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淘宝创意生活用品网店创业计划书


淘宝乐×淘创意生活用品网店创业计划书

一、网店概要

1、投资安排

资金需求数额 5万元 相应权益 无

2、网店基本情况

网店名称:乐×淘创意生活用品 地址:北京朝阳区 邮编:100000

网店性质 □国有 □有限责任网店 □股份有限网店 ■合伙网店 □其它

网店注册日期:二○○八年十月九日

您在寻找第几轮资金 □种子资本 ■第一轮 □第二轮 □第三轮

网店的主营产业 创意生活用品

3、网店的宗旨:坚定与执着于一个目标——只为您创意新生活而存在。

4、网店简介资料:优质的生活,不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了,就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味,在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来,逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神,并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入,以及发现的乐趣中。一件简单的产品,细细玩味,用心想想,无论清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能,由这些生活小物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感,一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、阳光和煦,在此时光除了让自己更愉快之外再也别无它事的悠闲午后。我们一直在想的是,如何不把一件那怕是最平常,简单的产品当成产品来开发,我们始终认为,产品也是有感情的,喜怒哀乐,自成风格。有感情,有温度的产品才会生动,有趣起来;因此我们将一些充满人性的,有趣的,充满创意的产品与客户和消费者来共享,我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类创意家居生活用品,是个性、简约与时尚的完美融合,创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察,在琳琅满目的商品中,最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意,我们相信唯有充满idea的杂货,最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、幽默的创意商品,为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧,你会发现生活真美。乐×淘创意,生活有我,爱家,爱生活!

二、网店管理

1、负责人:王×晞

2、经营团队:王×、韩×、魏×、王×影

3、外部支持:牟×老师

三、市场调查概况分析

1、伴随着房地产的火爆,其周边产业尤其是家居装饰家居用品蕴藏着巨大的商机。而区别于普通用品的奇趣生活用品,将更符合现在购房主力军-年轻人的消费需求。除此之外,办公室、店堂、汽车等各种生活空间,家居饰品无处不在,亲朋之间,同事之间,单位之间,开业庆典,各种节日时馈赠家饰早已蔚然成风。

我们可以经常发放调查问卷,调研创意家居生活用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验,随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定:着重于年轻的消费者群体,年龄在20至40之间的年轻朋友们,这些消费者会使我们网点的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析:随着网络的发展、电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,因为网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式,而且非常喜爱个性化的商品,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。

4、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况:市场状况趋于良好,产品处于新开发阶段,经过我们的调查,这类产品有很大的发展空间,正在不断的发展当中。

5、市场趋势预测和市场机会:经过我们对市场的调查,日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续,并最终成为网上购物的主流,因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。

四、竞争分析

1、有无行业垄断:无行业垄断

2、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等):经过对多家类似商品网店的调查,我们发现,我们的竞争对手还未成熟,他们在一些商品的选择上有明显的失误,我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研,他们对产品的要求很孤傲也很特别,经过了这些深入的了解,我相信非常有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还可以,价位偏高一些,包装一般,没有什么自己的个性特点。对我们很有利。

3、公司产品竞争优势:商品DIY,有助于吸引消费者眼球,产品种类繁多,价位低廉,包装精致,有自己的个性特点,为客户提供个性化的服务,多方面满足客户要求,在线咨询帮助客户了解我们的产品。

五、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标:一直以来,我们坚定与执着于一个目标——只为您创意新生活而存在!不断挖掘创新自己网店的创意个性用品。每月主推几种个性商品。

2、阶段目标:寻找合适自己网店的货源保质保量,慢慢深入市场,开发客户。为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。

3、进度安排:第一个阶段:挖掘创意几句生活用品,市场调研,分析问卷。

第二个阶段:淘宝网开店、维护;

第三个阶段:宣传推广;

第四个阶段:进入正轨运营网店。

六、项目技术独特性:

1、做个性:随着社会经济水平的不断提高,人们已经不再只满足于温饱了,更多开始注重生活品味,消费格调也越来越高,追求时尚,注重品质,崇尚个性。而一个美好、温馨、舒适、有品位的家,需要各式各色有装饰性、实用性、观赏性的家居饰品来装扮。我们所放在网店上销售的用品全是选自于生活中比较有个性的生活用品,用品样子要选择新颖的,当消费者打开我们的网店就可以被吸引住。

2、做创意:“拒绝平淡,追求创意”,从来都是“乐×淘创意”前进的方向。在贴吧或生活中发掘一些做创意生活用品的人,请求他们为我们提供丰富的货源。

四、已投入的资金及用途

1、进货:主要的资金将用来进货。

2、盈利后有足够存款后将聘请人员专门发开创意生活用品。

五、网店目前主要产品或服务介绍

1、产品生产:

资源及原材料供应:各大批发市场、宜家家居等。

产品标准、质检和生产成本控制:本着为顾客负责的心态仔细挑选商品,或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。

包装与储运:为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

2、产品价格介绍及方案:

①定价依据和价格结构:根据消费者价格接受程度,消费者对商品的需求程度,在所能负担的情况下,我们会定出适当的价格。

②影响价格变化的因素和对策:根据市场环境的变化,会对我们的产品或价格产生一些影响,我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对,不会对网店带来损失。

---------------------------------
  产品名称   价格(元) 用途
  ---------------------------------
  smile水果叉   15   水果叉
  smile搅拌棒   15   搅拌棒
  smile餐具套装  35   餐具
  she&he创意调味瓶 15   调味瓶
  smlie水果削皮器 15   削皮器
  用功小人创意台灯 28   台灯
  半球创意调味瓶  15   调味瓶
  smlie开瓶器   15   开瓶器
  潜艇随心杯    25   水杯

3、服务介绍:为您提供各类创意家居生活用品,是个性、简约与时尚的完美融合,创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察,在琳琅满目的商品中,最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意,我们相信唯有充满idea的杂货,最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、幽默的创意商品,为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧,你会发现生活真美。乐×淘创意,生活有我,爱家,爱生活!我们店采用跟踪服务的方式,向消费者发邮件询问产品使用情况,参加抽奖活动,征求他们的建议与意见,完善服务。没有自己喜欢的款式,那么可以自己动手做,甚至可以将已经购买的产品按照自己的想法加以改造,或者加上自己的印记,成就感将油然而生。我网店接到订单后将在第一时间与消费者联系确定发货时间。

六、网店优势说明

随着社会经济水平的不断提高,人们已经不再只满足于温饱了,更多开始注重生活品味,消费格调也越来越高,追求时尚,注重品质,崇尚个性。而一个美好、温馨、舒适、有品位的家,需要各式各色有装饰性、实用性、观赏性的家居饰品来装扮。我们网店随时更新创意产品,进货方便,交割便宜。利用这些优势我们将不断开发销售产品。

1、具备独特性或时尚性:网店销售独具特色或者十分时尚的。

2、价格较合理:选择好的进货渠道,使自己的价格可以相对便宜更有质量。

3、通过网店了解就可以激起浏览者的购买欲:假冒伪劣商品。

4、网下没有,只有网上才能买到,比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

七、市场营销

1、销售政策的制定:创意营销:乐×淘创意生活用品是设计者的创意,自己动手做是自己的创意,二者结合自然人气更旺。体验式销售、自助式服务、创意营销不仅能够迅速带来单店人气,其本身也是一项利润丰厚的经营项目,将使单店经营竞争力更强、盈利点更多。

2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务:网上销售,专注服务。

从前期店面选择到店面设计,从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异,从方方面面为经销商考虑周全、帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。

3、主要业务关系状况:我网店属于零售商。

各级资格认定标准政策:付款方式:网上支付、货到付款等供消费者选择;货运方式:快递,邮局等;折扣政策:产品本身已折价卖,保证价格低廉。

4、销售队伍情况及销售福利分配政策:除工资外,按销售额分配奖金。

5、促销和市场渗透(方式及安排、预算)。

①主要促销方式:送小礼品,根据价格可选择免除一部分运费等,尽最大努力让客户满意。

②广告/公关策略、媒体评估:在博客上做广告,百度贴吧发帖子。

宣传策划案:

网店初步定位:把创意生活用品网店当作了一个营销平台,而非创意用品企业网店;把创意生活用品网当作一个第三方网店,主要营销推广某公司的产品,这样更有利于销售。

网店名称:乐×淘创意生活用品网。

网址:http://shop34949×××.taobao.com/

营销模式结构:创意生活用品电子商务网店+网店(淘宝、易趣、拍拍)+博客(网易博客、新浪博客、搜狐博客)。

核心营销运营模式

用户会员制:会员制度虽已陈旧,但它却是一个营销网店的核心部分,是网店与会员交流、交易的纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功的标准。从Web2.0角度设计会员制度:活跃用户、增进交互、激励消费、黏着用户。

1、用户主动性:让用户体验很自然、很自由,用户可以随意浏览产品,并对产品发表自己的看法和评论。

2、用户互动性:在网店上设立一个新栏目,提供给用户间交流、探讨、推荐好有创意的生活用品。

3、用户激励性:网店上设立一种积分制,用户在网店所有行为都可以作为积分的标准。如:用户对产品发表评论、主动把自己的保养方法分享给其他用户、购买产品等等。积分可以为用户带来的好处:划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

产品结构优化:

1、产品展示友好全面:把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户,给用户交易前留下良好的第一印象。网店因为自身的产品体系多,从而导致网店整体感觉比较烦乱。现在我们将产品划分成详细的体系,也就是把产品详细归类,每个系列下面多少个/种产品。

2、产品展示以用户为导向:把所有的产品拆开,按照用户目标群划分,也就是以用户为导向,让用户第一时间找到适合自己的产品。

3、产品展示智能化:增设产品和知识搜索框,方便用户使用。

口碑营销:利用用户的宣传,推广我们的网店和产品,用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。用户可以推广线上和线下的口碑宣传,其中线上的方式有:把我们的网址或产品页地址通过QQ/MSN/电子邮件等方式发送给自己的网友、朋友;线下的方式就是通过电话、短信和口头把我们的网店名称、产品名称介绍给自己的家人和朋友。

网店营销模式:淘宝(C2C\B2C)http://shop34949×××.taobao.com/,充分利用这些网店从网上获得最直接的买家,同时也就把用户带到了主网店来。(贵在实践,掌握网店交易技巧)。

博客推广模式:充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店,可不要小看这个博客,有的博客栏目每天在线用户几百万人。

网店目的及优势

树立全新企业形象:对于一个生活创意生活用品企业而言,企业的品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高度发展的今天,大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力的。因此,企业网店的形象往往决定了客户对企业产品的信心,建立具有国际水准的网店能够极大的提升企业的整体形象。

优化企业内部管理:企业网店的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式,网店是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工、企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用,最终使企业的运营和运作达到最大的优化。

增强销售力:销售力指的是,产品的综合素质优势在销售上的体现。现代营销理论认为,销售亦即是传播,销售的成功与否,除了决定于能否将产品的各项优势充分地传播出去之外,还要看目标对象从中得到的有效信息有多少。

由于互联网所具有的“一对一”的特性,目标对象能自主地选择对自己有用的信息,这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提,使信息的传播不在是主观加给消费者,而是由消费者有选择地主动吸收。同时,产品信息通过网店的先进设计,既有报纸信息量大的优点,又结合了电视声、光、电的综合刺激优势,可以牢牢地吸引住目标对象。因此,产品信息传播的有效性将远远提高,同时亦即是提高了产品的销售力。

提高附加值:许多人都知道,购买产品不仅买的是那些看得见的实物,还有那些看不见的售后服务。这也就是产品的附加值,产品的附加值越高,在市场上就越有竞争力,就越受消费者欢迎。因此,企业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段,传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要,为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务,是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网店下载自己需要的资料,在线获得疑难的解答,在线提交自己的问题。

网店用品宣传策划方案

1、折价促销:由于网上销售商品不能给人全面.直观的印象,也不可试用,触摸等原因,再加上配送成本和付款方式和复杂性,造成网上购物和订货和积极性下降.而幅度比较大的折扣可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。

2、赠品促销:赠品促销和优点是可以提升你的知名度;可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息;还能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等.但千万要注意不要选择次品,劣质品作为赠品,这样做只会起到适得其反的作用。

3、限期供应:“限期供应”对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天!”这样的促销口号.但“限期供应”要真实,否则最终失去消费者信任。

4、多与其他网店建立友情链接:俗话说多个朋友多条路,在网上可以说是多个链接多个窗口.大家通过交换店铺链接,可以形成一个小的网络,能增进彼此的影响力.尤其是当有人上了首页推荐的时候,你就更是跟着沾光了.而当你也很厉害的时候,别人也能托你的福了。我们将会和兄弟网店联手,比如消费者在我们网店买东西,我们将赠送兄弟网店提供的小礼品,反之,消费者在兄弟网店买东西,兄弟网店也将会赠送我们乐×淘小店赠送的小礼品,其目的是宣传我们小店的商品。




    网友对《淘宝创意生活用品网店创业计划书》共有 3 条评论:

    [177.183.235.*] 于 2010-5-30 评论道:

    [52.5.132.*] 于 2010-6-2 评论道:
没劲!没劲!没劲!没劲!加油!!该死的!!臭屁!抓狂!不错!讲得太好了!晕了!呵呵……噢……汗!汗啊!可恶啊噢……羡慕!嘻嘻!!恐怖!
    [142.239.88.*] 于 2010-6-8 评论道:
乏味!
[215.97.138.*] 评论 《两个“80后”大学生2009年要开足10家奶茶店》
[215.97.138.*] 评论 《不好看的水果也有金矿》
[235.153.63.*] 评论 《小礼盒水果有赚头》
[76.198.44.*] 评论 《创业书籍推荐:《俞敏洪如是说》》:很喜欢老余的作风,别人花一年我花两年别人花10年我花20年别人花20年我花40年别人花40年我保持身体健康身心愉快家庭幸福
[228.233.192.*] 评论 《我的外贸童装店和网店是这样开起来的》:由于金融危机,我被公司裁员了!我也想开童装店,和其他朋友一样,我现在什么都不懂,请帮帮我,可以的话加我QQ:916478636。谢谢!
[27.124.189.*] 评论 《打男士内裤“酷”主意》
[172.108.143.*] 评论 《要经营好文具店也不容易》:有道理,有道理
[120.203.3.*] 评论 《巧妙把握价格是关键》
[165.17.144.*] 评论 《致富经:核桃好卖全靠皮[视频]》:我要种,我要种,我要种,哈哈~~发大财了!
[113.221.186.*] 评论 《鲜花包装纸发大财》
[86.153.219.*] 评论 《杭州“2元店”有点火 主要从义乌小商品市场进货》
[124.62.143.*] 评论 《淘宝开店六大必备武器》:我是个网店新手,店开起来几个手,可一单生意都没成交过,有点失落,可自己也没什么开店经验,感觉有些力不从心的,你说的有道理,看完后受益菲浅,谢谢你的贴子了
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[19.35.92.*] 评论 《零库存的网上买卖》:小熊你好想加你为好友学学你一起赚钱好吗?我的QQ1054914705
[19.35.92.*] 评论 《想做生意女孩寻商机生钱》:我的QQ号是1054914705我是武昌的朋友想看看你是怎么在网上操作的
 来评两句吧!! 匿名


源于:互联网     收藏该网摘  假发飞扬 于 2010-5-26 推荐,已有 1244 人阅读过

 

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 经验交流:外贸童装店进货的特点
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 创业经验:面临关门的小火锅店
加油,萬事要有信心....
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 开网店出售剩余人生
有生意头脑...
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 致富经:给鸡穿鞋的秘密[视频]
有创意.好...
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 破洞里补出个百万富翁
我真心想学习——补衣服(洞)。老师能收我为徒吗???...
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 致富经:新招养鸡老招赚钱[视频]
说个你们那里的联系方法呀...
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 一个大二学生的创业计划书
确实挺需要,但自行车哪来...
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 财富故事会:皮影奇缘[视频]
怎么联系他们那?我的QQ673901827...
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 大二男生发明节能灯泡5000万购买
你好我对你的产品很有兴趣QQ592943980...
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 创业书籍推荐:优势谈判
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 小本创业:就用土豆创造财富
对这个下项目很有兴趣,但如何获得更多信息。如有详情请来电:13714630679...
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 中专生开饰品店,一年赚了25万
谁能借我3W快,我也想开,我有一定的管理思想和个人方案,就是家里太穷了,没有资金,但是我保证半年后还你,...
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 5000元打造手绘王国
不错,顶给有创意的人!...
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 花市浴室美发店春节生意兴隆
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 现做现卖 “果冻屋”生财有道
怎样加盟...
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 中大博士养苍蝇日进千金
很想知道胡博士的联系方式,我的QQ是15904271...
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 致富经:养鹅为了卖鹅肝[视频]
我有二千亩地和足够的水塘养鹅,王先生我想和你合作...
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 大学生为修够社会实践学分合股创业开
顶一下...
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 创业书籍推荐:《简单是金》
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 成为百万富翁的七种方式
有道理...
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 济南80后大学生开冷饮店的苦乐谈
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 白领转行卖包子:做我喜欢的
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 创业经验:面临关门的小火锅店
加油支持你一定要坚持住...
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 网上交易须防骗大家来支招
骗子彭文坚 我是一位股民在网上看到上海百胜证券有限公司的网站宣传,说交680元为A类会员3...
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 开出5家奶茶店两小伙只用了三个月时
周俊你的一切我都看了,你真的很可是你为什么有一些事情做的就不能明白点呢?有事情在想你到底是什么样子的,我...
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 5万元开间胖体女装店
我就是一个胖人,买服装很难.所以很想开家胖人服装店。但地处一个县级市,人们的购买力有限,不知贵公司的服装...
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 “夫妻店”二人创业必读
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 第一次创业,开服装店的日子~
我们应该也是在同一时间开的吧你写的这些和我的经历一摸哟样...
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 每日农经:赚钱的黑西红柿
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 饰品店刚开张后遇到的烦恼
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 一周冒出27家小店大学生老板一条街
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 租个格子当老板年轻白领热衷低成本创
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 想开饰品店的朋友一定要看
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 边玩边赚08年轻人最火的怪生意
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 大四生开“格子铺”月入近2万
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 嫁接互联网,“格仔铺”闯出新路
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 5000元打造手绘王国
我也看了这篇报道,手绘的东西画起来真的不错,支持一下!...
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 两个“80后”大学生2009年要开
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 浙江万里学院内4家奶茶店老板都是学
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 5000元打造手绘王国
我在新浪新闻看到这篇报导,陈木周是厦门缘一手绘的老板吧!你家的情侣装超赞哦!请问你们可以接受网店代理嘛?...
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 大学生创业遇贷款陷阱
做人做事有甘容易的?!!!开还是一步一个脚印好!不要老向骗子送钱...
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 投资6万元开中档女子内衣店
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 小本创业的十五条经典生意经
我顶...
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 家政服务中心创业计划书
我也正准备中.......
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 一个大二学生的创业计划书
我前几年做过啦,自行车坏的坏,丢的丢,难做啊...
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 纸尿布新商机
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 致富经:蜂蜜怎么卖都是最高价[视频
都是养蜂人心里明白想要买蜜的致电13762257613...
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 格子店铺引领销售新时尚月净利润过万
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 我的外贸童装店和网店是这样开起来的
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 四万元开个浪漫DIY蛋糕店
终于找到志同道合的朋友了,本人政法大学毕业,喜欢糕点希望开个DIY蛋糕小店希望指点迷津阿谢谢...
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 每日农经:闽侯橄榄
橄榄树苗哪里有``广东英德的```电话`13242457905```...
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 北京***致富网上2元店加盟骗子
现在这社会啊!无语...
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 300元起家到十几家童装店的大盟主
原来我哥还有一份工作,现在也停薪留职,跟我嫂子一起做生意了。硕外贸在济南已经有几十家店了。硕外贸的电话0...
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 300元起家到十几家童装店的大盟主
她是我嫂子,以上关于她的介绍都是真的。下岗后,她和我哥一起摆地摊,风吹日晒,吃了几年的苦,才有今天的事业。...
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 重庆白领白天大厦上班晚上开着爱车摆
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 创业书籍推荐:《俞敏洪如是说》
Verygood!...
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 致富经:靠毒蜂创业的大学生[视频]
哪位朋友家乡盛产马蜂?有意合作!我电话13864323284...
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 厨师长辞职卖起了臭豆腐月入上万元
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 献给小本创业的朋友不太爱听的几句歪
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 自助蛋糕店月入7000元
我也很想学愿意交流学做蛋糕的+++++++...
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