,别人都忙着招揽顾客,李春秋租下店面后却一直门窗紧闭,这葫芦里卖的到底是什么药?在很多人眼里,李春秋曾经读军校不到一年就主动退学,开汽车美容院不到一年就倒闭,做事情常常半途而废。而现在李春秋靠着这个从来没有开过的门市,一年创下300万销售额,这个门窗长年紧闭的门市到底藏有什么秘密呢?

李春秋是天津东丽区张贵庄村人,作为家里的独生子,从小到大就没让父母少操心。家里花钱送他去军校读书,可不到一年李春秋就瞒着父母偷偷退学了,原因是他觉得太不自由了。无奈之下,家里又花钱让他去南开大学读自考,毕业之后李春秋不找工作一心想当老板,他开了一家汽车美容店,由于缺乏经验不到一年就倒闭了。2004这一年,李春秋就闲在了家里。他并没有吸取创业失败的教训,想当老板的心依旧强烈。

李春秋:我一直感觉找一个固定的工作,挣一个稳定的工资,就不是我的想法。我哪怕挣不着钱,我也没想过挣一个特别稳定的工资。

妈妈王淑芹:他说妈妈,我不想在外边找工作,在外边找工作总是人家领导我,我还想领导别人。

看到李春秋一直高不成低不就,他的父母着急了,二○○五年,李春秋的父母给他找了个上班的地方,二○○六年李春秋还娶上了媳妇,有了孩子。就在大家都以为这个年轻人收心过上了安分小日子的时候,他又辞去了月工资600元的工作,要改行大规模养观赏鱼。天津的观赏鱼市场竞争非常激烈,李春秋这个从来没养过鱼的小伙子能行吗?

据李春秋说他养鱼是受了一位高手的影响。在去那位高手家的路上,李春秋迫不及待地跟我们介绍起他来。

李春秋:我带你们去见一个高手,我认为鱼行里公认的一个高手。

记者:他有多高?

李春秋:他最高的,一对鱼一年给他创造了5万元钱。

记者:一年能挣5万元钱?

李春秋:对,就一对鱼。

这就是李春秋所说的高手,殷国庆。他从上个世纪八十年代就开始做热带观赏鱼的养殖,在这个圈子可以说名声响亮。他有一对鱼,曾经在一年之内就为殷国庆带来了5万元的纯利润,因而成为这个行业的传奇。正是从殷国庆的身上,李春秋看到了养殖热带观赏鱼的高利润,才执意要进入这个行业。

李春秋:一对鱼一年能出5万元钱。

记者:为什么能出5万元呢?

李春秋:是吧?能出5万元吧?

殷国庆:繁殖得比较多。养这个东西不是说年 年都能挣钱,谁也不敢这样说,你今年好也许明年就赶上不好。

殷国庆能把一对鱼卖出5万元这件事,深深刺激了李春秋,他也要靠养观赏鱼挣钱,并把殷国庆当成了自己的偶像。然而令大家意外的是,李春秋并没有学殷国庆养殖法,他自己独创了一种养殖法。正是那种独特的养殖法,改变了李春秋的命运。

二○○六年底,从来没养过鱼李春秋首先把养食用鱼的堂哥拉了过来。接着,李春秋租下了东丽区华泰农业示范园的一片三千多平方米的池子。同时,李春秋又在外面一鼓作气租下了一个30亩的大水塘和两个土池子。李春秋的这个举动,在当时引起了很大争议。

养殖户李凤忠:第一个没有经验,刚刚干,租的这个棚最大。

养殖户盛金牛:他的水面大,在水缸里头比较善于管理,在大池子里,有时候你水面一大了,太不好管理了。

在天津热带观赏鱼这个圈子里,大部分养殖户都是用玻璃缸小规模养殖,很少人用大池子来养观赏鱼,李春秋的这些招数让很多同行看不懂,都为他捏了一把汗,担心他又会像以前那样不了了之。

养殖户张胜强:你比如说进这苗,进来,几十万元钱的苗进来了,很容易死,弄不好一天就死没了,几十万元钱就没了,你不得心里承受,承受不了跳楼了,行吗?

天津市东丽区农业经济委员会副主任苏作龙:困难很大,而且有一定的风险。

记者:风险在哪儿?

天津市东丽区农业经济委员会副主任苏作龙:主要是从这个养殖生产过程中,如果没有经验的话,不易养成,死亡率特别高。

在很多人眼里,李春秋是个吃不了苦头,做什么事都半途而废的人,军校读了一年就退学,汽车美容店开了一年就倒闭了,这一次又要用大池子养热带观赏鱼,所以大家更是不看好。可谁也没想到,4年之后,李春秋居然真的在天津热带观赏鱼行业分到一杯羹,还在观赏鱼市场里开了一家门市。虽然从来都没有开过门,但是李春秋的年销售额却达到了300万。他是怎么做到的呢?这个门窗紧闭的门市到底藏有什么财富秘密呢?

李春秋曾经读了一年军校就偷偷退学,汽车美容店开了一年倒闭了,做什么事情都半途而废。接着他又辞去工作,用怪招养起了热带观赏鱼,引起了当地很多同行的质疑。很快,李春秋就为他的养殖方式付出了惨重代价。

这就是李春秋在池子里养殖的观赏鱼清道夫,清道夫以各种水底垃圾为食,所以得名。清道夫生命力比较强,对养殖经验没什么要求,李春秋觉得这是最不担风险就能养成的鱼了。但是李春秋没想到,就是这种最皮实,最好养的鱼,也会让他付出惨重的代价。

天津市东丽区张贵庄村是有名的观赏鱼养殖区,这里既有名贵鱼种,也有低档鱼种,全部养殖在水缸里面,这样易于管理。但李春秋却选用室外的大池子养清道夫。

每年九月底十月初,是热带观赏鱼养殖户们最忙碌的时候。因为热带观赏鱼的水温要保持在30度左右,天气转凉,水温下降,鱼就不能再养下去,养殖户们就要急着出手。如果不能及时出手,到最后可能就要面对降价的风险。有的养殖户采取烧炉子加温的办法,可是这样一来,成本就大大增加了。但是每到这时候,李春秋这个新入行的人反而一点都不慌张。

李春秋:他们必须在那个时候卖,0.2元钱也得卖,0.3元钱也得卖,我可以存起来,当他们卖完了之后,我再卖0.8元钱,1元钱。

李春秋的鱼能比别人多卖几倍的价钱,其秘密就藏在他当初执意租下的这三千多平米米池子里面。天津东丽区是一个地热资源十分丰富的地区,但是因为地热资源的开采管理非常严格,像华泰农业园这样具备开采地热资格的地方并不多。农业园培育的蝴蝶兰正是用地热水浇灌,而回流的水就到了李春秋租下的这个大池子里。

记者:这水有多少度呀?

李春秋:你摸摸试试。

记者:能摸吗?

李春秋:没问题。

记者:这还是挺烫的,真的。这有多少度?

李春秋:能达到六七十摄氏度。

记者:六七十摄氏度?那你敢让我摸?这水直接进鱼池吗?

李春秋:也不是直接进鱼池,拿这个泵,咱这有个泵,打到那个大池子里,大池子里打完了,水压就高了,然后直接流到池子里。

记者:那温度呢?怎么降下去?

李春秋:咱们这个养鱼池本身能达到140方水,然后拿流量控制,就能下去。

在租池子的时候,李春秋就知道了地热水的事。他盘算过,如果能用地热水养鱼,别人卖鱼的时候,他就可以存鱼,比别人晚上市,价格就可以比别人卖得高。所以他打算上半年把鱼放在30亩水塘和两个土池子里养,到了九月下旬再把鱼挪到农业园的地热池里继续养,卖个好价钱。然而这个看似十拿九稳的聪明想法,却让李春秋付出了惨重的代价。

二○○七年九月底,天气开始转凉,李春秋准备把水塘和土池子的清道夫都转移到地热池去。原本预测能出4万尾,他叫了3辆车。可是没想到等清道夫全打上来的时候,李春秋傻眼了,差不多有20万尾,远远超过了他的预期。可是这时再叫车已经来不及了,李春秋只好把20万尾清道夫装在3辆车里运到了地热池。晚上一回家,李春秋兴奋地把出鱼的事告诉了妻子。

妻子:他说今年清道夫不知道怎么回事,都养的可能都得这么大,可能还得大,然后说这回值钱了。

李春秋的心里很美,按当时的价格,一尾清道夫能卖4、5块钱,20万尾就接近一百万元了。可李春秋的兴奋劲还没过,第二天早上形势就发生了大逆转。当李春秋十点左右赶到地热池的时候,三千多平米米的水面上整整漂浮了一层死鱼。李春秋没想到这行家口中的风险转眼就到了自己跟前,他把这个不幸的消息告诉妻子。

妻子:说死点鱼,死多少钱?死一辆别克钱,十多万元,我说当时挺疼得慌的,说行,死就死吧,第一次没经验找教训,然后一会儿,没过两个小时又给我打电话说,我是一车一车的,昨天我是一车一车往里推,今天我是一车一车往外拉,都堆成小山了,我说那得多少钱?一辆奥迪钱没了。

20万尾鱼在一天之内死了个精光,李春秋用小车整整拉了83车才把这些鱼拉出地热池。因为死的鱼实在太多,李春秋不得不租了一辆小铲车来埋鱼。让他百思不得其解的是,这30度的水也有了,养的又是最皮实的清道夫,怎么一挪到这地热池就死了呢?难道真的像当地行家所说的,养观赏鱼真的不能用大池子吗?李春秋不相信,他拿起死了的清道夫细细查看,结果恨不得直拍自己脑门。

李春秋:这鱼,空间大,鱼鳍没问题,都能游,如果空间小,你看都挤在一块儿,鱼鳍,清道夫的鱼鳍,马上就伸出来了。

记者:鱼鳍就张开了,是吗?

记者:我能把他硬合上吗?

李春秋:你试试,反正我合不上。

记者:使劲也不行。

李春秋:都是扎这儿,互相扎的这个肚子。

记者:这容易伤着是吗?

李春秋:对,肚子一扎破就死了。

记者:你当初那车鱼就是这样死的?

李春秋:对。

原来那20万尾清道夫是在运输过程中活活扎死的。按当时的市场价格,那20万尾清道夫价值100万,更别提在地热池养上几个月,趁市场空白的时候再高价卖出了。

李春秋非常心痛,他决定东山再起,在接下来的日子,李春秋一边养鱼,一边在观赏鱼市场开了一家门市,但奇怪的是,他的门市一直门窗紧闭,李春秋一年却能达到300万的年销售额。他是怎么做到的?那间门窗紧闭的门市到底藏有什么财富秘密呢?

李春秋军校读了一年就退学了,汽车美容店开了一年就倒闭了,做什么事情都半途而废。二○○六年底,他用怪招养起了热带观赏鱼,没想到损失了价值百万元的清道夫。但李春秋没有放弃,他在观赏鱼市场租了一个门市,门市从来没开过门,却帮他创下了300万元的年销售额。

这就是李春秋租下的门市,从租下的那天开始,这个门市就一直门窗紧闭,但是却帮李春秋创下了300万元的年销售额。这到底是怎么回事呢?

在记者的要求下,李春秋打开了这间充满了诸多猜测的门市。进入门市,让人意外的情况又出现了,里面居然连一盏灯都没有。

记者:你拍不着,你拍什么?

门市里面一片漆黑,看起来已经很久没有打开过了,记者什么都没有找到。李春秋为什么在这租下了这个门市却又一直不做生意呢?这间紧锁的门市与李春秋每年300万元的销售额到底有着什么样的关系呢?

清道夫是一种很容易养活的鱼,繁殖率高,如果能够大规模养殖,总利润其实一点也不亚于高档鱼。

李春秋:高档的它有一定的特定的人群,清道夫是每个养鱼的人必须有的,每家养观赏鱼,有鱼缸的人,必须有一条到两条的清道夫,我就看准了这一点。

经销商赵震一:高档的东西销量小,危险系数也大,这个东西皮实,老百姓接受得也快,我们卖得也快,量也大。

由于李春秋有几口大池子,他有大规模养殖的条件。从二○○八年开始,他的30亩水塘基本全部用来养清道夫,而他的堂哥李春举就住在岸边,日夜看护。

记者:里边喂了什么鱼?

堂哥李春举:主要是清道夫。

记者:养了多少?

堂哥李春举:清道夫放了大约有120万条。

记者:120万条?

堂哥李春举:对。

记者:有那么多,现在能打一个给我们看看吗?

堂哥李春举:这打不着,因为什么,一个水面太宽了,再一个它这个清道夫它总是趴底吃料,咱们捞不着。

在李春秋之前,由于大家都是用玻璃缸养鱼,还没有人能这么大规模养殖清道夫。慢慢地,李春秋在天津热带观赏鱼的圈子里有了名气。从最开始他拉着鱼去市场卖,到有经销商主动上门,最后经销商基本每周都会来拿货,一周至少一次,已经形成了规律。李春秋根本不用考虑销售的事情,老板的位子这下终于是坐稳了。

李春秋:某些鱼在特定时期能影响市场价格,天津市场没问题。

记者:比如说什么鱼?

李春秋:清道夫,我最大量的就是清道夫,我如果想快速出货,天津市场应该说一两个月之内,一两个月时间我能让价格,能控制价格。

可是从二○○九年下半年开始,李春秋突然发现事情有点不对劲了。原来一周来拿三次货的经销商突然减少了拿货量,间隔时间也越来越长了。李春秋有点着急了,当初看中清道夫之类的低档鱼,知道利薄但就是指望它销量大。一旦销量跟不上,那就会面临着极大的市场风险。

李春秋:关键就是速度,能把速度走起来才能挣到钱,你想想看如果说慢慢一点一点减少拿货量的话,我速度降下去了,对我肯定是有一定影响的。

这个名叫赵震一的人就是李春秋最主要的经销商,李春秋出货稳定很大程度上要依赖他。可不知道怎么回事,赵震一慢慢地减少了拿货数量。李春秋给赵震一打电话,赵震一也只是含糊其辞。同时李春秋发现,赵震一从别的养殖户那拿货渐渐多了。

经销商赵震一:他压缩完成本,降低他的利润,把利润放给我们,所以我们才能做长。如果说他给我利润低了,我就找别人家了。

赵震一找别人并不能获得更优惠的价格,他只是想让李春秋降低清道夫的价格。为了改变被经销商牵着鼻子走的被动状态,李春秋决定主动出击,他在赵震一所在的观赏鱼市场租下了一间十几平米米的门市。

李春秋:最主要的想法还是接触市场,因为这里头我们跟经销商,我们卖的价格跟经销商的价格差距相对,现在感觉太大了。

李春秋租下门市的想法很简单,既然受制于人,那不如自己直接面对市场,这样利润空间更大。可是还没等李春秋打理好门市,赵震一却主动找上门来。原来,李春秋一租下门市,赵震一就知道消息了。他算过,如果李春秋真的自己做市场,除去了经销商的环节,价格肯定比他卖得便宜,一定会影响到他的生意。

经销商赵震一:对他们养殖户只有利没用弊。他自己面向市场了,就不用我们中间商了,他们利润就更大了,对吧。

权衡之下,赵震一决定重新从李春秋那拿货。而李春秋本意并不想急着做市场,既然赵震一拿货的速度上去了,他就把门市的事情暂时搁置下来,反正租金一年才1万多元。现在,赵震一货源的70%都来自李春秋,李春秋的年销售额达到了300万元。对于一直锁着的门市,李春秋也有自己的想法。

李春秋:天津鱼市的门市也相对来说也挺紧,现在就是找着一个,当时有了就盘下来了,现在,现在就是等人手齐了再说,一点一点来。

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源于:CCTV-7《致富经》     收藏该网摘  假发飞扬 于 2010-8-12 推荐,已有 476 人阅读过

 

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